和大公司怎么談合作？

magicnie

各位社友：
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        最近在我自己公司碰上這么一件事情，讓我比較糾結。。大概情況是這樣的，去年過年的時候我和我大學同學比較有興趣合伙做了個新項目（行業就不好透露，我們2個人都是想有個穩妥收入這樣的目的去合作的，他是技術核心，我配合他做后勤服務）。
        過完年，和一個朋友聊天的時候得知，他們公司老板一直在籌劃進入我這個新項目的行業，主要業務范圍也是我這個新項目，但是苦于對這個行業不太了解，一直在尋找對這個行業市場情況很熟悉的人。 剛好我同學可以說他要找的這類人（10來年的經驗，從基層一直做起來的），我朋友聽了我這新項目，也覺得很巧，就和我同學做了接觸交流，然后也很肯定把我們推薦給了他們老板。。 結果就是他們老板要和我們聊聊啦。。。
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# B3 b( I# k1 R* h, V        再說說朋友公司情況，和朋友公司接觸估計快10年了（沒有業務，和朋友都一幫大學生畢業機緣巧合結識的，里面的人都非常熟悉），是臺資公司，在他們自己行業是屬于前幾名的，客戶群都是些高端集團公司這種，我朋友也是這邊的主管負責人，所以合作呢，基本上也是和我朋友他們一起工作，老板基本是那種一個月來1次2次的那種。
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1 T$ W: W. k4 q' D6 t4 G, ]        關于我和我同學合作這個新項目的時候，基本策略就是做終端，外部銷售不做，供貨給代理商，本來就是求個穩妥的收入的目的。所以現在說現在碰見這個事情，模糊點說，就是碰到了個超級大的代理商想代理我們這個小作坊的產品（合作成功情況下）。
        背景基本介紹完畢，現在我比較糾結的地方就是怎么和這種大公司談合作？
1 ]# a7 `& q5 b: w; a: j/ T        如果合作，基本上就是我們就是他們公司的一個項目部門了，他們提供平臺和資金，他們也提供客戶群，我們提供產品和技術。基本上也就是這么一種合作方式了，畢竟兩邊的差距太大了。
     
$ x8 O& A3 \* l/ ^+ i1 l* Z        因此，我想請教下這方面有經驗的社友：
       1. 合作方式要注意什么
       2. 怎么保證我們的利益呢
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天氣

這種合作最好的方式可能就是被對方吃掉，好聽點叫買斷吧，就是你們對自己的項目評估出價值來或由對方評估價值你們來選擇接受還是不接受......然后若干次討價還價（談判）......然后被買斷，買斷后對方很大可能會讓你們繼續項目工作，按期或按項目進度付給你們薪水......哈哈，純個人看法，權當拋磚引玉

問天問地問自己

注冊了專利么，或者方便注冊專利么

祥云飛魚

  關鍵是人是否可靠。 其他白扯

黑豹111

先注冊專利，然后和這個公司的老板或者決策人談判，目標是成立一個新的公司，他和你都必須是這個新公司的股東。也就是說你可以拿一部分錢，加上你的行業積累做原始股。然后你的事業也可以發展，又不會被這個人侵占市場。談判的關鍵是要能繃住，別總是覺得老板就有多厲害，他不懂，你懂，你就比他厲害。談判時候很漫長的過程，又有耐心，你還可以同時找其他想做這個的老板談，給自己加籌碼。
: P6 |7 l* t- y; }8 }8 U+ x: n# f祝好運！

xiong__007

以個人經驗，和TW老板談事，直接把整個項目賣給他比較好，他們會聘請你們做一段時間技術顧問，等他們完全掌握技術，你們就沒錢拿了，可以走了。這種是最好的結果。其他什么股份、什么分紅，什么銷售分成，都是浮云。除非。。。。你能保證你的核心技術不被套取。

桂花暗香

華人圈就是這樣的，沒有信用基礎，花在工作的精力沒有防人的精力多。

壞孩子不怕狼

zhaoyago

我直接凌亂了

上海狐飛

估價，直接付錢，你倆分了，然后進去打工，給個月薪。
股份、分紅、提成都別考慮，因為你控制不了財務。