非標設備方案要做什么程度？

whb179

請教各位社友，當你們遇到客戶要求你不斷把設備方案細化，還提出很多細節問題問你。但又沒有和你簽單，你們一般是怎么處理的？

眸上有傷痕

套你方案啊

曉昀

技術方案可深可淺，沒簽合同，要詳細技術方案的話，把大家都明白的技術盡量寫詳細，涉及到保密的技術或者自己公司的特有技術盡量一筆帶過，回避詳細說明。非標設備賣的就是技術，保密技術都給你寫明白了，誰知道合同會跑誰家去？

xxg502

1、先簡單查對方公司背景；2、確認自己的技術是不是獨一無二的，關鍵參數盡量不說；3、先簽保密協議。

鑫森淼炎垚

工藝流程、大體方案，隨便說，參數、結構、控制等具體東西，盡量不透漏。

bsw1121

方案就是線條和方塊

煙雨迷蒙

以我多年套方案的經驗，對方是套方案的概率大。

小胖1011034101

核心的保密的打死不能給，有時候需要把客戶晾一邊

七曜神權

做過最簡單方案就是畫方塊，上面打字說這個XX部件，尺寸只核下外圍。工藝相關部分再大致畫一下

向宏

對于客戶提出的要求，經過思考，有解決辦法后，就說能解決，不要說子咋解決。有太多用戶只是需要思路的，你說了，單也飛了，咋可能找了好幾個你一樣的去咨詢呢