3500元的戴森卷發(fā)棒，賣的是黑科技還是虛榮心？

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      10月11日，戴森在美國(guó)紐約發(fā)布了一款名為Airwrap styler的美發(fā)造型器，讓全世界的女性又一次為它怦然心動(dòng)。大家一邊抱怨它是“魔鬼”，一邊露出姨母般的微笑，心甘情愿地準(zhǔn)備掏出銀行卡。
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　　這款宣稱讓“Tony老師”下崗，可以自動(dòng)卷發(fā)的美發(fā)造型器價(jià)值500美元，折合人民幣約3465元。而有7個(gè)配件的完整包套裝是550美元，折合人民幣3811元。雖然價(jià)格很“高冷”，但中國(guó)消費(fèi)者的熱情并沒有減弱。

　   天貓商城開始預(yù)售之后，戴森 Airwrap 卷發(fā)棒每天限量銷售200臺(tái)，1秒鐘內(nèi)搶購一空；戴森官方小程序每日限購50臺(tái)，幾乎也是一直斷貨狀態(tài)。
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      從吸塵器、空氣凈化器到吹風(fēng)機(jī)，戴森一直以超高產(chǎn)品定價(jià)卡在同類產(chǎn)品的最高檔位。對(duì)中國(guó)的新中產(chǎn)階層來說，它就像蘋果新機(jī)一樣，是一種需要你咬咬牙才能買下，拿到手里覺得“真香”的科技產(chǎn)品。

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1 e+ c/ K! J9 H% w9 E/ n& h　　除了產(chǎn)品本身 品牌溢價(jià)也越來越高

* Q; p6 K- g7 `- z- }　　不論戴森卷發(fā)棒效果究竟怎樣，從它目前的熱度和預(yù)售成績(jī)來看，這一波新品勢(shì)頭很猛。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其成功的原因除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，戴森的品牌價(jià)值也是重要原因。舉個(gè)例子就明白了： “老婆生日送什么？”“好朋友結(jié)婚送什么？”功能實(shí)用、價(jià)格不菲但“拿的出手”的戴森，成為了一眾品牌中的首選。
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　　其次，針對(duì)女性市場(chǎng)的科技產(chǎn)品是一條有潛力的賽道?？萍籍a(chǎn)品其實(shí)很難撬動(dòng)女性需求，但同時(shí)又非常容易撬動(dòng)女性市場(chǎng)。“難”是因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)科技產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來說，跟她們講技術(shù)參數(shù)，就好像讓男人們?nèi)ケ鎰e唇色一樣。“容易”是因?yàn)樽龅煤每淳蛪蛄?，手機(jī)、耳機(jī)、智能手表都是如此。如果再有個(gè)定制款就更容易火，比如玫瑰金的iPhone。

　　此外，這個(gè)現(xiàn)象也類似典型的“口紅效應(yīng)”。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅、面膜的銷量反而會(huì)開始上升，相反，很多大宗商品和奢侈品銷量卻持續(xù)低迷，也稱為“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢(shì)”?！翱诩t效應(yīng)”所形容的商品并不只是口紅，像電影、游戲和旅游等同樣屬于“廉價(jià)的非必要之物”。戴森卷發(fā)器的價(jià)格雖然比口紅高不少，但相比于房子、車子，仍然屬于“廉價(jià)”商品。

　　在股價(jià)大跌，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不算好的情況下，人們收入減少，但仍有部分消費(fèi)欲望。放棄購買房子、車子、奢侈品等昂貴商品，把閑錢用于那些相對(duì)廉價(jià)的商品，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種“安慰”的作用。就像很早之前網(wǎng)上流傳的一句話“我不能和你一樣住別墅，但我們的唇釉都是阿瑪尼”。如今這句話也能變成“我不能和你一樣住別墅，但我們的卷發(fā)器都是戴森?！?/font>



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困困尼

傳聞?dòng)质且怀鼍脑O(shè)計(jì)好的營(yíng)銷大戲，實(shí)際使用效果非常不理想。
$ ^% K% J' c  o2 O更何況那款吹風(fēng)更換的頭部件，好用的話明顯會(huì)和自己的產(chǎn)品打架

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國(guó)人要命的虛榮心，早晚得把自己玩死

3983596

也許解決了溫飽問題后，最大的需求就是滿足虛榮心了

2011ayoon

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買的起或者說舍得花錢買這個(gè)，她們化到美容院的錢比這多的多，而且可以確定的是這玩意功能再強(qiáng)大，買的人再多，那啥“Tony老師”也不會(huì)下崗，買的人照樣會(huì)去找“Tony老師”

軍CSJ

短發(fā)的我，默默的飄過……

只有快樂

首先佩服戴森強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力，給了我們很多啟發(fā)，我是發(fā)自內(nèi)心的感慨“居然可以做到這樣”。至于價(jià)格，誰也沒有逼著你買，剛開始肯定賣的貴，等著再過幾個(gè)月國(guó)產(chǎn)的高仿出來以后價(jià)格自然下來了，大家耐心等待。

遠(yuǎn)祥

太貴了，像我這種小老百姓完全不敢用。

ィ心兂鎅

pei佩服戴森的 研發(fā)能力，能把 普通產(chǎn)品做到一種 高端也是厲害

qihaibing

厲害哈。戴森