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我曾經是一名 技術 去年動了轉銷售的心思 那時看銷售，覺得他們過得太爽了 公司TOP Sales畫風常常是這樣的 名利雙收，賺得盆滿缽滿 ▽ $ d8 O9 n* s: R2 F( N% c9 c
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負責NB的行業，有著驕人的業績 ▽ 5 M- X" ]* ]% @0 X
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老板描述的市場機會是這樣的，只要你愿意撈 ▽
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多年來的技術背景是我最大的優勢 但對客戶的理解僅限于PPT ▽ 5 R& R& a$ N+ Q: i6 Q
開始半年，我是這樣“釣”客戶的 ▽
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完全找不到客戶在哪兒 ▽ 7 K; d7 j! P% C( H4 F6 d+ ]
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后來才找對“碼頭”，發現市場竟然是這樣的 ▽ O* o: u8 l; Y7 o
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拼了半年，只逮到一個小項目 ▽ - j G. U2 ?3 g5 F8 O& |' q
還把自己搞得傷痕累累 ▽
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業績太差，老板差點干掉我 ▽
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后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
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徹底改頭換面，在實戰中磨練自己 ▽
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努力和客戶打成一片 ▽
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勤能補拙，不辭勞苦 ▽ 2 c% Q' e# V6 p/ n; {
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虛心向老司機學習經驗 ▽
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終于，用盡全力，逮著人生第一個大項目 ▽ ; V: m0 }! ~3 `
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過了第一關，就越來越順 后來 搞技術的做銷售，首先需要放下自己的矜持 ▽ ( ?9 [" @. ?5 g z2 o9 }% q
不要在小項目上浪費太多精力 ▽ % ?; } n7 ~+ y! w' U& T5 j
不要怕見客戶大領導 ▽ : M( K; _: y' v2 i7 t% Z
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看準的目標，要多管齊下，講究策略 ▽ 5 E) l3 S+ d" \/ U& ?; F4 i0 h& [
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你以為“你在釣魚”，實際“魚也在釣你” 大家需要“角力” ▽
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永遠不要高興太早，很多大項目就這么丟了 ▽
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不光會“釣魚”，還要學習“養魚” ▽
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有些魚，不釣也罷，回頭是岸 合理評估自己的的實力 ▽
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最核心一點是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚 , j2 q1 s0 _3 _
（轉）
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發表于 2018-12-1 09:59:22
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