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! N! h1 D9 y* A8 X創(chuàng)業(yè)是一場西天取經(jīng)的“修行。”。
- ?% p6 ?7 t, z% v1 w8 w( q非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)，超過600億的市場估值誘惑，還有對(duì)詩和遠(yuǎn)方的自由向往，' S8 U8 I; x/ o2 e
非標(biāo)機(jī)械工程“獅”們從來不畏艱辛的創(chuàng)業(yè)，前仆后繼。
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# F( T0 E( G! ?9 f* c4 {, D' S我也只有眼睜睜的看著身邊兩個(gè)做技術(shù)的朋友辭了豐厚待遇的工作，市場研究都不屑于做，振臂一揮“不用分析，大把市場 ”就開業(yè)了。
. K& a2 O6 l& V+ u$ W做技術(shù)研發(fā)的精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)思維和做生意的靈活市場思維，天差地別。4 o0 O# l0 e. T' | Y: {
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結(jié)果兩個(gè)忙著創(chuàng)業(yè)的人，到創(chuàng)業(yè)尾聲了，都木有時(shí)間看 。反而在生存 管理等一系列的創(chuàng)業(yè)壓力下，長出了圓圓的憂傷的肚子/ z, u( l; \& `* Q Y0 S, x% d
“你一點(diǎn)技術(shù)不懂，市場是你說了算嘛 ？”4 D6 _2 o$ f n8 d9 I
好吧，機(jī)械工程師大爺，你肚子圓，你說了算。
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仔細(xì)研究這個(gè)行業(yè)，15% 的規(guī)模200-500多人的非標(biāo)自動(dòng)化公司，掌控了80%以上的高端市場份額。“400萬以下的案子我們都不怎么考慮的”8 ~8 `* p+ O% ^3 e! u! H
我跟了一年才熟悉的一家非標(biāo)自動(dòng)化公司的市場負(fù)責(zé)人和我說。
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再看看 占了行業(yè)60% 以上的 5-20 人規(guī)模的小非標(biāo)自動(dòng)化公司，各自為戰(zhàn)，技術(shù)質(zhì)量歪瓜裂棗，參差不齊，因?yàn)樯妫居修k法深耕精作。
0 K; v0 p! J8 P& x% D3 h6 g: `" u5 F對(duì)接的基本是低端的非標(biāo)自動(dòng)化市場 ，幾十萬的估計(jì)都少見。有的公司10年了都沒有接到單個(gè)項(xiàng)目達(dá)到100萬。。。
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8 P. M+ O; f$ n' O好不容易研發(fā)出來一個(gè)技術(shù)穩(wěn)定的項(xiàng)目。就來了包括客戶在內(nèi)的 6批人偷偷摸摸抄技術(shù)，尼瑪?shù)某瓉沓サ模趺催M(jìn)步嘛？6 Q6 I$ H6 p; ^# r) H9 o: z; T/ q
, [% H9 w" W% B9 y9 K+ r# Z+ ?9 B" {6 z曾聽說一個(gè)故事+ u. U) D+ m, j- [$ y
一家著名的日用品公司換了一條全新的包裝流水線，但是之后連連收到客戶投訴說，買的香皂盒子里是空的。引起了這家大自動(dòng)化公司的注意，他們請(qǐng)來了自動(dòng)化，機(jī)械機(jī)電一體化的博士隊(duì)伍，花重金研發(fā)了一個(gè)X 光透射檢查線,配一個(gè)機(jī)器人,等在盡頭照X線取走空盒 ....# @: B) t& a9 ~
而另外一家小工廠同樣遇到空香皂盒的問題,小制造業(yè)老板逼迫生產(chǎn)線的工人想辦法解決,工人研究了幾天,問老板申請(qǐng)了一個(gè)強(qiáng)力工業(yè)用電扇,對(duì)著流水線9 c: R( Z# B. J
吹走了空盒子......2 x! A7 v6 z* B7 R9 u# z/ o6 [: U8 w
如果定位于中小制造業(yè)的非標(biāo)自動(dòng)化市場 ，那么能不能量化成為了生存第一要素了 。非標(biāo)自動(dòng)化市場，看上去很美，但是唯有能量化，才是真的美。0 @; ?5 e3 Z- }2 e p
“目標(biāo)中小制造業(yè)，為了成本，基本是低成本的半自動(dòng)化設(shè)備，然后再向全自動(dòng)化設(shè)備 進(jìn)行過度。。。% a$ O- u @$ t M/ Y7 {9 B9 ]
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很多定位于中小制造業(yè)的非標(biāo)自動(dòng)化市場的創(chuàng)業(yè)公司，還沒有等到中小制造業(yè)過度到幾十萬的全自動(dòng)需求就倒下了。
6 P5 y* z$ L6 A$ s3 d技術(shù)研發(fā)的苦逼 +創(chuàng)業(yè)的艱辛，還沒有萌蠢萌蠢的唐僧的運(yùn)氣，至少唐僧有貴人給配備一支“取經(jīng)”的隊(duì)伍啊
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- f9 _: o( N- n" e( i創(chuàng)業(yè)的前輩們難道會(huì)主動(dòng)告訴你8 M; E3 \! k8 K" U- ^: i$ G3 l( I
他改行 ，去賣安利能量水了。
% j f" E& O. D. h" T他現(xiàn)在加入外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)開始跨境電商 “亞馬遜了 ”？, t" E- K) J% F$ w
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60%的中小非標(biāo)自動(dòng)化公司，非標(biāo)研發(fā)“工程獅”們 ，咱們能仔細(xì)探討一下 究竟哪些行業(yè) 才可能深入挖掘量化的非標(biāo)自動(dòng)化項(xiàng)目嗎？5 q; J. L! g. T* E/ k% M' T7 u
重壓之下，你們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)出一個(gè)圓圓的憂傷的肚子，好玩嗎？ 你肚子圓，你說了算 。8 t- o& v$ X8 B( N/ M
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發(fā)表于 2017-12-27 16:52:49
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