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小非標公司遇到一個100萬大項目

 薦 [復制鏈接]
1#
發(fā)表于 2015-3-18 10:56:18 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      最近公司在談一個項目，對于我們小非標公司來說已經(jīng)是很大了，總價100W左右，方案和價格基本談定，現(xiàn)在是向他們公司的財務遞交競標（大公司，其實是價格競爭）。可是采購說需要什么什么資質(zhì)....我們這小公司，注冊資金才五十萬的。。也沒弄過什么資質(zhì)呀。。
. u8 `& k6 r" k$ D& H7 x: C8 J' k   
' Y) m* _  Y! P! ?: L+ y     頭疼。。。遇到這事情，各位前輩是否有好的辦法？, k4 J. n6 q1 l# u  D
- x+ d  P7 g4 x1 I# R% Y- _
                     談了四五個月的項目了不想因為這個問題泡湯！，請各位賜教。怎么破？# Y) u6 _) [$ S3 x
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2#
發(fā)表于 2015-3-18 11:03:11 | 只看該作者
第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標流程的過程中不會翻船。; B& q- {6 `4 c8 v
一定要注意你能控制什么。4 |0 e5 _1 S& o; o( \7 b1 H2 `
! J. s9 A3 n$ r8 b& E/ J: [8 f9 @
第二：財務采購之類。其實基本沒有什么實權(quán)。自己的技術(shù)標準一定要把握好。最好能讓對手丈二摸不著腦袋。否則甲方也不好幫你。3 ]. q( D  |  i; l; Q" d8 W/ M
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第三：如果靠殺價競標，這單。不做也罷。反正阿呆的世界里。沒有說靠搞低價的。我的項目價格都比別人高出一大截。

點評

嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做。 話雖說沒人敢這么做，可是錢還得要送出去，這就更難了些，對于這  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
3#
發(fā)表于 2015-3-18 11:07:37 | 只看該作者
資質(zhì)？哈哈
4#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:15:21 | 只看該作者
我很呆 發(fā)表于 2015-3-18 11:03
* ]( Q1 F8 ^$ j  ]$ _  k' p  V9 R第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標流程的過程中不會翻船。
& E* ?  m8 u5 K( R4 T一定要注意你能控 ...

! {7 I4 A8 z4 {嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做。
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/ E4 P( D" _- [    話雖說沒人敢這么做，可是錢還得要送出去，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”。。。再次請教。。& d0 Z: H+ q# h4 |1 W3 v

# j. {; a5 G# X2 x% V# D  ^( x4 }
    技術(shù)這塊在三家中唯獨我們這邊做的最好，配合的也是最好，其他兩家的方案都很差，上不了臺面。價格應該是比我們高的，
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   我缺少的是項目這塊的把控，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑。。。。。
+ o: |( j0 W6 B0 X4 v

點評

佩服阿呆  發(fā)表于 2015-6-4 20:43
呆俠手段高明，經(jīng)驗老到。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
我?guī)装偃f利潤的項目操作。壓根就不給競爭對手機會。前期進入早。甲方覺得我技術(shù)可靠。人可靠。就收錢。所以后期很有控制力。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
受教了~~！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù)。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 11:31
看到大俠出招了。  發(fā)表于 2015-3-18 11:29
然后說。如果真合作了。再感謝您。保證替你好好干活。  發(fā)表于 2015-3-18 11:28
你前期給個三五千。說感謝有機會參與這個項目。不要給他壓力。  發(fā)表于 2015-3-18 11:25
關(guān)系不到位。小心了。哪有送不出去的錢。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行。價格又高。千萬不要這樣說。  發(fā)表于 2015-3-18 11:17
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:31:34 | 只看該作者
助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
* o' C2 ]( p+ Y# q% `2 K嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內(nèi)人 ...

