這個(gè)設(shè)備該如何定價(jià)？

秋葉楓紅

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臨近實(shí)際行動(dòng)了，問題就一個(gè)一個(gè)接著而來，昨天問了大家如何降低加工成本，今天又涉及到設(shè)備定價(jià)的問題了
先和大家描述下設(shè)備功能和應(yīng)用
5 b& P2 S# w: E$ z' r( }1.行業(yè)：設(shè)備是非標(biāo)自動(dòng)化焊機(jī)，主要為普碳鋼冷軋企業(yè)使用，而且必須是可逆軋機(jī)，寬度為0.8米以上才能使用，客戶群
              體較少，撐死了全國(guó)范圍內(nèi)客戶也不超過50家；
2.應(yīng)用：設(shè)備主要是用于提高原料成材率，對(duì)于一個(gè)25萬噸的鋼鐵企業(yè)，應(yīng)用此設(shè)備的話，可提高成材率1.0-1.5個(gè)百分
              點(diǎn)，折合創(chuàng)造純利潤(rùn)為60-80W（已扣除人工、耗材及電什么的使用成本）；
3.設(shè)備制造成本：機(jī)械10W，電控+焊接電源6W，液壓系統(tǒng)4W，成本在18-20W；
4.優(yōu)勢(shì)：目前行業(yè)內(nèi)無此專用設(shè)備，部分企業(yè)采用人工焊接方式，效率較低，參與人員數(shù)量10-12人，其中6個(gè)必須是專業(yè)電
              焊工，使用此設(shè)備后，效率提高為人工工作的2-3倍，可滿足60萬噸企業(yè)的生產(chǎn)需求，人員減少至3人，即一
; f3 k: a# {! i( e" U5 T- T4 c             個(gè)班一個(gè)操作工，無需專業(yè)焊工，焊接質(zhì)量大幅提高，各位焊接不良問題可避免；
5.劣勢(shì)：設(shè)備復(fù)雜，成本較高，液壓，電控系統(tǒng)較復(fù)雜，可靠性尚無驗(yàn)證，售后服務(wù)工作量大；
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+ W: X* j" z3 E  H: i" H好了，啰嗦了這么多，懇請(qǐng)各位朋友來幫忙定個(gè)價(jià)，如果按照焊接專機(jī)來定價(jià)，那就要翻個(gè)跟頭，再加上稅和售后服務(wù)，另外還有公關(guān)費(fèi)，起碼得賣50W，但是我感覺一年才省下60-80W，而且設(shè)備不是直接用于生產(chǎn)創(chuàng)造效益，目前部分企業(yè)是人工焊，無需一次性大量頭次，只是使用成本高一些效率低一些，所以這個(gè)設(shè)備似乎也是可有可無，原本以為成本能控制在14萬以內(nèi)，定個(gè)35萬左右的價(jià)格，客戶應(yīng)該也好接受，后來一個(gè)個(gè)功能組件加上去了，成本就跟著上去了，現(xiàn)在就開始為這個(gè)頭疼了，甚至在考慮，我這個(gè)設(shè)備到底要不要去搞，到底能不能搞……

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Jetcut

如果能夠有理有據(jù)地向你的潛在客戶說明，他買了這個(gè)設(shè)備，一年能節(jié)省60-80W，那么你的設(shè)備售價(jià)定為60-80W，或再高些，應(yīng)該亦未不可，畢竟客戶一年就可以回本了嗎。你的制造成本估算是否過于粗放？包括各類人工成本了嗎？包括銷售成本了嗎？考慮不可預(yù)見的因素了嗎？（例如客戶不滿意，要你改進(jìn)）成本估算建議多打點(diǎn)兒安全系數(shù)。初步訂價(jià)先要盡量偏高一些，不行再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)作出調(diào)整。
銷售應(yīng)該先行，即拿到訂單再制造，這樣可以避免做好了賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。

lyuluojie

哈哈，我做過多種焊接專機(jī)，樓主信得過可以發(fā)圖討論一下 luojie0-100@163.com

lxsxcmg

這種設(shè)備的使用周期多長(zhǎng)時(shí)間？定價(jià)應(yīng)該考慮使用周期，一般10年左右的使用周期你可以定價(jià)在每年節(jié)約成本的1.5倍

2266998

假如有客戶，就在你現(xiàn)在的凈成本上翻一倍，人家需要，肯定可以接受，你這個(gè)接頭設(shè)備，實(shí)際也有人在玩，
你利潤(rùn)定的高了，有效益了，被人家瞄上，不出仨月，就山寨了，這個(gè)，俺的經(jīng)驗(yàn)特多，我玩過許多獨(dú)門設(shè)備，最多守2年，中國(guó)的現(xiàn)實(shí)就是這樣，別多想，
想玩下去，一個(gè)要大，你現(xiàn)在這個(gè)太小，隨便哪個(gè)山大王都可以席卷而去，除了大，要有一定技術(shù)深度，除此，基本就是為人家做了嫁衣，哈哈，這個(gè)，俺的經(jīng)驗(yàn)特多，嫁了無數(shù)的家伙，哈哈

秋葉楓紅

Jetcut 發(fā)表于 2010-12-7 10:40
! {7 A; w% M, S9 I如果能夠有理有據(jù)地向你的潛在客戶說明，他買了這個(gè)設(shè)備，一年能節(jié)省60-80W，那么你的設(shè)備售價(jià)定為60-80W， ...

