這個設備該如何定價？

秋葉楓紅

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哈，感謝樓上的鼓勵，
2 B6 Y8 \9 [  m* _信心肯定是有的，每天都會告訴自己要加油，也是覺得每天要學的東西太多了，時間不夠用
/ c  S2 r. w( U2 l# n

大蘿卜

正常非標設備的定價是按照這個來定的：
1，同等產量下年節約人工的費用的3-5倍；
2，年節約成本的2-3倍

luiw

山寨在國內是不可避免的，只能采取快跑的方法，能守幾年算幾年，我有個專利機械，在今年上海展覽會上，李鬼就在旁邊，并翻譯都有幾個，搞得外國人都往那看，氣死了，但人家是買了我一臺機后，把我技術上吃透了，再山寨出一個新專利，中國國情啊

周軍龍

如果能夠有理有據地向你的潛在客戶說明，他買了這個設備，一年能節省60-80W，那么你的設備售價定為60-80W，或再高些，應該亦未不可，畢竟客戶一年就可以回本了嗎。你的制造成本估算是否過于粗放？包括各類人工成本了嗎？包括銷售成本了嗎？考慮不可預見的因素了嗎？（例如客戶不滿意，要你改進）成本估算建議多打點兒安全系數。初步訂價先要盡量偏高一些，不行再根據市場反應作出調整。
' n/ N+ _1 ~. c% o. A( P) n銷售應該先行，即拿到訂單再制造，這樣可以避免做好了賣不出去的風險

老徐

長驅鬼魅 發表于 2010-12-7 14:04
- r5 _, w# v" x2 {  A小心點好，同是做焊機的，俺給樓主提個建議，把機構做得很簡單，但一拆就完蛋那種，還有能藏就藏，盡量把技 ...

恩，鬼魅算是說到點子上了，不帶在線檢測，這玩意兒就是個焊接工裝，加上點電控，檢測啥的，那就算是系統，無論是售價還是保密性，自然一眼就能看出孰優孰劣

小蝦1111

冷帶焊接設備有對焊，氬弧焊和激光焊接等。除了氬弧焊成本低一點，其他的幾十萬可能有一點困難。但是如果可以減少人質量有保證的話、絕對有老板要購買。我單位的冷帶采用的就是對焊，效率低，成本高，還老是發脾氣罷工。

激光gavin

我們可以合作，我可以做控制的，呵呵！