與朋友合作之前的困惑

易思巴

    無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同，認可并支持自己對公司戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)面的決策，同時也要主要此類銷售者是否符合公司整體的發(fā)展趨勢，是否有利于公司朝正確的、健康的道路上發(fā)張下去。
    對此，我就自身經(jīng)驗告之樓主，希望能夠?qū)侵饔兴鶐椭鉀Q目前面對的困難。
* T# K0 J* y% w# U5 p    開發(fā)企業(yè)尋找銷售代理合作伙伴需要注意的事項:
    對于一、二線城市而言，多數(shù)開發(fā)商是屬于大型且成熟型的，但對于三、四線城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英，但隨著地產(chǎn)開發(fā)的升級，很多企業(yè)開始涉足或是轉(zhuǎn)行進入地產(chǎn)開發(fā)業(yè)，這些開發(fā)商通常需要專業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長，那么此類開發(fā)商在尋找策劃、銷售代理合作伙伴時需要注意哪些事項呢？
    首先：不要盲目相信所謂的大公司
2 f6 ]. X/ a; b, [9 h( F* Z    不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為，對于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項目;
0 L: {' M- U+ B    其次：項目組比公司更重要
0 T: m. Z' v/ k9 M; ?5 R4 q    不管是哪個層次的代理公司，最重要的是誰是項目組成，這個項目組是否有足夠的能力操作好自己的項目，是否是一個團結(jié)和諧且穩(wěn)定的團隊很重要。在真空接觸器、高壓真空接觸器cjzkdq.com方面，昌建真空電器公司做的就非常到位。
) U% V3 Q( ~% E8 J$ P    再者：代理公司的責任心高于一切
    想辦法去檢驗代理公司是否對自己的項目有著一級責任心，否則即使合作了，后期如果遇到風險，它并不一定能陪你走下去。此外責任心重的代理公司或項目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位。
7 @6 p( F7 F4 l   以上三點是為基本法則，基于代理公司的操盤經(jīng)驗與市場了解度，則屬于開發(fā)公司自行考察的范圍，但不足以夠成否定代理公司的不二法則。
, d- H& |. ?& e! N6 w: a    這是我就自己的經(jīng)驗給樓主的一些小提示，希望樓主采納后能夠解決燃眉之急。公司里每個人的進步都是促成公司整體走向成功的奠基石。
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默笑滄海

有的產(chǎn)品適合薄利多銷，有的產(chǎn)品適合把價格定高一點，這個得根據(jù)市場調(diào)研的吧，或者參考同類產(chǎn)品價格。

布魯斯張

《中國合伙人》看過沒，反正合作伙伴的相處學問太多了。。。

狙兵A

一重科技 發(fā)表于 2013-10-15 10:05
朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作，很多東西都還是要寫出來的！

最后如果能談妥肯定得全部落到紙面上。
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狙兵A

易思巴 發(fā)表于 2013-10-15 14:33
無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同 ...

好像我倆的價值觀不是很相同，可能他是做銷售出身的吧 我正在試圖讓他理解我的想法。如果不能理解我的想法那就可能沒有下文了
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624272884

是什么東西啊，幫你分析下

狙兵A

624272884 發(fā)表于 2013-10-16 10:54
, g9 a/ b$ J$ S! n% A% l是什么東西啊，幫你分析下

汽車配件

面包出爐

我也是搞銷售的，個人覺得有幾個問題要搞清楚：
: O* n  p$ m( {! {6 O& K& Y! S1、市場上你的同類產(chǎn)品的價格，品質(zhì)，還有后期服務是什么樣的，跟你目前的相比如何？
$ y6 }" \  t' G7 |# r2、你說同類產(chǎn)品2010年市場就有了，但到目前為止仍未多見，可見目前這種產(chǎn)品有它本身的制約因素，
      要想搞清楚也簡單，自己到市場到客戶那里去跑一圈，只有這樣你才能了解真正的原因，
  O) `5 W3 J2 p3、合作創(chuàng)業(yè)最重要的就是看合作者的理念及思維是否大體一樣，否則后期肯定會分開地；
      綜合來說，比較認同樓主的思維！

狙兵A

面包出爐 發(fā)表于 2013-10-16 11:55
2 Y& Z2 n# x7 i* ]我也是搞銷售的，個人覺得有幾個問題要搞清楚：
# e% F9 o/ A9 t! Z4 @( y* Z1、市場上你的同類產(chǎn)品的價格，品質(zhì)，還有后期服務是什么樣 ...

        現(xiàn)在我的大概策略是：在小區(qū)域內(nèi)大力度推廣。因為是這種產(chǎn)品市場上很難找到幾乎沒有，算是新產(chǎn)品吧，可能大家會有擔心，效果怎么樣。好你不是擔心嗎。現(xiàn)在找一些熟悉的或者通過關(guān)系先使用后給錢，使用一個月如果實用，好用，再付錢，不好用或者覺得沒有任何用，那你還退給我。為什么小區(qū)域，前期人力物力有限，以及產(chǎn)品是第一代有的性質(zhì)還不是太了解，比如使用過程中會有什么問題這個只有在使用中才能體現(xiàn)出來，客戶的評價是什么，所以先在小區(qū)域內(nèi)推廣。大力度推廣就是書上說的產(chǎn)品客戶能看的見 摸得著 買得到，如果前期半個月或者說一個月，如果那些免費客戶反映很好，在該區(qū)域內(nèi)大力推廣。如果客服反應平平，問題出在哪里解決哪里。
: g' J* C3 S+ P         我的想法，哥們你怎么看

qdtruck

啥零件？