汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~
6 w/ S; F) q8 j' Y0 a3 Q( J

wpc

樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
, b8 ^# y: _9 }" S9 o) V) s銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。
* j7 L* s+ `( D! T有一個建議：根據(jù)你的檢具制定標準，讓客戶相信這是一流產(chǎn)品必須要達到標準。這樣當客戶選擇其他供應商時就要用到你的檢具了。當然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達不到你的標準。最后客戶只能選你的產(chǎn)品了。

bukeking

其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認審核的。所以我認為你要開發(fā)的是車企。

純氧兒

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...

恩，是的呢，就是不曉得這個開發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
, |1 N% N) \% o& r銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。
" n' H+ }: Q  M8 h) Z) \9 G有一個建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

恩恩，謝謝，我們只做檢具的，非標的

shootbomb1

沒有辦法

規(guī)模化的工廠導入供應商首先要看資質，包括公司實力和過往成熟案例，你過去沒有成例，或者都是些亂七八糟的小廠，那就沒得談，都輪不到比價環(huán)節(jié)，直接就被槍斃掉了。

/ ~" Z' J( J: A你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具，功能檢具等線間檢具為主，如果設備簡單也可以仿制一些輔機，這些都只能賺制造組裝的錢，吃力不討好，如果自己開發(fā)，不談實力和產(chǎn)權，光風險和成本就夠喝一壺。
  Z/ q0 _/ c% H2 s5 T0 p) D; G
而且你做檢具這行，應該清楚現(xiàn)在國內合資和民營都分布在哪，你看看這些企業(yè)，來來去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”，今天這里，明天那里，與其說競爭激烈，不如說行業(yè)已經(jīng)做爛了，即使你愿意只賺小錢，這些“前輩們”也不會放任你。
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( D3 u% e& f( f當然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進去，但從做生意的角度這沒有意義。