求助：產品銷售權談判

天氣

下周該去跟一個國外產品的代理商談判了，因為沒有絲毫的產品代理和銷售經驗，所以心里很沒底，請各位高手們給些建議。

: d# N/ }, j5 ]產品描述：該產品為機床機械配件，單價成本按規格從2000元到上萬元不等，因為技術先進，有非常廣闊的市場應用前景。

揚天測量

中國獨家代理還是區域代理？

天氣

揚天版主，我要跟中國的代理商談區域銷售問題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑
經驗是真重要

揚天測量

首先談好區域保護，其他區域經銷商不能利用價格或者其他優勢來侵占你的區域，至于經濟方面，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產品的推廣，如果你很有信心，就自己注冊；然后考慮財務、稅費等其他方面。我能想到的主要是這些，再看看大家的想法

天氣

謝謝揚天版主的幫助，受益匪淺。
7 \5 y# `" }' w1 G5 ^4 p- |
因為資金問題，成立公司會受到限制；所以極有可能會探討辦事處的合作概念。

超人回來

原帖由 揚天測量 于 2008-5-24 10:42 發表
  T; I( H& o: ]; q$ E6 |) z. n首先談好區域保護，其他區域經銷商不能利用價格或者其他優勢來侵占你的區域，至于經濟方面，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產品的推廣，如果你很有信心，就自己注冊；然后考慮財務、 ...

: _0 ?7 M! z( ]: e* z  O有道理！

責任，權利（利益），義務。

一兩酒

跟中國的代理商談區域銷售問題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑
) m/ y% t6 K0 V+ @! B. g
不管采用那種形式，和中國的代理商的關系最重要，你們倆一定要做到休戚與共，這樣他們才會支持你。
開始的合作模式很重要，象付款結算方式，給你多少信用等等，定下來以后，一般不可能變。
還是建議你走技術路線，占領客戶，讓中國的代理商在技術上依賴你，離不開你。
一定要設法和這個品牌的中國分公司的人連上，他們給你的支持是你想想不到的。到時候你可以甩開中國的代理商了。

天氣

天氣在這里向各位熱心的前輩和社友們致以最真摯的感謝，你們的幫助已經使我對此次行程充滿信心，謝謝