當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？

馬鞍山易聯倉儲

其實在銷售中每個環節都很重要，有很多人覺得自己專業知識都懂，自己每天也在聯系客戶，打電話，拜訪等，但是為什么就是很難成交客戶？其實再跟客戶聊天的時候，技巧很重要！
當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？一起討論討論

xuzhuodage

確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

馬鞍山易聯倉儲

xuzhuodage 發表于 2019-2-19 16:38
確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

- ~5 t% z" W4 I8 A4 A% U; o哈哈，這個有點6
- N8 [+ n& y& s2 I% M  u

餓不死的王境澤

xuzhuodage 發表于 2019-2-19 16:38
6 @( R0 H% s! n% b0 |確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

很有經驗啊

韓寒11

多了解一下客戶為什么覺得設備貴呢，是預算不夠還是其它的原因，找出自己設備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續進行

馬鞍山易聯倉儲

|韓寒11發表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺得設備貴呢，是預算不夠還是其它的原因，找出自己設備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續進行

哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他，你覺得兩個不同價位的東西質量，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優勢（產品，工期，服務等），如果真不行，那就跟一樓一樣????

520zjwtcabc

那就應該強調我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質量比對方強，多強調我們的優點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。

馬鞍山易聯倉儲

|520zjwtcabc發表于 02-19 19:43那就應該強調我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質量比對方強，多強調我們的優點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。

贊同

曉昀

從零件選材，零部件選型，產品性能，售后服務等與別人做的不一樣的地方展開去說。

狙擊手

請不要打擾，我的貨只賣這個價。
3 |; |; f+ Y; k5 k
又要質量好，又要價格低。
# O  y/ N# B7 y5 A+ u# G難道優質是低價的代名詞？
. o1 {7 m; l. x: l8 Q6 x5 N或者認為賣家都是吸血鬼？
" z4 s, A$ _. m% e6 E' h或者認為只有自己只最聰明？
) [3 T6 ]. i) }/ a1 a既然認為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來賣？
5 c0 ~. o9 S: m$ n既然認為這東西這么無用，那你為什么你還要來買？
0 W, v/ K2 w2 m買之前不做功課，就到商家來狐假虎威？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥。
/ E9 Z9 x# }, \- L8 P( n7 _
這世道上確定是有奸商。但并不是每個商人都是如此。

上面說的沒一句好聽的。
$ j0 o2 o. Z6 g$ R, G/ r好聽的是：尊敬的先生，您太看得起這東西了，為了您的屈尊，我們打算買一送十，您看滿意嗎？
怎么還不滿意？那我們給您優惠：買①個①千塊的貨倒貼一千！這下終極滿意了吧？
! [% z) Z# q; I) ]9 ~* Z/ l. _8 nTM諒你小子也沒膽買了用。