讀董姐《行棋無悔》，話格力

黃亨瑞

節后，
買了格力空調，
從銷售那兒要了本董姐的書——《行棋無悔》。
斷斷續續，
才看完，
! v' S9 Z: ?  _. G3 j! I很多感想。
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董姐是個“真漢子”，
% J$ Q) _# n1 b% @有漢子一般的“拼勁”，
有漢子一般的“實誠”，
' L/ Q+ A+ g* V; K# A有漢子一般的“灑脫”。
3 i7 `- t  T+ r書中很多都是“實誠”的話，
: L& \) T! b6 P/ U* L沒有太多“扭捏造作”，
0 I$ o, a3 h# ^+ ~% R3 h性情流露自然大方。
看了后，
董姐的這個人就更加“鮮活飽滿”了，
是那么的真實，
在當下社會環境中尤為可貴。
雖然我不全然認同他書中所有的觀點，
3 r) e# ]4 |+ l1 B: b, T9 y- J但收獲還是很多的，
尤其是他“務實”、“堅持”和”投入“的個性和狀態，
讓人銘記。
3 Y- l" p7 V1 O. @  P* S' p+ @
6 Y5 v, _" c" s% ^當然，
董姐的新聞不斷，
5 [# F6 X* F6 Q( n# S. e* {$ N他的形象早已有了個輪廓，
- e  _  a5 f3 T看了這本書，
就進一步加深了了解和認識。
這算不上什么驚喜。
最大的收獲是感悟到格力發展壯大的”核心機密“，
* N3 h) {0 k5 l, [* B& ^' ^那就是“朱江洪俯首搭臺，董姐長袖善舞”。
: ?7 l+ n8 C9 S3 u/ h格力是朱江洪“深耕精作”的結晶，
; m' U+ m; F, G1 y0 q! t1 M/ G正如書中所言——“格力的文化“忠誠、友善、勤奮、進取”就是朱江洪的人品寫照”，
也正是他這種人品才鑄就了格力今天的業績。
如果非要凝煉出一個成功秘訣，
& ~4 Q9 j8 g4 T1 z: J那就是戰略上“聚焦產品”——專著于空調產品制造，
9 X7 z) h: H1 [) m! q戰術上“善用人才”——任用董姐，確保產品營銷與企業經營的統一。
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8 U+ p& s. u5 i! E# {! N1 b這樣看來，
4 k' Q6 j/ M2 _, K4 I: A格力還是一個以制造為己任的“工廠型”企業，
3 R9 B- [0 a4 E& f, h) d6 ^在營銷上采取了分立的品牌銷售公司模式，
較好地把控了銷售渠道，
, q- y" T6 @  t* F' ~4 y又簡化了營銷管理，
采取“分權、分利”的理念，
: E  J* m0 }& t) ?5 h" x實現了快速拓展市場和發展壯大。
, X' Y. P; d/ n- F  d另一方面，
, W" w" n+ l/ \格力始終專著于產品制造，
* R$ g0 j& Q4 [以技術和品質贏得了市場。

/ o+ u9 `4 N! F如今，
朱總已退，
+ G  y" Z6 }2 m0 Q7 U. e; }1 K董姐引航，
格力要走向哪里？
8 P0 j  ?6 x$ T7 o0 x' K我想首先是董姐的“轉型”，
! N6 }5 L6 y* d1 x+ n答案5年后就知分曉。

一個建議，
現在買空調，
" O- l  m$ E8 S) O還是買格力更好點。
4 J  W8 M0 U# p, X不過，
# |* _' j2 _) P; d/ ?看企業發展，
我覺得“美的”會做得更好，
8 ?& G1 G2 z* K2 r9 B更專業化、更職業化！

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請叫我財神

買格力空調送董明珠的書，這個搭配算天仙配么？

2266998

董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，
& H" n, t/ b& D
一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現在假如GE還玩冰箱，大概就不是GE了，
1 q9 E8 h# P9 g5 n7 a3 m( y; J
再一個就是年紀，假如董現在40歲，還會意氣風發的，但武瞾老了，也沒戲，這就是自然規律，
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1 H" E2 _  z% U% f+ B  F( p家電行業有個問題，就是發展到后來，你產品壽命越高，越蕭條，但壽命高的，依然可以維持，比如博士的電器，而你壽命低了，就只能低價，沒有利潤，家電企業大多死在這里了，掙扎，只是時間問題，

道理跟工程師一樣，非常類似，你一輩子畫圖，畫不到‘德國圖，米國圖’的程度，就只能在下面待著，而迎接你的，必定是激烈競爭，慘烈殺價，殺自己的價碼，因為你不畫，有人畫，
; i& L# |, z3 \% d/ c2 r( L
8 n( M7 X- ^$ q) z生活就是這么殘酷

黃亨瑞

2266998 發表于 2015-4-27 16:30
  b. l5 n. ]$ a6 k4 b7 M  v, J董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，
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- \5 W6 J, n* F' j一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現 ...

