本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯
" b# W* T, O4 w! Z% R9 K. [2 x+ u
剛開始動筆的時候，2018還剩個小尾巴尖兒，不曾想寫完卻已是2019了，但年終總結(jié)還是要寫的。講真，人們大都習慣“展望未來”，而不是“回望過去”——畢竟，相對于“揭傷疤”而言，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些…… $ Z2 V# f/ i& a1 Z6 n! Z5 i
# X7 F" y5 g+ O% ~ 一、吃飯的“家伙”
& X3 r" r% U# M! Q1 E/ ~& `- y 打工也好，創(chuàng)業(yè)也罷，跟機械這行業(yè)沾邊的，誰都跑不了賺錢養(yǎng)家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內(nèi)。上半年一直在皇城根混管理，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃。不是第一次裸辭了，所以也沒有太大的壓力，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁，還得要上班啊。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了，間接的也改了大手大腳的毛病。換個角度看，死工資10k和底薪5k+提成，究竟哪個多，還真心不好說。19年的目標是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥，我覺得這已經(jīng)不能算是個小目標了。
5 s- B+ |; \" S7 D t) f 新工作不再用sw+caxa這樣的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已經(jīng)磨合好了。元旦假期的時候自己做了幾套模板，再用VB封裝一下，爭取讓今年的工作事半功倍吧。 $ w, ]3 R9 a" e5 o8 q* `6 }8 f' ~" c
a、EXCEL
; C& x( ]. z0 N# v6 }/ u+ T office三賤客里，excel是當之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著，剩下的兩個都算是添頭。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆，高階的功能也在各類專業(yè)排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實用性也很關(guān)鍵）。PPT被蘋果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關(guān)鍵傻瓜操作之后畫風還很小清新你說氣不氣人。
2 h- X1 X3 N( M 咳咳……可能廢話說的有點多了。excel在客戶管理、財務(wù)報表、庫存管理方面都堪稱神器，畢竟是小門小戶的企業(yè)，也玩不起那種專業(yè)的管理軟件——最關(guān)鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在，以國內(nèi)企業(yè)的隱私保護程度，再專業(yè)的管理軟件也配不上“信任”二字啊。
1 u! P7 G* K5 l5 H3 X6 O b、Evernote
* z5 i( Q- u& F 不是最好用的，但是是最穩(wěn)定的筆記軟件，不用擔心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯(lián)系方式、客戶特殊需求等等。PC上記錄起來比較方便，搜索速度也很迅速，當有幾百個客戶的時候，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時候（機械行業(yè)似乎都是無視假期的，我的客戶也都一樣），在手機上直接搜索數(shù)據(jù)，不用客戶等太長時間。對于腦子不太好使的人來說——比如我，用軟件來幫助記憶是非常必要的。
. r: ?! }# a, F; g" Y. m c、話術(shù)
1 ?3 ?( w" Q0 K& q# Y 拋開品牌、質(zhì)量、價格這些個人無法左右的點，銷售的本質(zhì)就成了語言的藝術(shù)。不管愿不愿意，喜不喜歡，話術(shù)都是要練習的。幾個月下來，也算是有了一些小體會吧。比如，不主動去索取，客戶一般不會主動去添加微信、QQ之類的聯(lián)系方式，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎？”這樣一句話，就能順利拿到聯(lián)系方式，初步統(tǒng)計成功率高于70%。初次聯(lián)系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心。還有不是自己或公司造成的錯誤，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等。 , a8 n8 N' i- i2 I; ?( T+ d
G5 D/ y( g4 B7 R0 j$ a+ Z' \' o 二、抽煙、喝酒、燙頭 ! F/ p K4 H: O' e9 v
愛好是最值得浪費時間和金錢的，不過為了支持自己的愛好，“兼職”就是最好的經(jīng)濟來源。 ! K* I7 r# B r9 m" K3 Y
18年做過的比較穩(wěn)定的兼職來源： * q$ s7 f' r; J& d5 E6 E+ v( \! {
a、論文代筆：平均下來，每個月能有一單生意吧，每單收入平均在800左右。方向一般選的是中文或者歷史，平時自己喜歡看這類的書，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了。不過10月開始，教育部對這個控制的很嚴了，19年的形式可能不會太好。
8 R2 n2 i0 G2 I, S b、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學生應(yīng)付作業(yè)、追女孩子、曬朋友圈……這幾種情況。寫這東西不費事兒，一個字5毛、1塊的，混個游戲皮膚而已。
