如何跟著客戶一起進步一起發展

李笨笨90

公司的現狀很尷尬，人員狀況，管理狀況，營收狀況。都非常尷尬。（說不上來，但是給人的感覺非常不舒服）
3 C; I! c& H3 o9 k  S/ }前幾天閑來無事簡單的整理了一下公司的營收（橫軸為客戶，縱軸為每個客戶在當月的營業額中所占的百分比）
結果發現公司的大部分營收都來源于幾個客戶。而這幾個客戶在各個方面都比我們做的好，而且也處于一個很快速的發展階段。
1 y3 O+ D+ I  j4 K/ k; C1 d; b而且在每次在外面去客戶那里辦事的時候，我都留心去觀察。所以有了這個問題，如何去跟著客戶一起進步一起發展。
, E/ K& h% K$ }, S; ]: k. O* ^恭聽各位大俠的真知灼見！

面壁深功

做好品質、價格、服務

xiaobing86203

首先得把自己的工作做好，當你們的產品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發展了

正在連接...

首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張，你的資金肯定沒有他來得快的，我的建議是你穩住這幾個客戶的份額，然后發展新的客戶群體，或是涉足新的領域。

李笨笨90

正在連接... 發表于 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張， ...

/ I) |# y2 C5 ?- b我的想法是如果需要營業額再增加，要在做好現有客戶的基礎上再去發展新的客戶。因為現有的都基本上增長乏力，可以如果再做一個新的客戶。
% k% ]' _& x, F4 d5 i, i這樣就會快一些。
6 t! H' d' \. f, S0 u  z4 t

李笨笨90

正在連接... 發表于 2017-6-14 10:04
9 H: h3 {/ o" M7 S( y5 I首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張， ...

* ?/ n5 u# J0 `, A. f1 ~1 e0 f: ~我們一直都是在追求做同行沒做過的，吃個鮮！

韓寒11

緊跟客戶的發展步伐不要落下，開發新的客戶也是必須要做的

李笨笨90

xiaobing86203 發表于 2017-6-14 08:46
首先得把自己的工作做好，當你們的產品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發展了

6 a/ D; C$ E8 I3 k( {  I/ i跟客戶一起發展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改變，無法應對。
4 X3 _$ \  ?" M7 m) [  \. H在接觸大客戶的時候，發現客戶不在意你的價格，哪怕你的價格高于同行他也接受，客戶在意你的體量，你的規模，你的出貨交期和出貨量，在意你的質量管控，不只是產品的質量，而是你是否有質量體系認證，是否按照質量認證的去做質量管控，沒有質量體系監控的高質量是不穩定的，有質量監控的低良率只存在提升的問題，相對而言后面的問題更小更好改進和提升。
我個人想法，不知道對不對。

正在連接...

李笨笨90 發表于 2017-6-14 10:24
, |; W5 O- ^7 @  _: J0 F* q; }3 k跟客戶一起發展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改 ...

汽車零部件行業的門檻也是這些，可你有這么多的資金去滿足他們的要求嘛，再說現在對實體投資乏力的情況下。一味的擴張不是好事情，特別是資金流不充足的情況下。

jiangsuwanhua

做好自己的東西，開發新的客戶很重要