與朋友合作之前的困惑

狙兵A

      我跟他是初中同桌，他現(xiàn)在跟他爸混，現(xiàn)在想自己能夠有一片事業(yè)。我產(chǎn)品小批量生產(chǎn)了一些，他看到之后言談舉止中表示要入伙。

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他是銷(xiāo)售出身，大專畢業(yè)后做過(guò)兩三年的添加劑銷(xiāo)售工作。但是我在他的聊天過(guò)程中總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，比如說(shuō)他們添加劑成本500一噸，最后銷(xiāo)售5000一噸。當(dāng)談到手上產(chǎn)品售價(jià)的時(shí)候他會(huì)好不思考的說(shuō)什么499、599之類(lèi)的價(jià)格。我的心里價(jià)格是200元。我不知道這個(gè)是他做銷(xiāo)售專業(yè)的原因還是說(shuō)他在開(kāi)玩笑。

我的意思是先試一試，試銷(xiāo)售一下。看看市場(chǎng)的反應(yīng)。你說(shuō)定1000得有人買(mǎi)才行啊。我說(shuō)要試銷(xiāo)售一下，他說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同意他的觀點(diǎn)。
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        我現(xiàn)在需要個(gè)合作伙伴，他也想干點(diǎn)事業(yè)，既然我們有一些不同的看法，那好，我把我的想法詳細(xì)的說(shuō)一下，怎么來(lái)的，怎么做，深刻的溝通一下，說(shuō)不清楚就寫(xiě)一寫(xiě)。求同存異，有爭(zhēng)論才有共鳴嘛。
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9 p) V5 \  R6 a7 A% V       今天寫(xiě)了封郵件給他。說(shuō)了一下我的前期行動(dòng)方針，大家來(lái)看看。基本情況是我們的產(chǎn)品市場(chǎng)上有，但是很少，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也行該是算是新產(chǎn)品吧。

      下面是我給他寫(xiě)的郵件，大家說(shuō)說(shuō)看法。
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+ R" G1 v8 ]& |0 `                                      前期策略的制定標(biāo)準(zhǔn)
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    我的前期策略主要目的是兩個(gè)，首先是尋找一條適合我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，其次是更好的了解自己產(chǎn)品，為下一代新產(chǎn)品或者該款產(chǎn)品的改進(jìn)型提供事實(shí)依據(jù)和理論依據(jù)。

首先，為什么要找一條適合我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。在2010年同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)上市，但是至今沒(méi)能大規(guī)模推廣，在市場(chǎng)上很難尋找到這類(lèi)產(chǎn)品的蹤跡。為什么？我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方式不當(dāng)是主要原因，當(dāng)然也有產(chǎn)品自身的原因，但營(yíng)銷(xiāo)方式是主因。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠家對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行高質(zhì)量的推廣。沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？該產(chǎn)品不是公司主要產(chǎn)品，沒(méi)精力？ 產(chǎn)品有致命缺陷？還是根本這種東西就是沒(méi)人買(mǎi)？。。。。。

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我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路，否則我覺(jué)得很可能也是竹籃打水一場(chǎng)空，交錢(qián)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些廠家告訴我們一般的營(yíng)銷(xiāo)方式要想掙到錢(qián)不太可能。就像孫中山的領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，歷史已經(jīng)證明他們的那條路走不通。我們也是一樣，他們已經(jīng)給我們證明他們的路走不通，咱們?cè)僮咄瑯右彩呛茈y走通。咱們得盡可能分析出其中的癥結(jié)出在哪里，并且根據(jù)自己實(shí)際情況找出一個(gè)我們現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。就像八路軍當(dāng)時(shí)一樣得根據(jù)敵我態(tài)勢(shì)確定是打游擊還是攻城略地。如果現(xiàn)在一開(kāi)始就全線鋪上我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)咱們這樣初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像買(mǎi)彩票，中大獎(jiǎng)的幾率很小。總結(jié)一下就是根據(jù)我們自身的物力，財(cái)力，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，綜合市場(chǎng)各個(gè)因素做出一個(gè)適合我們的最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

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一旦我們找到合適的方式，其他城市就可以原樣復(fù)制，水到渠成。

: }% d9 L# e( f0 o4 v$ k. r! T0 G    其次，我們新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不能等到產(chǎn)品賣(mài)得最好或者賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候再去考慮。我們必須在第一代產(chǎn)品完成之后，馬上著手下一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。就像參加考試，考試之前要確定是否需要上廁所。萬(wàn)萬(wàn)不能等到考試進(jìn)行一半，尿急想拉屎想尿尿，當(dāng)然有決心有毅力也可以拉到褲子里。現(xiàn)在馬上開(kāi)始進(jìn)行第二代產(chǎn)品的完善以及第三代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。這樣做有以下好處。第一如果我們的產(chǎn)品賣(mài)得很好，必然有更多的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，我們恰當(dāng)時(shí)候推出第二代產(chǎn)品會(huì)更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。如果我們產(chǎn)品賣(mài)得不好，如果是產(chǎn)品原因這時(shí)候我們就可以目前產(chǎn)品迅速淘汰。
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老鷹

你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例，決策，分工，利益分配等。

狙兵A

老鷹 發(fā)表于 2013-10-14 17:46
/ O( \- R7 Q, J) N, l: ?( \你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例，決策，分工，利益分配等。

$ i; f; J* u& H: B' _* O" U現(xiàn)在是有了合作意向，具體的還得接著談。你當(dāng)初的合作伙伴是什么樣的情形啊

g2096

"---總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，---""---說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同意他的觀點(diǎn)。"
---------冷靜是個(gè)寶。

狙兵A

g2096 發(fā)表于 2013-10-14 18:14
"---總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，---""---說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同 ...

