最近遇到一個傻逼對手

易錯易混

      當客戶要做5套的時候，他報800/套，3天做好，我報650/套，5天做好；當客戶要做50套的時候，他報190/套，10天做好，我報400/套，10天做好；在報50套單價的同時，客戶同時要報5000套單價，他報70/套，我報30/套。

/ q- d2 W3 P) b9 w5 j# J      在他報800/套的時候，客戶的其他供應商都是報600-700之間，在他報190/套的時候，客戶的其他供應商都是報400-500之間，當他報70/套的時候，客戶的其他供應商都是報20-35之間。

      我感覺他真的是傻逼，他的每一次報價都是脫離了市場的實際價格，5套，50套的訂單他都拿下了，第一次我輸給了時間，第二次我輸給了價格，第三次我估計也沒什么希望，因為比我價格低的還有很多。完全搞不懂我那個傻逼對手是什么策略。
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市場的波動是很大的，貿易主要就是做信息不對等。瞬息萬變

位的地方vv

我也不懂，哈哈

xue428032

人家那么報  肯定有錢賺啊   說不定，人家成本比你低很多

韓寒11

報價是門學問，要有取有舍，對手的戰術目前不太清楚，但是，樓主應該是完敗了，人家每一次的報價可能都和公司實際情況有關

arter_2006

怎么50套時是單套的幾分之一？5000套時是10幾分之一、二十幾分之一？怎么會差別這么大？

shmilysunny

數量少，客戶可能想看的是產品的直觀效果，質量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點就貴點吧！）；當中間數量的時候，客戶覺得都不錯，就可能關注價格多一點（同等時間）追求最優化；5000套的時候可能是對手公司訂單量大，不好接單，但礙于“客戶會有讓你報價你不報，后續就不用你了”的心理，就報的高一點，反正我本來就不想要這個單子

易山水

有時候為了贏得客戶，培養客戶是需要犧牲利益的；特別是重要客戶，很多樣品反復打樣，測試都免費的，開車送過去，還要態度好；
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我覺得，這與個人遠光，野心有關系； 我見過一些老板，為了和知名企業合作，搭上關系，賺錢不賺錢無所謂的；
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  q& [' z, }0 r( `3 j4 }9 j做生意最終的目的都是利益，但短期的目標，未必是賺錢。
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biggunner

你們這個產品批量價格差距真是夠大的

彭貴飛

什么公司什么價格。這不能說別人傻。反而別人很精明。別人不會做虧本生意吧。