讀董姐《行棋無悔》，話格力

黃亨瑞

節后，
- M# V* e+ v# ]) ^, ?* k& |買了格力空調，
* C$ V$ T, ]6 X2 ]1 Z( K* t從銷售那兒要了本董姐的書——《行棋無悔》。
0 c. N1 Y' m5 s* `% i斷斷續續，
  b, ]' Y) t0 f* \才看完，
很多感想。
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董姐是個“真漢子”，
有漢子一般的“拼勁”，
有漢子一般的“實誠”，
有漢子一般的“灑脫”。
書中很多都是“實誠”的話，
沒有太多“扭捏造作”，
% k3 i! u! O4 x4 R) N8 f6 M8 f. B* a性情流露自然大方。
; q# z' @: K8 R8 Y看了后，
# B: Z! ]; r/ e9 U  H9 {董姐的這個人就更加“鮮活飽滿”了，
: d4 o8 X; G, Y) @, W是那么的真實，
: ^7 R) h3 ^, _! f: H8 w0 r在當下社會環境中尤為可貴。
雖然我不全然認同他書中所有的觀點，
( r" S8 s+ L& c% r1 J但收獲還是很多的，
) T1 n* k" P$ k, i+ f: B尤其是他“務實”、“堅持”和”投入“的個性和狀態，
, F6 |" y+ Z3 B8 p9 `2 `6 L9 x讓人銘記。
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+ l% o+ Z+ I3 l當然，
+ j5 @3 G. A/ O董姐的新聞不斷，
他的形象早已有了個輪廓，
看了這本書，
  I+ m" b$ u( a, R4 L. R3 n就進一步加深了了解和認識。
這算不上什么驚喜。
! q$ S: L6 o" C! x最大的收獲是感悟到格力發展壯大的”核心機密“，
; X+ o% h" t/ S) n* }那就是“朱江洪俯首搭臺，董姐長袖善舞”。
4 V7 e7 [$ }4 o+ a$ N2 F- I& i格力是朱江洪“深耕精作”的結晶，
; z/ Q+ B0 |; d/ O  o5 C; |* ?正如書中所言——“格力的文化“忠誠、友善、勤奮、進取”就是朱江洪的人品寫照”，
5 y1 M2 e" f! z3 m: L$ e+ G也正是他這種人品才鑄就了格力今天的業績。
如果非要凝煉出一個成功秘訣，
1 ?6 v/ e6 b8 i5 E. H那就是戰略上“聚焦產品”——專著于空調產品制造，
6 q2 Y! b1 U& ]3 y' {& f2 c  s$ B戰術上“善用人才”——任用董姐，確保產品營銷與企業經營的統一。
; G5 s, S# W& m4 [
& x8 y" x  O) g; N6 u1 s) ?這樣看來，
格力還是一個以制造為己任的“工廠型”企業，
在營銷上采取了分立的品牌銷售公司模式，
6 q$ ], ]/ E; j  P$ M較好地把控了銷售渠道，
2 o) x3 m7 f7 @又簡化了營銷管理，
采取“分權、分利”的理念，
實現了快速拓展市場和發展壯大。
# _) P3 d* _0 s* X; \  \另一方面，
格力始終專著于產品制造，
以技術和品質贏得了市場。
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如今，
朱總已退，
4 L  g' t* x3 I, a# ?董姐引航，
格力要走向哪里？
我想首先是董姐的“轉型”，
2 B/ Y4 E8 \) G! n: ~5 A- M" t" h答案5年后就知分曉。

* Q" ~& B2 @  I一個建議，
現在買空調，
8 @; i& E2 d' S; i3 x0 t還是買格力更好點。
) p* P9 y6 s  @8 e# _不過，
看企業發展，
我覺得“美的”會做得更好，
1 S6 O% V: H; k9 r9 x% t8 ]更專業化、更職業化！

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請叫我財神

買格力空調送董明珠的書，這個搭配算天仙配么？

2266998

董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，

( j$ r5 Z( [9 Y. Z9 R8 L" [& h: o一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現在假如GE還玩冰箱，大概就不是GE了，
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, e- T* \* S# J- Q- [2 \. i再一個就是年紀，假如董現在40歲，還會意氣風發的，但武瞾老了，也沒戲，這就是自然規律，

9 T2 G" y2 w, l- G家電行業有個問題，就是發展到后來，你產品壽命越高，越蕭條，但壽命高的，依然可以維持，比如博士的電器，而你壽命低了，就只能低價，沒有利潤，家電企業大多死在這里了，掙扎，只是時間問題，
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道理跟工程師一樣，非常類似，你一輩子畫圖，畫不到‘德國圖，米國圖’的程度，就只能在下面待著，而迎接你的，必定是激烈競爭，慘烈殺價，殺自己的價碼，因為你不畫，有人畫，
# v1 Y) b8 g8 Y; c6 E
生活就是這么殘酷

黃亨瑞

2266998 發表于 2015-4-27 16:30
% s$ p8 v7 B" J' u- W8 w/ F6 \, g董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，

9 u2 r- v: [* x% \. ~一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現 ...

