電話太難打，銷售太牛逼，實(shí)體一片欣欣向榮

優(yōu)富和唯宗

      都說(shuō)業(yè)務(wù)難做，這幾天因?yàn)楣ぷ餍枰?，我給不少?gòu)S家打電話咨詢，有一半電話是打不通的，有一半聽(tīng)說(shuō)了我的需求后表示無(wú)能為力的，想掛電話的。
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: r3 @! g7 ^; a. ?      我當(dāng)然不會(huì)亂打電話，肯定是看了貴公司的網(wǎng)頁(yè)，覺(jué)得差不多，才打電話，可是讓我震驚的是對(duì)方普遍都不感興趣。

6 {8 x3 Q' H4 i      難道現(xiàn)在的銷售都想做熟人的生意？  客戶主動(dòng)上門咨詢也不感興趣？
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      這不禁讓我想起上家公司來(lái)。 老板讓我決定AGV輸送方案，我邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)多家公司來(lái)洽談?？闪钗沂氖菦](méi)有一家靠譜的，技術(shù)方面我提我的要求，他說(shuō)他的優(yōu)勢(shì)，根本驢頭不對(duì)馬嘴。  我其實(shí)需要的對(duì)方Agv能輸送我的物料，而且對(duì)工裝有一定要求。 可是絕大多數(shù)公司只提他的控制多么牛逼，內(nèi)部控制算法多么的先進(jìn)。給個(gè)方案完全給我的要求不搭邊。

/ K9 q1 D8 H2 w& q) X( W- Q9 Z      后來(lái)此項(xiàng)目無(wú)疾而終，我作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，供應(yīng)商達(dá)不到需求。老板也就不再引進(jìn)Agv。   

      真的是技術(shù)達(dá)不到嗎？  他們做個(gè)Agv內(nèi)部芯片都是Arm linux系統(tǒng)了，外部工裝不能做？   主要還是這些銷售，他們覺(jué)得項(xiàng)目難做，客戶不好忽悠，所以根本沒(méi)誠(chéng)意接我的單。
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      我也沒(méi)辦法，幾百萬(wàn)的項(xiàng)目你們銷售都當(dāng)兒戲，一個(gè)個(gè)滿世界找項(xiàng)目，拿出來(lái)的方案就是垃圾中的垃圾。 更有某上市公司銷售說(shuō)是行業(yè)排名前三的，拿出來(lái)的方案沒(méi)有任何體現(xiàn)。

# G9 h# M" r. c. z7 J' G      不懂技術(shù)的銷售，不能聆聽(tīng)和滿足客戶需求的銷售，我實(shí)在沒(méi)辦法信任你們。
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% _* O+ v+ R* v1 I  \      可能還是大環(huán)境好，銷售不缺單！

davyhero4

打電話也要找到機(jī)械廠老板賺錢的痛點(diǎn)。

貓咪小新

總比硬頭皮接下來(lái)爛尾好

曉昀

銷售人員那樣的態(tài)度和驢唇不對(duì)馬嘴的對(duì)話，實(shí)際的真相可能是他們的產(chǎn)品可能不能滿足你的要求或者產(chǎn)品技術(shù)水平低，不能實(shí)現(xiàn)你的要求，可是，又礙于面子不能直接告訴你真相就出現(xiàn)了心不在焉或者對(duì)話內(nèi)容無(wú)法對(duì)接的尷尬。

sgxap666

別找大公司，小公司好點(diǎn)

hacjg0807

主要還是要找對(duì)人，懂的人談起來(lái)對(duì)眼

紅偉92

雖然很不好意思，不過(guò)大公司一般是有一些成熟的方案，但既然是成熟的方案，就一定經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)、驗(yàn)證，你要他們直接拿出對(duì)口的方案，難為他們了；
小公司一般能花個(gè)1~2天給你一個(gè)方案，但這個(gè)方案全憑感覺(jué)，實(shí)物一般都不一定，且絕對(duì)沒(méi)有專門的驗(yàn)證，有風(fēng)險(xiǎn)；
2 R' m, u5 h3 [" K8 O9 d看你的需求了

zyk566515

賣家和買家 也得“門當(dāng)戶對(duì)”?。?/td>

liuyong453

現(xiàn)在也有不少專業(yè)騙取別人方案的。也有可能是不見(jiàn)兔子不撒鷹

zll3310737

同學(xué)做AGV銷售的，經(jīng)常抱怨單不好接，單不好做，款不好收.....