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實(shí)際上我每年年底都會(huì)做下一年度的規(guī)劃和預(yù)期，這是在外企形成的習(xí)慣。每個(gè)月，每季度，每年底都要進(jìn)行分析和反饋，看看自己的目標(biāo)達(dá)到了多少。今天正好有空，我就寫一下前十個(gè)月的市場(chǎng)發(fā)展情況。從幾個(gè)角度來(lái)分析，以供大家參考。
對(duì)比2016年同期，銷售額增長(zhǎng)了20%，利潤(rùn)率增長(zhǎng)了15%。這還得感謝缺貨的大環(huán)境，比如進(jìn)口件廠商提價(jià)以及國(guó)內(nèi)的環(huán)保嚴(yán)查，造成了供給側(cè)改革的大好局面，呵呵。這樣銷售人員相對(duì)輕松，因?yàn)槿必浡?，好多客戶主?dòng)找到你來(lái)詢價(jià)，只要有貨就不愁賣。比起前兩年，壓力小了一些。
2016和2016增長(zhǎng)最快的部分是國(guó)產(chǎn)線性模組，這也是我之前一直提倡要重視的業(yè)務(wù)部分。靈活定制，才能錯(cuò)開和臺(tái)灣日本等進(jìn)口配件的市場(chǎng)，尋找自己的生存空間。我們一直堅(jiān)持著重開發(fā)這一塊，尤其是大行程的模組，可以做到兩米多，臺(tái)灣上銀的KK模組是做不到這樣的，所以找到自己的定位，并且認(rèn)真做下去，才會(huì)有出路。這兩年，模組的銷量就很給力，并且也是我們未來(lái)發(fā)展的方向。
印刷裝訂絲這一塊是我今年剛開始做的一塊領(lǐng)域，也是拜托環(huán)保限產(chǎn)的洪福，產(chǎn)品供不應(yīng)求，只要質(zhì)量可以保證，基本有貨就可以走。真想多賣點(diǎn)兒，可惜經(jīng)常被停產(chǎn)。。。。所以雖然需求旺盛但是有心無(wú)力。京津冀這一塊感覺被干涉的太嚴(yán)重了，天津這樣一個(gè)工業(yè)城市，不讓生產(chǎn)，GDP下滑嚴(yán)重，在所難免，不知道后面怎么走。
說(shuō)到這個(gè)，也來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)分布和分化問題。似乎北京受到的影響更大，我的許多北京客戶，原先分布于通州的，基本都搬出來(lái)了，搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清，寶坻，薊縣的。所以這部分客戶就劃歸了天津和河北省，而不再屬于北京。北京的成本實(shí)在是不可承受之重。留下的大部分是高端客戶，做機(jī)器人，視覺設(shè)備，檢測(cè)設(shè)備的，并且大部分都是行業(yè)領(lǐng)軍人物。研發(fā)是留下了，但是大規(guī)模的生產(chǎn)，有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)移到了蘇州，所以之前北京客戶的訂單反而很少，同集團(tuán)的蘇州工廠增量卻很大。
天津的客戶也曾經(jīng)有個(gè)類似的笑話，環(huán)保剛開始來(lái)檢查，說(shuō)讓他們換節(jié)能鍋爐，工廠生產(chǎn)不能停啊，所以就換了。換完之后，沒多久，煤改電，鍋爐不能用了，接著換！老板的利潤(rùn)用來(lái)?yè)Q鍋爐了。。。。。。。。。。所以很多人都在籌劃是不是學(xué)著三星，把工廠都遷到越南或者泰國(guó)去。雖然還沒有太多人開始試試這一步，但是想法有了，一旦時(shí)機(jī)成熟，就會(huì)外遷。三星在中國(guó)大陸的工廠已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉外遷，越南已經(jīng)開始建造第三工業(yè)園了，整體大規(guī)模遷移是肯定的，這是或許是外企制造業(yè)的大趨勢(shì)。
所以京津冀這一塊工業(yè)萎縮的越來(lái)越嚴(yán)重，我們只好將目光轉(zhuǎn)到珠三角和長(zhǎng)三角，在這一點(diǎn)上，我也曾經(jīng)給應(yīng)屆畢業(yè)生建議，低頭做事，不如先看看天時(shí)地利，免得做無(wú)用功。
總而言之，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存吧。什么時(shí)候都有能人，看你自己怎么把握。
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發(fā)表于 2017-11-4 09:31:55
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