|
（記一次買機床的過程，送給從事銷售工作的朋友） ) i- Y% E1 H3 x) d. G4 H
* ]! k5 \+ ?! p! N7 q0 `
N4 z) x+ P3 `9 c; S* L! X1 y8 U
9 Z V! `" t: R$ D& T# Q* Q7 x
1 ^( `. F8 `/ L# u
去年底今年初，在公司討論近期的生產任務和中長期發展的會議上，本人提出了需要增購設備的議案。經過幾次會議的研討，公司董事會終于通過，決定增購幾臺設備，一可以提高生產效率、二為了有效保證產品質量。 3 ]9 _5 l; W0 l4 H3 i
l8 N' A. x' y! V5 V- m3 V
; a: D0 S- M+ Y4 u6 j2 w我首先聯系的是已經有了幾年往來交易經驗的老供應商朋友，在他們的推薦下，很快就找到了合適的設備，是從臺灣原裝進口CNC車床，這機器原來是為了參加展覽會而進口的，才進口沒幾個月，撤展之后尚未找到合適的買家。由于這個原因，這臺設備很好，我們去看過后，老板都很滿意。
- K( |0 u* b1 M" f# R! |* f
' ?7 f) T3 d; A
$ {, R& N$ e* Y1 h6 C春節前后，通過雙方接觸，很快就將買賣意向確定下來，只差一點點細節，等他答復讓步后就可以成交的了，老板給我的電話是這樣說的：等過幾天錢到位了，馬上通知他們拉機到來。
6 }2 P: j. ^+ {5 I- A; I( k
& p4 v! J, q% \4 I N
7 O7 |3 X G* r* U3 f7 ]* w, J% i事已至此，我認為采購咨詢工作已經是基本完結的了，所以對其他的供應商，都回應說我們已有決定啦，以后再合作的客氣話。
7 D [0 J( P9 {4 r: Y) L3 g
- |6 c$ x- F. h* k! |7 }# A8 v$ q% o4 Y' f7 A2 a
但是有那么一家供應商，其銷售員人已經回家過節兼結婚的，還是不厭其煩地來電和短信，雖然知道我們的決定，但他認為我們一天沒有成交，那他還有希望，即使是只有百分之一，他亦希望通過努力，達成百分之百。我看他精神可嘉，亦盡量配合他的工作，當老板一到公司，就將他們公司的經理找來面談。出乎意料之外，雙方會談非常融洽，并于當晚馬上起程出發，參觀他們的加工基地。完了接下來的幾天，雙方密切溝通，作為我們需方，提出了很多實際問題，供方都在最快的時間內。一一予以答復并配合解決。就這樣，于昨天（離第一次與他們的經理見面是6天前），就簽定了買賣合同，而且比原計劃多買了機器。
# m4 R" t5 t" w! K1 \
/ c9 M3 S3 }: S. ]$ f4 C2 e( j2 m. j& g9 ~! C* t4 Q
事情連我都沒有意料到，變化得居然這么神奇，前一位供應商煮熟的鴨子飛了，后一位供應商將百分之一的希望，變成了百分百的成功，那前者的教訓是什么？后者的經驗又是什么呢？我不懂銷售，但是我也很佩服后者的堅韌和處事的果斷，不認同前者的優柔寡斷，不知各位的看法如何呢？我同時很欣賞后者的業務員（盡管至今還未謀面），如果沒有他嵌而不舍的努力，絕對沒有他們公司的成就，至少我是這樣認為的，借此一角，我祝他新婚快樂，事業有成。
/ a0 |1 q8 z% g3 b! U
, ]. z: C' n6 R4 o/ W0 Y0 M 4 j9 ?9 ?1 w9 N" _
| 
發表于 2008-2-28 08:51:54
QQ好友和群
QQ空間
發表于 2008-2-28 10:16:57