1 z( @: `. ^9 d0 {( w! v) }+ U- n中國這么多年“賣苦力”，
. t, c7 r+ a- }; N0 c# h服裝和鞋子這一類行業沒什么說道說道的，
+ A1 e) c! H" f( d+ y' }% [現在還看不到哪個會是未來的“阿瑪尼”、“范思哲”，
* e7 }5 {7 n, k, }: U8 [8 l還有LV和“哎嗎”。

4 B0 t  [; y  A: r但是，
( a* T" w* i9 _  C家電行業確實有看頭。
+ d6 j" _) a# f- K9 p$ V+ ~6 ^汽車行業已在步入家電業過去“刺刀見紅”的狀態，
, Z. n' L6 u7 p7 g8 ]8 K) S其他行業可以借鑒他們的經驗和教訓。

黃亨瑞

昨天，
看到了“格力分紅90億”的新聞，
, I6 J/ s9 [9 @( @/ e董姐使了“大招”！
1 K( d0 ^$ r1 \. r" O1 o) z
粗略分析一下，
# r* g$ t. |3 C- s6 _" u1。現金流很好，不缺銀子，財務費用可能是負的。
  ^, v% K, \0 i9 H* W6 A6 H2。近期沒有大資金投資的新項目以及在建的大項目，投資收益是正數。
5 g  W% M0 A* B: ~6 F8 A+ J1 m$ @# P3。當前，大家都很看重Cash，”Cash is the king".董姐也拿了6000萬辦事，不細說……。
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4 q( |/ M3 w, _6 r  s那么，100多億的盈利從哪里來？
& o2 i3 v9 o" N" f1 S! c- f  y1。材料成本的下降。
- j6 O& e$ K8 n" O/ i2014年，銅、鍍鋅板、塑料等大宗物資價格降幅超10%,
由此增加的利潤不低于30億元，有望達到50億元。
2。物流成本的下降。
9 A7 K5 y  C* k9 Y6 t/ D油價下降，傳遞到成品發運、物資供應等環節，
% S- e6 E" ^# M+ ?* `+ a8 q產生效益可達10億元。
3。各生產基地規模增長，效益顯現。
! z1 s( ^6 l  B

黃亨瑞

這些天“格力走人”的新聞不斷，
故而嘆息……
董姐呀，
看清自己的問題，
而不是“埋怨”他人“無情”。
企業小時，
“好領導”是個寶；
# [, g' P& q* R/ ~' `/ l3 X! \企業大時，
# G) S: e* x% |# l制度是根本。
走向那里，
) _) @" e, o( w, P那是需要你的手去指出方向

  }8 J+ G4 n, p

ygang86

家電行業現在怎么樣？

黃亨瑞

我們國家對家電行業用的開放政策，
: t) g- H- T6 z按市場規則執行，
; z% Q( f# j, p0 n這樣一開始倒了一堆國有老企業，
”野孩子“拼大了，
; J  j, c& H1 l. c5 r: g反倒使得家電行業有了正常的發展，
& P! x" J; x* e% Q6 O行業的國際競爭力還是很強。
5 o) e& {2 X. ^& p0 B6 `7 [6 O( F而那些要國家”養著"、“護著”的行業和企業，
$ W! ?/ z$ J/ J7 ^4 g6 R逐漸“腳軟”、“手軟”，
/ n! }& f, f# x8 D' R8 H  \' d: H離不開“家長”，
& k8 D" x' G" _4 M' Z  b! n* N有時還撒撒嬌。

黃亨瑞

前幾日，看了董姐在一個論壇上的發言，
$ ~8 T) K8 n- p5 @) W7 a. X超了一分鐘，
但仍然令人激奮，
做好制造業是中華崛起的支柱呀！
董姐雖經波折，
但風采依舊、年華荏苒，
不禁令我默默祈禱，
把穩舵盤、走準方向，
! n) o' b# b& Z% I, k( T乘風破浪，
& m" X! B' ]6 W* V2 t& u! S: }繼續輝煌！
畢竟，
' P; e1 G4 f& M+ ~. c  E格力是中華制造崛起的一脈，
也是當下倡導“工匠精神”的楷模，
我們每個人應予之尊敬。

黃亨瑞

對一個人、一個品牌的尊重，
3 m, k4 e; y; Z" \' p+ R( T更應體現在真誠的建言中，
3 B! Q9 _3 E7 t  A+ W! o為之思，
3 L3 R' ^" N, m  ~" ^為之想……
9 f6 `5 H( u& i3 N4 e在這一年經過萬寶之爭和格力增發的沖擊之后，
- W+ T1 P0 K/ L; V  g3 l" Z/ k( C$ l1 \不妨把當年的思想展現，
9 z, X+ c, `% a% W" l- ]或有收益。

. y5 n3 l4 P) x3 ?! c8 H/ z從總裁到董事長，
1 {! {- ^: `# Z0 y) [6 f2 f. D: X我以為急切的三件事是，
一是經營層與董事會的平衡構架；
0 u3 ^" S; W2 U2 ?0 a' k* H3 i$ E8 t4 F二是接班人（團隊）的構建；
1 {: ]* _. [7 |' w# o' Y三是國際投資。

7 [: E! I4 ~& {1 ^0 W! ~這三件是規模企業董事長首抓的要事。
即便工匠遍地的德國，
( X' p+ B/ x  {1 v/ c+ ^1 f依然存在經營層與董事會的沖突，
更何況稚嫩、缺位屢見不鮮的國內環境，
/ `% F( d( v& v; n. R2 W& l這一年“野蠻人”成為主角，
% L4 N9 R2 d$ \3 Y: t亦是此類問題的爆發顯現。