本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯
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' W: y2 g4 Q) M* o# C/ F 剛開始動筆的時候，2018還剩個小尾巴尖兒，不曾想寫完卻已是2019了，但年終總結還是要寫的。講真，人們大都習慣“展望未來”，而不是“回望過去”——畢竟，相對于“揭傷疤”而言，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些……
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; R9 Q. y9 }$ L' g 一、吃飯的“家伙” # j( F% u6 e& R7 t
打工也好，創業也罷，跟機械這行業沾邊的，誰都跑不了賺錢養家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內。上半年一直在皇城根混管理，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃。不是第一次裸辭了，所以也沒有太大的壓力，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁，還得要上班啊。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了，間接的也改了大手大腳的毛病。換個角度看，死工資10k和底薪5k+提成，究竟哪個多，還真心不好說。19年的目標是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥，我覺得這已經不能算是個小目標了。 9 V0 |+ h: h# o1 \1 v) T% N Q. b
新工作不再用sw+caxa這樣的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已經磨合好了。元旦假期的時候自己做了幾套模板，再用VB封裝一下，爭取讓今年的工作事半功倍吧。
7 ?, _* [* m& N6 Z# v6 G6 C8 { a、EXCEL - I! H3 _7 R2 R# ~ F0 ]
office三賤客里，excel是當之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著，剩下的兩個都算是添頭。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆，高階的功能也在各類專業排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實用性也很關鍵）。PPT被蘋果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關鍵傻瓜操作之后畫風還很小清新你說氣不氣人。 $ y$ W7 x! l- j; O) ]: p
咳咳……可能廢話說的有點多了。excel在客戶管理、財務報表、庫存管理方面都堪稱神器，畢竟是小門小戶的企業，也玩不起那種專業的管理軟件——最關鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在，以國內企業的隱私保護程度，再專業的管理軟件也配不上“信任”二字啊。
' R' v) X/ U% N$ P; z* \9 k b、Evernote 4 \8 ]. e' E5 z' s, {
不是最好用的，但是是最穩定的筆記軟件，不用擔心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯系方式、客戶特殊需求等等。PC上記錄起來比較方便，搜索速度也很迅速，當有幾百個客戶的時候，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時候（機械行業似乎都是無視假期的，我的客戶也都一樣），在手機上直接搜索數據，不用客戶等太長時間。對于腦子不太好使的人來說——比如我，用軟件來幫助記憶是非常必要的。
# t3 I9 U) `3 t; [$ o c、話術 6 k& q, ^( @* L" X E. n: D
拋開品牌、質量、價格這些個人無法左右的點，銷售的本質就成了語言的藝術。不管愿不愿意，喜不喜歡，話術都是要練習的。幾個月下來，也算是有了一些小體會吧。比如，不主動去索取，客戶一般不會主動去添加微信、QQ之類的聯系方式，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎？”這樣一句話，就能順利拿到聯系方式，初步統計成功率高于70%。初次聯系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心。還有不是自己或公司造成的錯誤，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等。 ) X7 y7 W) n& J9 U
) a. j5 Y3 p' H" g9 ~ 二、抽煙、喝酒、燙頭
# N: e. ^# J# j% Z$ O: r 愛好是最值得浪費時間和金錢的，不過為了支持自己的愛好，“兼職”就是最好的經濟來源。 8 W' b9 J1 y$ Z) W
18年做過的比較穩定的兼職來源：
) l+ V0 c* K9 F: E. u! ` a、論文代筆：平均下來，每個月能有一單生意吧，每單收入平均在800左右。方向一般選的是中文或者歷史，平時自己喜歡看這類的書，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了。不過10月開始，教育部對這個控制的很嚴了，19年的形式可能不會太好。
+ U A/ ^8 z1 |3 _& g$ _ j b、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學生應付作業、追女孩子、曬朋友圈……這幾種情況。寫這東西不費事兒，一個字5毛、1塊的，混個游戲皮膚而已。 & R T9 ~# v8 |. y2 c- ?
