當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？

馬鞍山易聯(lián)倉儲

其實在銷售中每個環(huán)節(jié)都很重要，有很多人覺得自己專業(yè)知識都懂，自己每天也在聯(lián)系客戶，打電話，拜訪等，但是為什么就是很難成交客戶？其實再跟客戶聊天的時候，技巧很重要！
' z0 z1 ^+ N4 t6 J當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？一起討論討論
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xuzhuodage

確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

馬鞍山易聯(lián)倉儲

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
6 B2 t0 s, c8 m) W確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

. {3 e* G8 v# j4 u8 J" o# ]哈哈，這個有點6

餓不死的王境澤

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

* |7 [6 f1 t3 V0 _* J- n很有經(jīng)驗啊

韓寒11

多了解一下客戶為什么覺得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進行

馬鞍山易聯(lián)倉儲

|韓寒11發(fā)表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進行

哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他，你覺得兩個不同價位的東西質(zhì)量，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優(yōu)勢（產(chǎn)品，工期，服務(wù)等），如果真不行，那就跟一樓一樣????

520zjwtcabc

那就應(yīng)該強調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對方強，多強調(diào)我們的優(yōu)點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。

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|520zjwtcabc發(fā)表于 02-19 19:43那就應(yīng)該強調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對方強，多強調(diào)我們的優(yōu)點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。

贊同

曉昀

從零件選材，零部件選型，產(chǎn)品性能，售后服務(wù)等與別人做的不一樣的地方展開去說。

狙擊手

請不要打擾，我的貨只賣這個價。
& W- s- o8 I! R! g+ i
6 N, C0 \% m% b# e: U% l又要質(zhì)量好，又要價格低。
難道優(yōu)質(zhì)是低價的代名詞？
或者認為賣家都是吸血鬼？
' R; L7 o( E$ @- X或者認為只有自己只最聰明？
) w) ?- f! o; k. R# P& K既然認為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來賣？
既然認為這東西這么無用，那你為什么你還要來買？
買之前不做功課，就到商家來狐假虎威？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥。
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. v" b, e) G4 N這世道上確定是有奸商。但并不是每個商人都是如此。
& {- P& Z; B# l( \" M+ e
, F7 n0 @7 r' g# w: s上面說的沒一句好聽的。
8 L4 [3 u+ D& ~0 {- H' B; i好聽的是：尊敬的先生，您太看得起這東西了，為了您的屈尊，我們打算買一送十，您看滿意嗎？
$ i- {- o% z; g+ `1 |怎么還不滿意？那我們給您優(yōu)惠：買①個①千塊的貨倒貼一千！這下終極滿意了吧？
/ `# ~. K* @7 P* g+ Q% M, F$ eTM諒你小子也沒膽買了用。
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