本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯
# R) g: @: w9 q0 H8 \$ ?! u# p% y
. X! h+ l$ C2 \( p2 e$ O0 k: H 剛開始動筆的時候，2018還剩個小尾巴尖兒，不曾想寫完卻已是2019了，但年終總結還是要寫的。講真，人們大都習慣“展望未來”，而不是“回望過去”——畢竟，相對于“揭傷疤”而言，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些…… % v( L: J' }$ @* ~$ w# n5 O0 t9 S; M( t
+ W- B5 W% R8 U# v8 K
一、吃飯的“家伙”
m( p% j1 J( x$ C7 t; r" {! L( W/ G 打工也好，創業也罷，跟機械這行業沾邊的，誰都跑不了賺錢養家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內。上半年一直在皇城根混管理，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃。不是第一次裸辭了，所以也沒有太大的壓力，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁，還得要上班啊。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了，間接的也改了大手大腳的毛病。換個角度看，死工資10k和底薪5k+提成，究竟哪個多，還真心不好說。19年的目標是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥，我覺得這已經不能算是個小目標了。
% v) k7 q/ y. A9 v( X5 ^ 新工作不再用sw+caxa這樣的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已經磨合好了。元旦假期的時候自己做了幾套模板，再用VB封裝一下，爭取讓今年的工作事半功倍吧。 $ H e) _& n" y5 m5 ?
a、EXCEL
, x \& W$ o/ b' R) h0 } office三賤客里，excel是當之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著，剩下的兩個都算是添頭。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆，高階的功能也在各類專業排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實用性也很關鍵）。PPT被蘋果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關鍵傻瓜操作之后畫風還很小清新你說氣不氣人。 : O \# K R* t! s& [) J
咳咳……可能廢話說的有點多了。excel在客戶管理、財務報表、庫存管理方面都堪稱神器，畢竟是小門小戶的企業，也玩不起那種專業的管理軟件——最關鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在，以國內企業的隱私保護程度，再專業的管理軟件也配不上“信任”二字啊。
8 F: i) F Z( f3 J! O7 J b、Evernote $ m" c) G0 f8 w' k" l
不是最好用的，但是是最穩定的筆記軟件，不用擔心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯系方式、客戶特殊需求等等。PC上記錄起來比較方便，搜索速度也很迅速，當有幾百個客戶的時候，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時候（機械行業似乎都是無視假期的，我的客戶也都一樣），在手機上直接搜索數據，不用客戶等太長時間。對于腦子不太好使的人來說——比如我，用軟件來幫助記憶是非常必要的。
5 |, T/ X8 z& K- O! m: ]: i c、話術
" C5 F: J8 S" A 拋開品牌、質量、價格這些個人無法左右的點，銷售的本質就成了語言的藝術。不管愿不愿意，喜不喜歡，話術都是要練習的。幾個月下來，也算是有了一些小體會吧。比如，不主動去索取，客戶一般不會主動去添加微信、QQ之類的聯系方式，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎？”這樣一句話，就能順利拿到聯系方式，初步統計成功率高于70%。初次聯系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心。還有不是自己或公司造成的錯誤，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等。
6 }1 k# b/ U1 B, v8 `' O- K4 M6 @9 J3 ~! s/ O
二、抽煙、喝酒、燙頭 ) M. |- Y5 U3 b3 U
愛好是最值得浪費時間和金錢的，不過為了支持自己的愛好，“兼職”就是最好的經濟來源。 $ _4 h+ i8 `/ b* z
18年做過的比較穩定的兼職來源：
( ?0 `9 x8 M8 j* R" n6 e a、論文代筆：平均下來，每個月能有一單生意吧，每單收入平均在800左右。方向一般選的是中文或者歷史，平時自己喜歡看這類的書，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了。不過10月開始，教育部對這個控制的很嚴了，19年的形式可能不會太好。
/ t/ X1 G# V ]' ^3 b b、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學生應付作業、追女孩子、曬朋友圈……這幾種情況。寫這東西不費事兒，一個字5毛、1塊的，混個游戲皮膚而已。 , r4 O d, h$ k
c、文案：這個主要看客戶需求了，今年寫過：游戲的主線劇情、兒童玩具的公眾號文章、網絡課程大綱等。最近接了一個月子中心的廣告文案，所以這幾天正在看“坐月子”相關的書（知識都學雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼職文案的圈子不好進，網上所謂求稿的95%都是騙子，這個圈子也很難會有“朋友”推薦，畢竟大家基本是純粹的競爭關系——零和博弈面前，穩贏的辦法就是盡量不帶別人玩。