c、文案：這個主要看客戶需求了，今年寫過：游戲的主線劇情、兒童玩具的公眾號文章、網絡課程大綱等。最近接了一個月子中心的廣告文案，所以這幾天正在看“坐月子”相關的書（知識都學雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼職文案的圈子不好進，網上所謂求稿的95%都是騙子，這個圈子也很難會有“朋友”推薦，畢竟大家基本是純粹的競爭關系——零和博弈面前，穩贏的辦法就是盡量不帶別人玩。
2 x: R* x+ L) C6 E l d、攝影：似乎今年開始，版權圖片的市場小火了一下，10月份的時候去湊了個熱鬧，拍了些照片上傳，收入不太理想，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢。
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y j2 g- H+ X( X* s" |. ^& E 三、人丑多讀書
3 x1 s) l: W4 R' v8 O 年初的讀書計劃，因為個人的關系，被攪合的稀爛。書單基本處于報廢狀態，實際讀的書和書單出入大到沒邊了。 7 ~* @$ w+ B4 F! g+ U" W
a、全年累計讀書41冊，平均每周讀書0.8冊，每月讀3.4冊……當然了，一如既往的，能真正記住的不超過10冊。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）： 01 法醫秦明系列（1-6冊）-秦明 02 費馬大定理-西蒙·辛格 03 文字偵探-流沙河 04 彷徨-魯迅 05 死亡大獎-王晉康 06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利 07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯 08 天工開物-宋應星 09 聲律啟蒙-文景 10 幼兒英語教育-高靜
# J2 F; A' y- Q- t, P, _. J3 l& W; _& c 11 歡樂頌（全3冊）-阿耐
# N+ i2 E& [9 l5 t4 [ 12 人脈關系課-曾仕強6 v9 K$ d$ i4 w# O1 [
13 世界簡史-威爾斯
/ c7 ^4 N# v2 o I/ I, B 14 拍出好照片-知乎周刊- n) Z L7 `7 @4 @" o, y
15 好好說話-馬薇薇等
" f: P `8 _+ u. s, J5 n 16 看哪這人-尼采自述: p2 A( W' x7 C
17 日本經典技能系列叢書——液壓機構- J! n" Y0 f" ?; R* ~- `
18 你以為你以為的就是你以為的嗎？-朱利安·巴吉尼2 u7 S' l# ?1 _( t
19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾
# T0 u, M7 f* f 20 袁騰飛講歷史（全12冊）7 ]( K* k: d- A. n
21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多, j6 ~9 ]9 [- V: g
22 怎樣讀書-胡適等. v$ h- ~* U$ X# b- s! W
23 寬懷-一誠法師
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b、平均每月讀一本網絡小說，幾乎公交車、長途客車、火車、飛機上的大部分時間都用來干這個了。18年讀過的網絡小說（只列出全本的）：4 G% _ h4 n" d! @7 m% I6 m. {
01 萌娘三國演義-三十二變
, a' ?3 g$ @# O# t1 E" D 02 我在末世有套房-陳星LL
+ G8 n# Z$ R3 ]+ j 03 唐磚-孑與2: ]1 O% Y/ Q5 }
04 大宋的智慧-孑與24 H0 A- | P/ H: [9 ?" x4 O' P2 a
05 調戲文娛-幼兒園一把手+ s: j1 i, u- R; _ ^2 @
06 科技巨頭-石慌+ b; y5 d% c7 [/ e# O; O
07 逍遙小書生-榮小榮; D) h4 @9 M& b) \2 r; J$ |
08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入，斷續連載中】- P8 K" }! j$ L& z+ U0 k
09 奶爸的文藝人生-寒門
( N2 ^6 `" h0 e1 a$ B 10 文娛萬歲-我很白5 H7 V8 f0 j. a+ p( [
11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝) W; P/ [$ u1 U& M9 k8 v6 z
12 田園大唐-田園如夢
" z( A# I& f1 j: {# x! m 書讀的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來，也顯得更有底氣。鉆進屌絲堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙兒“文雅”地商業互吹。
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四、新技能get 1 I. S$ H9 r- z4 O! C& }3 ^
如果要說18年有學到什么新技能的話，大概就是手機攝影勉強算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14），去攝影論壇刷了幾篇技術帖子，然后就放手去拍了。攝影這門手藝，大神有大神的看法，菜鳥有菜鳥的方式。我沒學會太高深的技巧和方法，只是單純的看到某個景色，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次，留一張自認為最漂亮的就ok了。 6 I3 B: L5 r; r/ y' c0 |
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手機攝影練習作品——《規則》
2019-1-9 19:55 上傳
手攝習作——《規則》 0 M/ u. n5 s" R. r6 S: ?/ A" Y
寫在后面的話：就個人來說，18年是個蠻折騰的一年，裸辭也好，跨行也罷，都逃不過“折騰”的圈子。愛好和兼職也還是一如既往，沒太多變化。讀書相比之前要多了一些，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思，仁者見仁智者見智的東西。至于攝影，色弱是一道難以逾越的鴻溝，也就勉強能混個朋友圈水平吧。就這樣，19年要加油！與諸君共勉。/ ]7 ~; z9 c1 Y+ t
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發表于 2019-1-9 19:58:26
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