如何跟著客戶一起進步一起發(fā)展

李笨笨90

公司的現(xiàn)狀很尷尬，人員狀況，管理狀況，營收狀況。都非常尷尬。（說不上來，但是給人的感覺非常不舒服）
前幾天閑來無事簡單的整理了一下公司的營收（橫軸為客戶，縱軸為每個客戶在當月的營業(yè)額中所占的百分比）
結果發(fā)現(xiàn)公司的大部分營收都來源于幾個客戶。而這幾個客戶在各個方面都比我們做的好，而且也處于一個很快速的發(fā)展階段。
而且在每次在外面去客戶那里辦事的時候，我都留心去觀察。所以有了這個問題，如何去跟著客戶一起進步一起發(fā)展。
恭聽各位大俠的真知灼見！
, R9 O: Y8 T1 k% k% ~" d- _

面壁深功

做好品質、價格、服務

xiaobing86203

首先得把自己的工作做好，當你們的產(chǎn)品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發(fā)展了

正在連接...

首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無限擴張，你的資金肯定沒有他來得快的，我的建議是你穩(wěn)住這幾個客戶的份額，然后發(fā)展新的客戶群體，或是涉足新的領域。

李笨笨90

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無限擴張， ...

+ [6 n& [6 a0 g我的想法是如果需要營業(yè)額再增加，要在做好現(xiàn)有客戶的基礎上再去發(fā)展新的客戶。因為現(xiàn)有的都基本上增長乏力，可以如果再做一個新的客戶。
這樣就會快一些。

李笨笨90

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-14 10:04
. r( |5 P4 L" p: y8 V6 b' O首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無限擴張， ...

我們一直都是在追求做同行沒做過的，吃個鮮！

韓寒11

緊跟客戶的發(fā)展步伐不要落下，開發(fā)新的客戶也是必須要做的

李笨笨90

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-6-14 08:46
6 }! v) m  R0 n+ `- v首先得把自己的工作做好，當你們的產(chǎn)品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發(fā)展了

跟客戶一起發(fā)展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改變，無法應對。
, K2 R- D5 c7 p$ y1 {/ Z在接觸大客戶的時候，發(fā)現(xiàn)客戶不在意你的價格，哪怕你的價格高于同行他也接受，客戶在意你的體量，你的規(guī)模，你的出貨交期和出貨量，在意你的質量管控，不只是產(chǎn)品的質量，而是你是否有質量體系認證，是否按照質量認證的去做質量管控，沒有質量體系監(jiān)控的高質量是不穩(wěn)定的，有質量監(jiān)控的低良率只存在提升的問題，相對而言后面的問題更小更好改進和提升。
* K+ f* m. I& X; [$ O+ t# T我個人想法，不知道對不對。

正在連接...

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-14 10:24
跟客戶一起發(fā)展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改 ...

7 M9 ^8 v6 [- L2 s汽車零部件行業(yè)的門檻也是這些，可你有這么多的資金去滿足他們的要求嘛，再說現(xiàn)在對實體投資乏力的情況下。一味的擴張不是好事情，特別是資金流不充足的情況下。
  _1 G+ \- Z! e! p8 [0 L

jiangsuwanhua

做好自己的東西，開發(fā)新的客戶很重要