& m: b7 g1 n+ u, U8 X我也想這么做，有訂單再干，可是，人家憑什么來相信你一個(gè)沒業(yè)績(jī)，也沒實(shí)體的小伙？
* i* p  e; d2 `* a; q0 [另外一方面，設(shè)備在沒有到達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)之前，我絕對(duì)不會(huì)投放市場(chǎng)，這個(gè)是信譽(yù)問題。
+ @9 J+ ]2 v4 C' {  ?2 j所以，自己就做臺(tái)樣機(jī)吧，用切切實(shí)實(shí)的效果來贏得客戶的信任，

秋葉楓紅

* R. v0 [1 {+ q, C! ^# E

2266998 發(fā)表于 2010-12-7 11:18
假如有客戶，就在你現(xiàn)在的凈成本上翻一倍，人家需要，肯定可以接受，你這個(gè)接頭設(shè)備，實(shí)際也有人在玩，
你 ...

998大俠，的確有人在玩，而且玩得比較成熟了，
但是我的設(shè)備呢，有三點(diǎn)不同
6 O8 q9 i# D; H3 D5 U! R5 H1.應(yīng)用不同，一個(gè)是連續(xù)軋機(jī)，一個(gè)是用于提高成材率，顯然，他們的設(shè)備是必備的，而我的設(shè)備，或許是可有可無的；
2.成本不同，他們的結(jié)構(gòu)是抄襲國(guó)外的，而我的結(jié)構(gòu)有創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單小巧，在加工難度上，成本上都有優(yōu)勢(shì)；
3 w8 U/ ^! y6 |! t" n; Q* o3.定價(jià)不同，他們的動(dòng)輒上百萬，我心不黑，他們一半或三分之一的價(jià)格即可，我也始終有個(gè)觀點(diǎn)，暴利始終是不長(zhǎng)久的，不如細(xì)水長(zhǎng)流；
我認(rèn)可大俠的觀點(diǎn)，翻一倍可以了，將來樣機(jī)做好了，也請(qǐng)大俠過來指導(dǎo)下，給點(diǎn)意見
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秋葉楓紅

回復(fù) lyuluojie 的帖子
" {" J9 i, e9 C% u% n
' j8 v. B# ]$ B8 P. H這個(gè)實(shí)在抱歉，無法滿足，等專利申請(qǐng)好之后，自然會(huì)貼出照片來

2266998

哈哈，大蝦，接頭類設(shè)備，俺以前也玩，進(jìn)口的自動(dòng)化程度高，可靠性也比較好，好像武漢也有人在玩，
4 j: S* a, H" \* P3 {( B# p大蝦基本是簡(jiǎn)化了以前設(shè)備的設(shè)計(jì)，省略了一些輔助部件，閉上眼睛，能想到大蝦的設(shè)備是什么樣子，哈哈，
( r7 e6 k  t) I9 c: L: ~大帶，基本不會(huì)用大蝦的，小帶也不會(huì)用，因?yàn)楸瑞z頭貴，哈
) L; i7 W- n: k* E1 H$ |/ v: y
% ?4 N8 l' o3 n- E! f* }" w4 V所有，俺認(rèn)為，有訂貨再作不遲，現(xiàn)在你玩出來，擺在那里，一時(shí)沒有訂貨，真有人要了，那山寨的家伙看到實(shí)物，不正好就‘順手牽羊’了嗎？
( k  k$ @, x# _0 F% u0 h5 ?
! G; H) V; ?! T9 ?" v( J" l, D( b; S$ m業(yè)績(jī)，是一種能力，不見得非得有東西擺在那里，
- _# {! M2 V. _, {$ a) F  z, @* t3 V) I還有，大蝦的焊接機(jī)架，一定要找手藝好的家伙，否則，你的焊臺(tái)一擰了，就什么都蝦米了，
  n; h) A3 g' P4 W0 s) j# a
" a/ F* F& Z$ z2 r6 L另外，假如俺就是’山大王’，大蝦你想應(yīng)該怎么辦？還有沒有活路，這些都非常要緊，不想這些，就沒有出路，哈哈
  A# p. F7 I: B3 _( j* g
$ N1 L  P, z- f8 r; a0 w1 E. L

peace80

樓主可考慮和別人合作，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
" e- s2 J8 i3 K0 I2 \. T+ f0 A. A至于設(shè)備的定價(jià)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下價(jià)格由供求關(guān)系來決定，而不是由成本來決定，所以關(guān)鍵看需求量如何。
0 E! F+ b/ q+ [, `3 }因此我認(rèn)為具體要看你的客戶，針對(duì)具體的客戶制定不同的定價(jià)策略。