規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭

版主jb · 發表于 2015-12-4 11:20:20

本公司技術實力比較有經驗，但是整體規模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？
請高手指點，謝謝。

小李飛刀樂呵呵 · 發表于 2015-12-4 11:27:22

找客戶的工程質量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道

IORI23 · 發表于 2015-12-4 11:48:50

避免沖突，開發新項目，避免消耗戰，和對手的對手合作

我瞎說的。。。，別信

dxj627 · 發表于 2015-12-4 12:27:11

在規模和實力都不如對手的時候，就拼態度和反應速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉

版主jb · 發表于 2015-12-4 13:25:47

多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心

桂花暗香 · 發表于 2015-12-4 15:04:47

客戶開發新產品找你！

版主jb · 發表于 2015-12-4 15:10:58

桂花暗香
發表于 3 分鐘前 |只看該作者
客戶開發新產品找你！

這句話啥意思？

chen0024 · 發表于 2015-12-4 16:43:57

直接就是拼技術和服務了，這兩個抓好了其他都不是問題。

機器人55555 · 發表于 2015-12-5 10:38:23

LZ這用戶名起的？

迷茫的維修 · 發表于 2015-12-5 11:22:35

中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術優勢還沒有達到磨平規模優勢的地步

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