你敢直接跟客戶要利潤(rùn)嗎？

xiaobing86203

打鐵還需自身硬啊

挨拍的5

有的供應(yīng)商跟我抱怨做你們的產(chǎn)品怎么怎么虧，我反問(wèn)他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應(yīng)商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產(chǎn)品呢
! w! b' o, Y/ W) ]打樣時(shí)供應(yīng)商告訴我他們報(bào)價(jià)報(bào)低了要求加價(jià)，這時(shí)我就要問(wèn)他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產(chǎn)階段再來(lái)加價(jià)，那就對(duì)不起了。
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jiangsuwanhua

肯定不敢啊，顧客是上帝啊

專業(yè)醬油男

客戶壓價(jià)格，老板只說(shuō)一句話，價(jià)格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

李笨笨90

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-6-21 08:51
合理的利潤(rùn)還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會(huì)問(wèn)這個(gè)零件怎么這么貴？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說(shuō) ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格，都說(shuō)貴，也不問(wèn)為什么！
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李笨笨90

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗?...

8 Z: m3 G5 G: k' J1 G一般都是做出了量后，客戶要求降價(jià)，我們才會(huì)要求供應(yīng)商去談價(jià)格。
% {/ ^. M: S9 l- s' u9 F在量產(chǎn)后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價(jià)的空間。
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李笨笨90

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-6-21 16:20
客戶壓價(jià)格，老板只說(shuō)一句話，價(jià)格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

1 a! G( ], b# o5 p4 R什么樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)了什么樣的品質(zhì)，壓價(jià)低，還要我那么高的品質(zhì)，是誰(shuí)都不做的。

易錯(cuò)易混

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
客戶不理解為什么這么貴，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格，都說(shuō)貴，也不問(wèn)為什么！

5 G& S8 ^; K: ]( _/ X( m# t客戶都要求性價(jià)比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價(jià)比高，以為價(jià)格低的就是性價(jià)比高；殊不知，產(chǎn)品的性價(jià)比應(yīng)該建立在同一的性能基礎(chǔ)上，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有一個(gè)相同的性能比較基礎(chǔ)，得出的性價(jià)比是沒(méi)有意義的。  上個(gè)月有個(gè)采購(gòu)，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報(bào)復(fù)模的價(jià)格是3000多一套，采購(gòu)另外有個(gè)供應(yīng)商報(bào)了比我們低一萬(wàn)，也是采用同樣的工藝制作。這個(gè)月初，跟工程聊天的時(shí)候，工程說(shuō)那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業(yè)務(wù)拿著樣品跟客戶談的時(shí)候?qū)擂蔚煤堋?/font>
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上海狐飛

實(shí)際上，在使用中產(chǎn)品出了問(wèn)題，這時(shí)客戶就說(shuō)，貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，質(zhì)量要可靠，耽誤生產(chǎn)要損失很多，哈哈。

微微淡笑ii

感覺(jué)很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的，然后聊到價(jià)格就退縮了，退而選其次，出了問(wèn)題就是噴國(guó)產(chǎn)的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價(jià)格對(duì)應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題。