你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產品報價，還有大量出貨的產品客戶要求降價。
  Z( _7 O: N! s$ _) E* J' v在給客戶做報價的同時，我還做了產品成本分析，結果發現。產品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業里是較低的一個水平。
% L! O/ t( k* b5 [# V但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
7 o( X; ?8 T' W; Y為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業里牛企，大多數都不敢跟客戶直接要利潤。
/ A6 I5 M* L+ [! z% y* g! \還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產品但是卻希望你死，他們認可你的產品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關。

未來第一站

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一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
, R4 ^# Z3 y& w8 k& l: {1 d一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。

李笨笨90

未來第一站 發表于 2017-6-20 23:05
! ], x6 E3 ^, y4 z3 p* {: D  g一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

那份利潤是我應得的，而且是處于行業水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
根本不會去看因為供應商大量穩定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應商的價格。

Cavalier_Ricky

- X2 C! ^' h; `# B
我做非標的，經常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。

我就是直截了當的回答：他現在挺閑的，干嘛不去找他做？

, w7 k: ~' J- \. P9 B; E也有自作聰明的客戶要求零件外發加工，得他來直接付款。

我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調試都得你自己來。我只管設計和出圖紙，之后的事兒就不管了。
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太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。
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+ Y1 ^: Q8 l9 M, D+ U2 K4 D我自己的外發加工，從來不要明細報價，
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也從來不給客戶什么價格計算明細。這跟外部的人沒有什么關系。
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人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。

7 {. ?- V* B) p, j開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態的客戶，我是不會給他做機械的。
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你要我有誠意？我要你也得有誠意！

MINT

說個真實的事：
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# j  w7 e7 g# N  [某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費啊
某主機廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下，材料要多少，機器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產品的管理費大概是多少，利潤要多少。。。當然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事，看的就是質量和價格。
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽。
我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的。