百分之一的機緣，百分百的成功，我買機床的經過

憨老馬

    （記一次買機床的過程，送給從事銷售工作的朋友）

7 z& C) @* a6 M# g  w+ r  x* X8 j去年底今年初，在公司討論近期的生產任務和中長期發展的會議上，本人提出了需要增購設備的議案。經過幾次會議的研討，公司董事會終于通過，決定增購幾臺設備，一可以提高生產效率、二為了有效保證產品質量。

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我首先聯系的是已經有了幾年往來交易經驗的老供應商朋友，在他們的推薦下，很快就找到了合適的設備，是從臺灣原裝進口CNC車床，這機器原來是為了參加展覽會而進口的，才進口沒幾個月，撤展之后尚未找到合適的買家。由于這個原因，這臺設備很好，我們去看過后，老板都很滿意。

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! X1 M( r/ x" s; q3 Z/ ^春節前后，通過雙方接觸，很快就將買賣意向確定下來，只差一點點細節，等他答復讓步后就可以成交的了，老板給我的電話是這樣說的：等過幾天錢到位了，馬上通知他們拉機到來。

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" ^6 a$ ]0 v  L事已至此，我認為采購咨詢工作已經是基本完結的了，所以對其他的供應商，都回應說我們已有決定啦，以后再合作的客氣話。

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但是有那么一家供應商，其銷售員人已經回家過節兼結婚的，還是不厭其煩地來電和短信，雖然知道我們的決定，但他認為我們一天沒有成交，那他還有希望，即使是只有百分之一，他亦希望通過努力，達成百分之百。我看他精神可嘉，亦盡量配合他的工作，當老板一到公司，就將他們公司的經理找來面談。出乎意料之外，雙方會談非常融洽，并于當晚馬上起程出發，參觀他們的加工基地。完了接下來的幾天，雙方密切溝通，作為我們需方，提出了很多實際問題，供方都在最快的時間內。一一予以答復并配合解決。就這樣，于昨天（離第一次與他們的經理見面是6天前），就簽定了買賣合同，而且比原計劃多買了機器。

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5 y7 M1 z( q6 F/ g6 d事情連我都沒有意料到，變化得居然這么神奇，前一位供應商煮熟的鴨子飛了，后一位供應商將百分之一的希望，變成了百分百的成功，那前者的教訓是什么？后者的經驗又是什么呢？我不懂銷售，但是我也很佩服后者的堅韌和處事的果斷，不認同前者的優柔寡斷，不知各位的看法如何呢？我同時很欣賞后者的業務員（盡管至今還未謀面），如果沒有他嵌而不舍的努力，絕對沒有他們公司的成就，至少我是這樣認為的，借此一角，我祝他新婚快樂，事業有成。

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李海飛

是啊；百分之一與百分之九十九相互間的轉變．深刻．

蓄勢待發

那您的那位老供應商呢？ 甩了？
/ e- p" N& F) a; [) i2 D) x) s個人覺得更換供應商不應該草率決定。

憨老馬

老供應商沒甩。
2 H1 @# W. N" I( P8 J* ?我們這次采購的機器他沒有，我們向他提出要求，他給介紹的第三者，但是我們也認同，這次主要是第三方的反應太遲了，或者是想吊一下我們胃口的意思吧。

揚天測量

嗯，同意樓上，僅僅從老馬的描述判斷我也覺得對第一家很不公平，甚至覺得老馬的單位有些問題，這也是我們國人常干的事情，換做歐美，很難想象
本來是接著三樓的，被老馬搶先了。要是有你補充的這一點倒也可以理解，僅從頂樓來看你們老板只是說資金到位就買沒有突出對對方的要求，所以會不理解

1 r: ]# ^. K* v" `$ P[ 本帖最后由 揚天測量 于 2008-2-28 11:45 編輯 ]

憨老馬

我們買東西，不是光買一次就了事，用我們老板這次的一句話：是想找長期的合作伙伴。
老的供應商，之前我們已經向他買了幾次，合作愉快。這次盡管他沒有我們需要的機器，但是我們還是樂意通過他交易。
這次如果第三方反應快點也就成交的了，我們做事是不喜歡黏黏糊糊，拖拖拉拉的。

狙擊手

還是我借用的那句話：落后就要挨打！

永失我愛

偶覺得是個誠信問題，第一家談判至此應該敲定的；第二家的出現直至成功也許不算什么，因為第一家也可以做到的。除非更廉價優質，我認為公司的做法不太符合商務規則。

葉可

沒有合同 一切都為零
據我所了解的歐洲
所有的所有  都是要有書面的東西
哪怕我們去買一副藥，佩一幅眼鏡，都需要簽合同。
7 j9 _" [. V+ u; y$ `正式這樣，避免了無數的糾紛！

李毅

我去買衣服，我還了價老板不賣，我就走，出了店鋪后，老板說成交。我是絕對不會回去再去買那件衣服的！！
( x$ u" j/ T( w: p4 ~/ z真的很難找到那種對味的能長期合作的供應商！