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誤解9：在中國時間等于金錢。8 B9 x. U$ V( | d4 S
真相: 設計咨詢在美國通常是以小時計算費用的，像出租車一樣。在美國時間等于金錢，而在中國則不同。 首先, 在中國對有形商品和無形商品的認識不同。 如果你有在中國工作的經驗，你會發現無形商品如服務、知識產權、概念和想法不可能被等同與那些有貨幣價值的有形商品，如建筑物和產品。中國仍然是一個以工業為基礎的國家，有形商品被認為是有極大價值的商品。 而且，由于有計劃經濟的歷史，在中國每件事都由政府指定：從在哪里工作、哪里居住到所做的工作由上而下的分配。在資本主義的社會,一定的概念和預期是一種標準，如提供競爭的比率和服務, 或有明確的時間范圍和截止期限遞送貨物,這不可能立刻在中國出現。當你習慣于你的生活被政府照看時，時間和速度的觀念也就大不同了。然而，自從八十年代以來，中國正快速地變化著,思維模式也在改變。 誤解 10: 中國商業的成功是依靠優化運做，提高成本效率，獲得更多市場份額。4 G9 D5 F* [# K( g+ c- R. }
真相: 中國的業務不能僅僅理解為資金和時間的一種交易。 在美國，友誼和生意是兩種分開的觀念。 然而,在中國做生意, 首先要成為一位值得信賴的朋友。當在中國做生意的時候, 這種感覺的不同可能引起很多的挫折,如同外國人時常在他們的第一相會面會上立刻認真制定期限和對貨物的要求，在中國會被認為是攻擊性的行為, 會吃閉門羹。前面提到了，根據中國的教育系統，沒有訓練積極地提出問題，澄清事實。再加上中國固有的文化、社會禮節，不直接說出而用另一種方式去表達。 幸好一旦信任的關系建立起來,合作關系則比較穩定，客戶不會因為降低價格或更新想法而選擇你的競爭對手。因此忠告就是: 耐心，耐心再耐心。 設計師的中國生存手冊:
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4 o' N3 B E ~* H/ E 1. 學好普通話 不要以為在中國，英語是國際商務語言。 如果幸運的話,你可能會與中國大陸會說英語的人合作，但這并不意味著他們能夠會意你的概念。通常，概念上的錯誤傳達經常發生在你認為另一方已理解你的意思，其實由于文化上的差異無法澄清這些問題。 如果到了中國，不論你是考察了解中國的制造業，還是為中國市場設計,學好普通話都是一個不錯的選擇。要有一個好的開始，當你遇到某人，如果你會說像“你好”這樣的簡單的幾句漢語，你的中國同事將會感到很吃驚，立即拉進和你之間的距離。 2. 親身體驗中國 如果你從未到過中國，而你的工作與中國密不可分,中國有句古話“讀萬卷書不如行萬里路”，到中國親自看看。那樣你對中國的感覺就不會為媒體而誤導，而且你的中國體驗將出乎你的意料。（在中國不會有天上掉餡餅的好事） 3. "像中國人那樣去做" 在中國，游戲的規則是不同的。 在美國工作的經驗不可能適用于中國,堅持在另一種文化領域應用也要奏效不是個好辦法。讓你自己沉浸在這種文化中,你就可能會發現在中國時間、金錢觀念、哲學世界觀、政策和法律的觀念的不同之處。你必須認識到在中國工作不只是在另外的一個國家的工作而已,同時也是在另為一種文化中工作，一種在歷史上主要以計劃經濟政策驅動的非常不同的政治系統中工作。逆流前進的外國公司只會受到挫敗,逼迫他們撤退。 4. 尋求幫助 如果在中國工作對你來說太神秘, 太頭痛，你可以找一個能夠起到文化和語言橋梁的人幫忙。這樣就節省你大量的時間和精力，去解決由語言和文化差異造成的障礙。你認為一個從未去過美國的中國設計師會比美國設計師更能了解美國市場嗎? 美國設計師一樣不比中國設計師更了解中國。你就需要聘請能把握市場脈搏并對中國市場十分理解的可靠專業人員。 | 
發表于 2015-5-10 16:45:49
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