憶我從事銷售的崢嶸歲月

我很呆

1 剛畢業(yè)
7 c1 t( @2 O0 ~1 N畢業(yè)那年。很多同學(xué)都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學(xué)費(fèi)的欠款。留在了武漢賣東西。面試完了。月薪1600。有提成當(dāng)時很高興。房租250一月。公交轉(zhuǎn)2趟去上班。我想我有收入了。
& K- h. R2 j* _. E( D0 y2 r去超市買了很便宜的褲子。去一個外貿(mào)店買了一雙皮鞋。就去上班了。
9 g6 A' E3 F6 V) D$ @7 p
對一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個電話。持續(xù)了幾個月。以至于我現(xiàn)在的左耳。聽力都有些影響。
而初次出去武船見客戶。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續(xù)背資料。
, d5 A* ]; t" k3 [
, J8 z2 t. U$ x6 }: Y/ \我沒有出湖北省。感謝有電話。讓我有接觸以及學(xué)習(xí)的機(jī)會。而且渠道平等。
. Q' z: N: |  ]4 K. N% T4 x第一份的工作。現(xiàn)在回想起來。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心。現(xiàn)在給新員工培訓(xùn)的時候。我會現(xiàn)場在網(wǎng)上找一個新的客戶，現(xiàn)場打電話。要手機(jī)電話。然后很自信的等一分鐘以內(nèi)。聽短信回復(fù)的郵箱。

2 換工作
1 R' |, R5 ^! r. N* j+ y* E1 q5 q時間過得很快。我沒心情去想什么。突然間一個偶然的機(jī)會。現(xiàn)在看來。第二任老板不過是覺得我傻。有腳踏實(shí)地的干活的動力。
) ?$ ]0 t; L1 V2 {1 ?我為什么看中第二份工作。因?yàn)槭抢习宓拇笸馄蟊尘啊Ｎ蚁胛铱梢愿麑W(xué)。學(xué)兩年。我也能去大的外企。買房買車。懷抱妹子。
于是我和很多畢業(yè)生一樣。草草的就換了工作了。
) h+ \* b4 _6 L
0 c! N# m7 }- P/ s! P5 M4 U進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)。原來儀器設(shè)備是這樣賣的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當(dāng)時在三峽第一次見到這樣的場景。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設(shè)備。不過是幾個人很輕松的提要求。然后開會審批采購?fù)ㄟ^。公開招標(biāo)。
當(dāng)時想。賺錢真的好容易啊。
但是老板需要開拓航空、汽車、船舶、石化、工程機(jī)械。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業(yè)其實(shí)是和自己有關(guān)系了。
% ]8 u, [. k5 `6 V& S( G  D' d
6 ^; b3 u# q$ {重復(fù)的是。背資料。講ppt。電話訊息。發(fā)郵件。上門拜訪。上門開推廣會。事后提采購需求。我知道了整個此類銷售流程中該注意的關(guān)鍵流程點(diǎn)。但是我還沒有完全獨(dú)立的能力。
第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話營銷。客戶資源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現(xiàn)場。以及和業(yè)主打交道的能力。
在即將得到豐厚的回報的時候。我算了算即將進(jìn)入口袋的錢。和附近小區(qū)的房子。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了。
我知道了誠信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。
, ~0 L7 A" L' P而這近一年時間在機(jī)械社區(qū)上學(xué)到的東西。直接改變我的生活軌跡。
8 x1 u$ {9 U) i* G5 Z
* ~$ N' N9 @8 C4 g3換工作
絕對要進(jìn)外企。不管賣什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試。都被深深的被打擊了。
; e! ?: d3 q& _+ |" n8 k我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡單得介紹自己。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經(jīng)歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷售經(jīng)驗(yàn)。
: k% r6 F! s6 z' A9 \$ e: l' s作完假、到了面試的時候，也完全不會猜出對方的上頭經(jīng)理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收場。
甚至于有一個叉車銷售經(jīng)理。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項(xiàng)目采購。絕對要把他搞死搞殘的想法。
2 b4 D3 x$ D9 `
我恐懼。驚慌。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜。以至于服務(wù)員拖了一個小時都不給我炒菜。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢。但是這。好像這時候運(yùn)氣來了......
# w) v1 M5 G; u. k! f; a  D* h+ |有家小外企。招聘在華中的汽車銷售。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開會。
然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯的收入。
而我終于有了一次又一次的機(jī)會。完全獨(dú)立的去做項(xiàng)目工程。可以自己想著自己的感受。而不必聽指揮。完全只是執(zhí)行。
+ C: G& f6 K1 X* |我自我膨脹的性格也是在三年時間內(nèi)。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國內(nèi)混銷售。必須自我膨脹。本來就是沒有技術(shù)根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。
: z! V( u" o& e- M4 W8 z
8 }8 A5 s1 u0 I) l4 g8 M! H啊銷售。瘋狂的打電話。電話苦力農(nóng)民工。
瘋狂的背資料。對著一個10平米的房間講ppt。
到處跑。見人。爬現(xiàn)場。我去了東風(fēng)雷諾。神龍。日產(chǎn)。菲亞特。本田。東風(fēng)乘用車。江鈴。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大眾。
9 w1 A8 v% H( r' Q8 L一次一次的面對很多不同的人。總包。咨詢公司。業(yè)主。設(shè)計院。分包商。一次有一次的在自己控制的項(xiàng)目流程中得到感想和體會。
終于解決了溫飽。
我整理了幾乎外資零部件公司的詳細(xì)名錄和分公司。還有關(guān)鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。

我懷念之前的五年。因?yàn)轲囸I恐慌而胡亂的到處亂竄。因?yàn)橹舷⒍桃馊ハ肭宄鯓硬拍苌妗Ｒ驗(yàn)槊悦：涂謶帧Ｒ驗(yàn)橐粺o所有而想抓住一絲的機(jī)會。
0 _, e' {- X1 l  @苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對銷售負(fù)責(zé)人。讓他不會要我。也不敢要我。
我知道技術(shù)深度。決定能在銷售這條路上走多遠(yuǎn)。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過是年輕時候的自以為是。
2 R' v4 G9 l& s/ N8 ~" g- a$ o

迷茫的維修

哈哈，找項(xiàng)目的能力和搞定項(xiàng)目的能力很厲害，
武漢再蕭條，也有飯吃

左手的幸福

和人打交道 不容易呀

wjiafu72

厲害！            

專業(yè)醬油男

真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經(jīng)沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長過程中的經(jīng)歷也是另一種收獲

373527271

苦逼中不斷成長起來了，恭喜；以后要接觸更大的平臺，開闊眼界和學(xué)識了，未來肯定是集團(tuán)副總級銷售，到時候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈

半先生

小小年紀(jì)就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。

276073358

我要是有你一半 思路這么清晰 就好了，

hli6

牛人

zah977

@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來了。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時候。