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今天上午，廣州的一個(gè)客戶又發(fā)圖過來報(bào)價(jià)了，不出意料還是幾個(gè)小零件。很出乎他的意料，我這次拒絕了，直接說做不了。6 q9 x# o% N( N6 y8 l' D6 L4 i! i
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拒絕這個(gè)客戶，并不是因?yàn)樗麍?bào)價(jià)的成交幾率低，恰恰相反，成交幾率很高，基本上都能成交。但是成交的背后，是一個(gè)很普通的價(jià)格，做一些很急著要的配件。客戶是做智能鎖的，15年的時(shí)候就有合作了，那時(shí)我第一個(gè)大單就是他給的，一萬多塊呢，那時(shí)剛做業(yè)務(wù)沒多久，第一次接上萬的訂單是非常激動(dòng)。這么多年來，一直懷著感恩的心跟他合作，因?yàn)槭悄莻€(gè)訂單給了我最開始的信心。
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7 K/ Q0 S# H1 e0 j1 C" F, Y N: n 剛開始的時(shí)候，客戶的一整套手板都是給我做的，一套智能鎖，一萬多，小點(diǎn)的幾千塊。做了有七八套了吧，他那邊就暫緩研發(fā)新的智能鎖產(chǎn)品了，改做數(shù)碼電子方面的產(chǎn)品，去年開始就重新又研發(fā)新的智能鎖產(chǎn)品了，開始找我報(bào)價(jià)，還是想我用15年的價(jià)格來做，真沒法做啊。15年的時(shí)候廠租還是13塊，現(xiàn)在都23了，那時(shí)一個(gè)手工師傅六千就頂天了，現(xiàn)在一萬了，那時(shí)操機(jī)也是四千多，現(xiàn)在接近七千了，材料價(jià)格波動(dòng)倒不是非常大，但是我們做手板模型的，材料占報(bào)價(jià)的比重非常非常小，一般都不會(huì)超過10%。幾年來，人工，廠房都漲了不少，怎么能拿幾年前的價(jià)格做比較呢？
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后來客戶找了中山那邊的一家廠做，價(jià)格只是我們報(bào)價(jià)單75%左右吧，工程師跟我比較熟，透露給我的。后來，客戶會(huì)把鎖里面的幾個(gè)小零件給我做，都是裝配要求比較高的，中山那家做不好，裝配不順暢，硬骨頭。價(jià)格也很一般吧，但是非常著急要，因?yàn)槲易龊昧耍慕o他，他再寄給中山那家廠一起總裝，基本上都是今天下單，明天就催著我要產(chǎn)品的了。智能鎖里面有些零件為了耐磨，都是用不銹鋼或者鋅合金做的，這些材料都不是我們的備料，按需采購(gòu)的，往往下午下訂單，第二天材料才買回來。: p) T* P3 u7 t6 F
, m0 t' f8 Q% C; W 好多次，我都幫著給趕出來了，但是我心里是不舒服的，為什么要把肉給別人，骨頭就給我啃呢？前兩次我也直接說了，大哥能不能也給點(diǎn)肉我吃？或者這個(gè)零件我漲點(diǎn)價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)零件的單價(jià)是那時(shí)整一套報(bào)的，利潤(rùn)沒有分配到這幾個(gè)零件上，掙錢的是外殼，鈑金件，還有軟膠，再或者，不要這么急著催我要。老板都呵呵一笑，上個(gè)月又報(bào)了一次價(jià)，我給做了，然后叫他把今年的款都安排了，我這邊才安排加工。然后今天上午，那老板又發(fā)圖給我了，我直接說了，做不了。
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我不是嫌棄訂單小，兩千多塊，提成也夠今天的伙食費(fèi)了。但是不能了，每次接他的訂單，我都得跟同事協(xié)商一下：哥，你那個(gè)單急不急，能不能緩一緩，先做我這個(gè)，我這個(gè)客戶急著要。次數(shù)多了，同事客戶急著要的時(shí)候，推遲我的訂單，我也無話可說了。大哥，不能要求我每次都把你當(dāng)上帝，你卻把我當(dāng)做一個(gè)好說話的年輕人。我公司不止你一個(gè)客戶的，每次你都要我擾亂正常的生產(chǎn)秩序給你做東西，你卻連擾亂的成本都不愿意出，這樣我們很難合作的。6 Q/ U8 `5 x: Q. s& g. A
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發(fā)表于 2019-6-28 11:20:57
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