" F  D/ B+ R! Q. J我也是這么認(rèn)為的，必須得穩(wěn)扎穩(wěn)打。越是接近高潮越要冷靜，否則瞬間進(jìn)入低谷。

狙兵A

老鷹 發(fā)表于 2013-10-14 17:46
你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例，決策，分工，利益分配等。

   
      我的缺點(diǎn)就是一個(gè)人不能長(zhǎng)時(shí)間工作，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)煩，一種焦灼感，渾身不舒服。高考完我和我同學(xué)賣(mài)西瓜，每天早晨四點(diǎn)鬧鈴響，要去菜市場(chǎng)采購(gòu)西瓜，我每天3點(diǎn)五十就醒了。但是要是我一個(gè)人我覺(jué)得我會(huì)找一萬(wàn)個(gè)理由告訴自己你可以7點(diǎn)再起。還有就是如果兩個(gè)人的時(shí)候我自己容易做決定，類(lèi)似于照鏡子。比如說(shuō)一個(gè)宣傳頁(yè)，做完之后總感覺(jué)不太好，拿給別人一看“哇”做的這么好啊，這時(shí)候我可能這個(gè)宣傳頁(yè)就做完了，如果一個(gè)人我會(huì)持續(xù)的想宣傳頁(yè)能不能再好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。另外事情太多，一個(gè)人有的事容易給忽略了，有的時(shí)候一個(gè)事遇見(jiàn)問(wèn)題如果心情受影響就不愿意做其他的事情了，影響工作進(jìn)度。所以我一般不會(huì)一個(gè)人做事情

一重科技

朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作，很多東西都還是要寫(xiě)出來(lái)的！

小馬過(guò)河

“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司"！

杰克阿里

分歧遲早會(huì)有的，剛開(kāi)公司，志同道合，公司發(fā)展了，選擇多了，想法就多了，每個(gè)人想的還不一樣！
我覺(jué)得你們的關(guān)系最好要確定，是聘用還是合作？？寫(xiě)出來(lái)，有分歧怎么辦？要走怎么辦？

易思巴

    無(wú)論公司大小，或是公司成立時(shí)間長(zhǎng)短，尋找適合自己并且有利于公司朝正確健康的發(fā)展方向顯得尤為重要。一下是作為有經(jīng)驗(yàn)者的角度給樓主做的幾點(diǎn)分析。即開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找銷(xiāo)售代理合作伙伴需要注意的事項(xiàng):
' {# t9 `! i+ o% O) T8 @% k    對(duì)于一、二線城市而言，多數(shù)開(kāi)發(fā)商是屬于大型且成熟型的，但對(duì)于三、四線城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英，但隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的升級(jí)，很多企業(yè)開(kāi)始涉足或是轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)，這些開(kāi)發(fā)商通常需要專業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長(zhǎng)，那么此類(lèi)開(kāi)發(fā)商在尋找策劃、銷(xiāo)售代理合作伙伴時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢？
! C$ R2 L1 ], M! ^# r' |! s    首先：不要盲目相信所謂的大公司
    不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為，對(duì)于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項(xiàng)目；在真空接觸器、高壓真空接觸器方面，昌建真空電器做的酒非常好。
+ n% `3 Z& _* B: b2 j    其次：項(xiàng)目組比公司更重要
# b& P' v. U4 b7 I$ ^    不管是哪個(gè)層次的代理公司，最重要的是誰(shuí)是項(xiàng)目組成，這個(gè)項(xiàng)目組是否有足夠的能力操作好自己的項(xiàng)目，是否是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)很重要。
+ Y5 A$ {: c  S/ d9 o( R    再者：代理公司的責(zé)任心高于一切
    想辦法去檢驗(yàn)代理公司是否對(duì)自己的項(xiàng)目有著一級(jí)責(zé)任心，否則即使合作了，后期如果遇到風(fēng)險(xiǎn)，它并不一定能陪你走下去。此外責(zé)任心重的代理公司或項(xiàng)目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位。
   以上三點(diǎn)是為基本法則，基于代理公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)了解度，則屬于開(kāi)發(fā)公司自行考察的范圍，但不足以夠成否定代理公司的不二法則。
    所以，無(wú)論尋找銷(xiāo)售還是其他合作伙伴，都要把握于自己價(jià)值觀、于公司發(fā)展是否有利這一條準(zhǔn)繩來(lái)進(jìn)行選擇。