1 j ^9 p9 i( z* m! g+ } c、文案：這個主要看客戶需求了，今年寫過：游戲的主線劇情、兒童玩具的公眾號文章、網(wǎng)絡(luò)課程大綱等。最近接了一個月子中心的廣告文案，所以這幾天正在看“坐月子”相關(guān)的書（知識都學雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼職文案的圈子不好進，網(wǎng)上所謂求稿的95%都是騙子，這個圈子也很難會有“朋友”推薦，畢竟大家基本是純粹的競爭關(guān)系——零和博弈面前，穩(wěn)贏的辦法就是盡量不帶別人玩。 1 P0 p% {& Q* D& c# }
d、攝影：似乎今年開始，版權(quán)圖片的市場小火了一下，10月份的時候去湊了個熱鬧，拍了些照片上傳，收入不太理想，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢。
7 J, P" j- z: h/ ?) ]; e6 f* @, i9 g$ e9 x2 m* s' O
三、人丑多讀書
& Q+ I( A7 a/ x' ]2 G 年初的讀書計劃，因為個人的關(guān)系，被攪合的稀爛。書單基本處于報廢狀態(tài)，實際讀的書和書單出入大到?jīng)]邊了。
* x: M9 R; \1 `0 y% J3 p, n6 z a、全年累計讀書41冊，平均每周讀書0.8冊，每月讀3.4冊……當然了，一如既往的，能真正記住的不超過10冊。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）： 01 法醫(yī)秦明系列（1-6冊）-秦明 02 費馬大定理-西蒙·辛格 03 文字偵探-流沙河 04 彷徨-魯迅 05 死亡大獎-王晉康 06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利 07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯 08 天工開物-宋應(yīng)星 09 聲律啟蒙-文景 10 幼兒英語教育-高靜2 V- c3 R6 p5 G) j
11 歡樂頌（全3冊）-阿耐. R& ^2 H) c4 K8 L7 Z+ b
12 人脈關(guān)系課-曾仕強 _4 Q/ g* Q% S: h% O
13 世界簡史-威爾斯
3 `; B( }6 G; Y7 Q! }2 C8 O$ P9 _ 14 拍出好照片-知乎周刊8 D3 a! a$ v. K2 E# M9 r
15 好好說話-馬薇薇等
$ a! W; x" l6 U 16 看哪這人-尼采自述
2 O3 R$ p% e" u& Z( q* E 17 日本經(jīng)典技能系列叢書——液壓機構(gòu)! U9 J4 @ s4 `9 {
18 你以為你以為的就是你以為的嗎？-朱利安·巴吉尼% n. d _) r* g/ z9 r' d0 a
19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾
8 [* w; t( d! W' b 20 袁騰飛講歷史（全12冊）
) c% B; O. T4 h 21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多; |5 I9 o! ?3 q+ k
22 怎樣讀書-胡適等4 l" B8 w7 ?6 v
23 寬懷-一誠法師
6 J8 }3 L+ ?( [. q 8 x- W8 C" z+ q2 m* y0 t+ T
b、平均每月讀一本網(wǎng)絡(luò)小說，幾乎公交車、長途客車、火車、飛機上的大部分時間都用來干這個了。18年讀過的網(wǎng)絡(luò)小說（只列出全本的）：" | C6 `9 t+ }5 N2 a- ]8 q( B
01 萌娘三國演義-三十二變
N8 H4 Z7 |! `& @% l 02 我在末世有套房-陳星LL
4 d4 T$ I" h% c2 b+ | 03 唐磚-孑與2
6 R2 H" k8 E( [. k- _0 p 04 大宋的智慧-孑與2
6 X! P5 b0 Z8 X- \5 Y 05 調(diào)戲文娛-幼兒園一把手
+ A6 O4 j2 C1 |9 N2 I7 v' j 06 科技巨頭-石慌3 q( r! _3 O: E7 d
07 逍遙小書生-榮小榮
( {/ v: R# m; p5 R# h 08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入，斷續(xù)連載中】! o; D8 D# B2 @5 P0 X) v; j
09 奶爸的文藝人生-寒門
6 N t4 \* T- z/ Z8 f0 D 10 文娛萬歲-我很白1 n- X6 x- L6 V
11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝* K1 P) m5 I8 e
12 田園大唐-田園如夢
3 V$ k4 R/ Y7 { 書讀的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來，也顯得更有底氣。鉆進屌絲堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙兒“文雅”地商業(yè)互吹。: V. n6 ~3 G5 U( E3 Q$ k6 O7 K
- q+ W4 ^' W2 z! H 四、新技能get : _5 I( x9 ^, t n" A# T
如果要說18年有學到什么新技能的話，大概就是手機攝影勉強算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14），去攝影論壇刷了幾篇技術(shù)帖子，然后就放手去拍了。攝影這門手藝，大神有大神的看法，菜鳥有菜鳥的方式。我沒學會太高深的技巧和方法，只是單純的看到某個景色，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次，留一張自認為最漂亮的就ok了。 6 o6 X" Q$ A, W* r7 D
IMG_20181122_122545.jpg (1.07 MB, 下載次數(shù): 165)
下載附件
保存到相冊
手機攝影練習作品——《規(guī)則》
2019-1-9 19:55 上傳
手攝習作——《規(guī)則》 , w: F, c0 t% q F3 B* @
寫在后面的話：就個人來說，18年是個蠻折騰的一年，裸辭也好，跨行也罷，都逃不過“折騰”的圈子。愛好和兼職也還是一如既往，沒太多變化。讀書相比之前要多了一些，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思，仁者見仁智者見智的東西。至于攝影，色弱是一道難以逾越的鴻溝，也就勉強能混個朋友圈水平吧。就這樣，19年要加油！與諸君共勉。* T! |% w2 e6 ] x8 D# S5 _
| 
發(fā)表于 2019-1-9 19:58:26
QQ好友和群
QQ空間
