最近遇到一個傻逼對手

專業醬油男

商場如戰場，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單，搶占了市場，無異于比樓主更占先機，指不定人家有內部消息，所以知己知彼呢
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易錯易混

專業醬油男 發表于 2019-3-12 11:03
商場如戰場，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單，搶占了市場，無異于比樓主更占先機，指不定人家有內部消息， ...

+ g) V1 }3 N) t& I; W2 i0 F# v還有比我更內部？我跟工程師幾年的朋友了，搞亂市場了

loveskycc

其實你有沒有想過不是你的對手傻，而是你的客戶沒節操，來回一下直接說目標價，哪有這樣一輪輪砍價的。。。最近我也碰到過一個，最開始談好105一套，另外還有兩家同時報價，到客戶那里已經變成97了，等吃完飯談完回到公司客戶說對方92了，又過了兩天89.5，每次都是對方報了比我少讓我再少點，我直接回復這次項目我放棄。。。說實話就算我成本1塊錢，這樣報價的生意我也不做，一般一兩輪后你就給個目標價，能做就做，不能做就算了，因為我們做新項目的本來風險就很大，客戶有風險預算，我們也有，而且每個公司情況不同，有些廠有現成生產線，賺100萬就是純100萬，有些需要自己調動資源重新組合，對方的利潤說不定就是你的成本，不可能沒有目標的價格戰下去，你陪著這樣玩搞不好會出大坑的。。。

xuzhuodage

易錯易混 發表于 2019-3-12 10:39
/ W/ D* k1 t2 |9 c) o3 k那個對手是客戶的客戶推薦的，第二次報價完全不按常理出牌，搞到客戶很尷尬，一枝獨秀，之前都是工程師聯 ...

說的這么冠冕堂皇，為啥第一次不免單做成。

loveskycc

易錯易混 發表于 2019-3-12 10:44
50套只能CNC加工，成本其實跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開壓鑄模了，那成本就降 ...

原來是鋁合金，我最近也碰到一個，投資太大，壓價倒不狠，但是不太欣賞客戶的方式，所以我直接退出了。。。因為算了一下投資流水和回報的比例不足以讓我覺得可以拼搏一把，本來做生意就要有自己的底線，尤其是不能只看成功了如何，所以你沒錯，其實你的對手也沒錯，因為每個廠情況不同，錯的是你的客戶，自己心理沒個目標價么。。。另外實際上這種情況我們都是把模具單獨分開的，甚至把加工方向都說清楚，以免讓對方誤解，因為你換位思考一下作為消費者一個東西一會兒70一會兒800，你怎么想。。。

易錯易混

xuzhuodage 發表于 2019-3-12 13:43
$ f7 X- f3 |" z說的這么冠冕堂皇，為啥第一次不免單做成。

本來就是我的老客戶，極具潛力以及非常必要的情況下，可以申請免單的
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易錯易混

loveskycc 發表于 2019-3-12 13:42
6 i2 A% i) }3 ?; ]# A8 e* ~# z$ K其實你有沒有想過不是你的對手傻，而是你的客戶沒節操，來回一下直接說目標價，哪有這樣一輪輪砍價的。。。 ...

我們這行就是這樣的，客戶的目標價是10000塊錢做100套，批量生產的時候壓到20塊以內，其實很多公司，那些老板高高在上的，業務出身，根本就不會評估一個價格。他們之前有套產品，注塑的，模具的報價都差不多，結果佛山有家供應商產品單價是深圳周邊廠家的三分之二，第一批做完之后，就說做不了了，你們趕緊拉模具走吧，要么漲點價。

loveskycc

易錯易混 發表于 2019-3-12 14:14
我們這行就是這樣的，客戶的目標價是10000塊錢做100套，批量生產的時候壓到20塊以內，其實很多公司，那些 ...

你們這個目標價也很不清晰，可能行業產品不同吧，我們基本上都是材料費一算，加工難度看看心理大差不差的價格就出來了，都是按照單價本身報價的，也就是不管做1件還是1萬件，產品本身價格都一樣的，只是量小會把模具費和管理運營費都標明，就算不量產也不會虧損，大不了公司不賺錢，當然也有多年老客戶偶爾零星幫幫忙的情況，這種就另一回事了。。。我看很多人的回復有個誤解，其實客戶和供應商并不是誰求著誰，誰一定爭取誰，尤其是到現在很多行業利潤已經很低的情況下了，做生意的好處就是客戶千千萬，不跟你做可以跟別人做，又不是漫天要價敲竹杠的

易錯易混

loveskycc 發表于 2019-3-12 14:38
你們這個目標價也很不清晰，可能行業產品不同吧，我們基本上都是材料費一算，加工難度看看心理大差不差的 ...

! ^( |$ Z, q6 M3 U$ |是的，總得來說，除了那幾個穩定的大客戶，其他客戶我都可以說：我不缺你一個客戶，你也不缺我一個供應商。我覺得對手傻逼僅僅是因為他第二次報價的時候，瞎搞，市場價400-500的，報個200都不到，何必呢，大膽點報了300多都可以的？這就是傻逼的行為。脫離了市場，什么都得不到的。
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loveskycc

易錯易混 發表于 2019-3-12 14:50
+ k; J+ j' p! G' |/ v是的，總得來說，除了那幾個穩定的大客戶，其他客戶我都可以說：我不缺你一個客戶，你也不缺我一個供應商 ...

4 t  D2 D+ Y! p( T! a0 a+ t可能你們行業利潤還可以，我們這類行業很透明的，所以一般超過兩輪報價，我們就不做了