創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗(yàn)

wjk888

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。
  ?( P) m- Y4 F/ F# ^
  別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功機(jī)會(huì)只有20~30％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。
2 p' A' A4 g2 M/ f" f
  2、學(xué)習(xí)銷售自己。

  B% M( e* E1 g6 ^) w  身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長。

  3、對客戶要大方。

, q9 K, W) E* Y& L; u, k  新事業(yè)不宜對顧客收費(fèi)過高。以我的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí)，你得用小魚釣大魚。

0 M" S2 f4 W' D. e. c# w2 c$ R  4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
9 g2 p0 G7 W. z  _
  我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴(kuò)大。
" O0 A  H8 Q1 i
  5、從第一天開始，一切電腦化。

8 \' T  k) R2 d+ t9 q2 @1 V  打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會(huì)計(jì)、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。
4 R0 q" b$ C" S, `( I
/ j$ b3 W& S3 t0 ~# ^2 C  6、長時(shí)間工作。
9 K' r" n8 i9 O8 D: m
1 |1 z. i3 q: U2 K  把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報(bào)，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
7 {+ e6 J/ E$ Q, L' t* {" J
  7、愛你的顧客。

7 o) t( @7 G, o# f# w! C5 Q7 T; M  永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
9 ?$ o/ q/ J3 |) ]# f! O
  8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

6 f2 f' M* R+ g, e' t2 _9 Q  絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。
4 |0 e  S  Y/ t) l
  9、獨(dú)自經(jīng)營。

" T3 z' a9 I4 Y  a' h4 t  開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。

  10、安排休閑時(shí)間。

  盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺?。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率?！?/td>

七月的陽光

都是你自己總結(jié)出來的？還是轉(zhuǎn)載的？
4 w" P& }4 ?/ m0 x* y9 ]6 r說得還有點(diǎn)道理。

wjk888

是轉(zhuǎn)載的  拿出來共享一下

遠(yuǎn)思

是不錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)環(huán)境想做成功，是必須的，死板是行不通的

科順達(dá)

怎么人家的經(jīng)驗(yàn)我拿來學(xué)都沒用
                看來要打回原形

老徐

6、長時(shí)間工作。
) I: o; G: O/ N% m' e2 P
% r, m/ b7 |3 V  把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報(bào)，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
6 T/ r. N0 F0 M, B7 @(這個(gè)道理很早就明白，可是還是時(shí)常浪費(fèi)時(shí)間，看來需要規(guī)范型的條條框框約束自己拉）
6 V9 S0 [) @8 Y0 R1 R$ b+ R. ]
9、獨(dú)自經(jīng)營。

! O) g! n+ c3 I# v: V  開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。
（獨(dú)木難成林啊，我一直在路上，也一直在尋找合適的伙伴，確實(shí)，需要一個(gè)TEAM）

10、安排休閑時(shí)間。

  盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偂艹鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率?！?br /> - L' M3 f6 U" t+ F（最近感觸很深，要把生活和工作分開，就當(dāng)是打工好了）

悟笛

很有用的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

理想遠(yuǎn)大

謝謝分享

軒芳

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)??！

善良人生

學(xué)習(xí) 很好 深受啟發(fā)