中國這么多年“賣苦力”，
& f/ w+ [6 b4 ~& D$ k, g8 T服裝和鞋子這一類行業沒什么說道說道的，
, U" I5 ^* Y( }* n3 |現在還看不到哪個會是未來的“阿瑪尼”、“范思哲”，
- I) o/ J& Z! y6 Y' d+ p3 |還有LV和“哎嗎”。

但是，
2 r0 B0 b2 u  N1 s家電行業確實有看頭。
汽車行業已在步入家電業過去“刺刀見紅”的狀態，
  }. V2 U' q( y2 X' r, d" [9 n其他行業可以借鑒他們的經驗和教訓。

6 X; R8 f. H- G3 T$ u( {& z& _

黃亨瑞

昨天，
/ m+ X3 ^: D( ?/ U9 c/ _$ h: D看到了“格力分紅90億”的新聞，
董姐使了“大招”！
" o, s- i! M* O% z
7 h3 q: J- U( v粗略分析一下，
1。現金流很好，不缺銀子，財務費用可能是負的。
2。近期沒有大資金投資的新項目以及在建的大項目，投資收益是正數。
/ Q1 N& Y/ `6 A1 u/ F3 w; ~3。當前，大家都很看重Cash，”Cash is the king".董姐也拿了6000萬辦事，不細說……。

: c' o3 K0 D  j2 Q那么，100多億的盈利從哪里來？
1。材料成本的下降。
2014年，銅、鍍鋅板、塑料等大宗物資價格降幅超10%,
  l( F7 h* f& f8 c) G( ^, w8 k由此增加的利潤不低于30億元，有望達到50億元。
2。物流成本的下降。
3 h1 n) x" h! h& ]* N- A油價下降，傳遞到成品發運、物資供應等環節，
, c7 _6 j: N8 h' _產生效益可達10億元。
3。各生產基地規模增長，效益顯現。

黃亨瑞

這些天“格力走人”的新聞不斷，
- g! p' _0 q, D故而嘆息……
4 |3 q8 V8 ^# G9 _" [董姐呀，
- i7 L! L  X8 T# F. _. X5 F看清自己的問題，
而不是“埋怨”他人“無情”。
企業小時，
6 J5 m1 S* ^6 {# r“好領導”是個寶；
企業大時，
) W- r# U5 a# I, m' }制度是根本。
走向那里，
* f( k# ~7 N6 D1 F- Y5 w# S( U那是需要你的手去指出方向
' _6 B9 U5 W8 f  m

ygang86

家電行業現在怎么樣？

黃亨瑞

我們國家對家電行業用的開放政策，
按市場規則執行，
0 Y  o& o+ r& k: l! [% q8 Q1 B" \這樣一開始倒了一堆國有老企業，
  z1 J6 j: D, K  m. T! I" H7 n”野孩子“拼大了，
反倒使得家電行業有了正常的發展，
行業的國際競爭力還是很強。
8 B' a# z4 i8 Q4 ^: E5 `8 u而那些要國家”養著"、“護著”的行業和企業，
逐漸“腳軟”、“手軟”，
6 W: k8 K+ A' l離不開“家長”，
* ]3 B9 U4 n. i- N2 d) W有時還撒撒嬌。

黃亨瑞

前幾日，看了董姐在一個論壇上的發言，
8 R+ R7 i# q; K" s超了一分鐘，
, U! Q8 J, G2 h1 p3 N& `但仍然令人激奮，
做好制造業是中華崛起的支柱呀！
董姐雖經波折，
+ ~. e1 R3 ^' R" I# c+ R但風采依舊、年華荏苒，
/ z2 p" ~" }0 r8 a- u/ J7 K不禁令我默默祈禱，
把穩舵盤、走準方向，
# J% Y6 O% l1 P2 [* V2 O乘風破浪，
繼續輝煌！
畢竟，
! F- c* a, y2 i+ Y, }7 D. g格力是中華制造崛起的一脈，
也是當下倡導“工匠精神”的楷模，
) \" Q1 |" J* ]% u我們每個人應予之尊敬。
) `7 K" ?2 j* e; U$ O( ?% H  v( b

黃亨瑞

對一個人、一個品牌的尊重，
更應體現在真誠的建言中，
為之思，
為之想……
' U6 o$ n& G  k# r2 y# C在這一年經過萬寶之爭和格力增發的沖擊之后，
7 N5 \* n8 \( d" e% s7 f$ W7 @不妨把當年的思想展現，
4 \' m2 D7 M& \$ G0 v4 D或有收益。

從總裁到董事長，
我以為急切的三件事是，
& R& `0 \: B  m4 B0 T) m/ `一是經營層與董事會的平衡構架；
/ O7 M; |6 e2 i" m: @# T二是接班人（團隊）的構建；
' Y; K+ o7 Z! D# o1 @5 |) c三是國際投資。
* B2 y; D. o! m/ s( c& c
這三件是規模企業董事長首抓的要事。
' M0 U# q4 h& t8 J! e- J即便工匠遍地的德國，
依然存在經營層與董事會的沖突，
8 b0 G3 }7 o8 h更何況稚嫩、缺位屢見不鮮的國內環境，
0 Z- S1 \) Y3 ^3 h這一年“野蠻人”成為主角，
& w3 `9 ^4 j( z; @% n亦是此類問題的爆發顯現。