6 u3 e& e' R+ U* E6 Q' D, _ d、攝影：似乎今年開始，版權圖片的市場小火了一下，10月份的時候去湊了個熱鬧，拍了些照片上傳，收入不太理想，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢。 8 H4 }1 g- j0 D/ A! x0 O
) n5 F+ C8 W v% Q H( a
三、人丑多讀書 0 i7 G8 l2 |0 ^2 l, e7 S
年初的讀書計劃，因為個人的關系，被攪合的稀爛。書單基本處于報廢狀態，實際讀的書和書單出入大到沒邊了。
3 f8 k9 f3 @% e5 ~7 V a、全年累計讀書41冊，平均每周讀書0.8冊，每月讀3.4冊……當然了，一如既往的，能真正記住的不超過10冊。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）： 01 法醫秦明系列（1-6冊）-秦明 02 費馬大定理-西蒙·辛格 03 文字偵探-流沙河 04 彷徨-魯迅 05 死亡大獎-王晉康 06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利 07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯 08 天工開物-宋應星 09 聲律啟蒙-文景 10 幼兒英語教育-高靜$ X( I7 V3 g, R! X
11 歡樂頌（全3冊）-阿耐2 _) F. K) N7 o3 ?3 N6 `
12 人脈關系課-曾仕強
( U& H9 y+ E. n# x3 g O+ y4 c 13 世界簡史-威爾斯5 f; }* o; J- b! C+ t
14 拍出好照片-知乎周刊) U' [. [: _, j! F0 m! ~/ w
15 好好說話-馬薇薇等2 \/ c& n( x& A0 R: G
16 看哪這人-尼采自述/ s. i& d' b, M0 v) ~
17 日本經典技能系列叢書——液壓機構
3 r m% B4 l. q+ ?+ W2 g 18 你以為你以為的就是你以為的嗎？-朱利安·巴吉尼6 G1 C8 M) Z& d# N: A0 O6 a
19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾9 d8 ~: ?# ^/ O. E4 @8 y
20 袁騰飛講歷史（全12冊）1 m& H3 F2 `$ z4 D% ~* ~, b9 ^: L$ X
21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多% z, d$ X' q8 p6 P% d' E5 B/ ^
22 怎樣讀書-胡適等
2 o& j" z; B9 P; y! {- x 23 寬懷-一誠法師
) R/ u5 g4 \7 p$ @4 c
8 Q. S e1 R. F1 w b、平均每月讀一本網絡小說，幾乎公交車、長途客車、火車、飛機上的大部分時間都用來干這個了。18年讀過的網絡小說（只列出全本的）：# u- ` V3 M* t0 _; @
01 萌娘三國演義-三十二變! V! a2 B/ A8 e
02 我在末世有套房-陳星LL3 C1 U. \ X0 m
03 唐磚-孑與2& m, y% [% B1 k% R2 F7 o k7 l
04 大宋的智慧-孑與27 | y0 a) Y" Y- Q+ |
05 調戲文娛-幼兒園一把手
7 r: E) I4 B" _- v; ]7 C 06 科技巨頭-石慌) Q- D- N3 o) [# l, e$ r
07 逍遙小書生-榮小榮
8 U* A6 p1 s$ Y 08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入，斷續連載中】' y( \3 E" d9 S" K: z4 P. W
09 奶爸的文藝人生-寒門
$ _# v5 I2 F7 Y% ?" X 10 文娛萬歲-我很白3 \! b5 Y3 V" K9 z
11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝5 b4 y2 u* N7 M/ g6 D) Y
12 田園大唐-田園如夢
3 p. q) [0 r7 X& }& t 書讀的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來，也顯得更有底氣。鉆進屌絲堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙兒“文雅”地商業互吹。
/ Q+ ]7 A0 u6 o% @# _- m 7 }3 D4 h5 ], h% ~5 s }! A
四、新技能get ! P0 x1 {0 ]8 I- X+ L' o
如果要說18年有學到什么新技能的話，大概就是手機攝影勉強算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14），去攝影論壇刷了幾篇技術帖子，然后就放手去拍了。攝影這門手藝，大神有大神的看法，菜鳥有菜鳥的方式。我沒學會太高深的技巧和方法，只是單純的看到某個景色，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次，留一張自認為最漂亮的就ok了。 * b* e+ {+ X$ n0 \
IMG_20181122_122545.jpg (1.07 MB, 下載次數: 166)
下載附件
保存到相冊
手機攝影練習作品——《規則》
2019-1-9 19:55 上傳
手攝習作——《規則》
0 A9 g4 ~3 o: m* T$ b" _寫在后面的話：就個人來說，18年是個蠻折騰的一年，裸辭也好，跨行也罷，都逃不過“折騰”的圈子。愛好和兼職也還是一如既往，沒太多變化。讀書相比之前要多了一些，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思，仁者見仁智者見智的東西。至于攝影，色弱是一道難以逾越的鴻溝，也就勉強能混個朋友圈水平吧。就這樣，19年要加油！與諸君共勉。
. I0 |1 [( x- l1 h | 
發表于 2019-1-9 19:58:26
QQ好友和群
QQ空間