0 b0 H" t* R. K8 T" Y! t; k受教了~~！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù)。
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6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:51:16 | 只看該作者
剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月，時間夠操作了。。
7#
發(fā)表于 2015-3-18 12:00:13 | 只看該作者
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資質(zhì)的公司投標再由你做，就像建筑資格設(shè)計一樣，你水平再高沒資格就沒人敢用

點評

那樣走兩遍稅，不合算啊  發(fā)表于 2015-3-25 15:42
搞非標的要什么資質(zhì)？懂行的來說說，讓咱們一起學習學習  發(fā)表于 2015-3-19 14:13
正規(guī)的大公司投標都要資質(zhì)的，而且還會 派人來你公司考察；什么都不要的公司最后可能什么錢也要不到  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
一般非標設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書。。。這些說實話只是表面文章。現(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話，不管什么資質(zhì)都給你搞  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 12:06
8#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:06:39 | 只看該作者
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2015-3-18 12:00
- _/ K+ u0 n) t0 |0 d9 ?什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資 ...

6 s) N0 B: V, q0 k- q- M一般非標設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書。。。這些說實話只是表面文章。現(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話，不管什么資質(zhì)都給你搞定！。。只要肯花錢。。% [8 r6 J4 i4 E* k9 `0 R% {0 F
) F4 E  A8 c1 _. \* ^
  本人技術(shù)出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足，但從公司長遠發(fā)展來看，還是要正個八經(jīng)的搞幾個的。。。
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9#
發(fā)表于 2015-3-18 12:09:05 | 只看該作者
你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，: l9 K0 F/ _% X7 h9 g, H
# u4 N+ o- X. H  l' |* t  }  r
沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的，聞所未聞，

點評

我覺得要ISO9001不過份，但是樓上說的要國家高新技術(shù)研發(fā)資格證書就有點太扯淡了  發(fā)表于 2015-3-20 09:01
只要參與競標，都需要“資質(zhì)”，譬如注冊資金＞一個數(shù)額，ISO9001、4001資質(zhì)，還有什么工商頒發(fā)的什么，以前在單位開模具的時候搞過招標，這些都是樣子，真正還是最后5個技術(shù)人員投票，汗  發(fā)表于 2015-3-19 23:22
炮灰！！！  發(fā)表于 2015-3-19 09:51
碰見過買五個彈簧，定制品，然后找我要ISO9000的。。。。  發(fā)表于 2015-3-18 18:55
有些奇葩公司，整幾個測試電路板用的二極管還需要供應商資質(zhì)要求呢。  發(fā)表于 2015-3-18 17:27
確實有資質(zhì)要求。我就碰到過，像一些大型液晶顯示器面板工廠，他的采購要求里就有，必須有給同種類型的工廠供應過設(shè)備的成功業(yè)績，否則免談，直接出局。  發(fā)表于 2015-3-18 16:13
這么多年，跟許多大行業(yè)都玩過，包括航空材料，這種規(guī)模的項目，就沒有一次有人要過我資質(zhì)，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念，在中國，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì)，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。 怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的。。 不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧。。進一步處理中。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 12:13
如果樓主給了詳細的方案給甲方。甲方收了別人的錢。鐵定被騙。  發(fā)表于 2015-3-18 12:12
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:13:52 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09
: e( s% ?3 Q" c/ R" R你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，5 S! ?. ?2 }, ^, B2 K0 v7 h
2 s5 K! k- F) E
沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的，聞所未聞，

% e% V6 ^$ E; X$ W& d$ G感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。
* J" D1 Y9 a4 {% z0 H+ [3 b6 x怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的。。
" B( N" ~$ O8 a+ q  H6 F( \6 u6 O" C" |9 @7 \' T: }. d
  不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧。。進一步處理中。
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點評

和資質(zhì)騙子公司唱雙簧的  發(fā)表于 2015-3-18 16:35
說的是：前段時間關(guān)于公司商標注冊的事情，居然有個江蘇南京的商標注冊服務所打電話叫我們注冊商標，晚了被人家注冊就不好了，，說給我先查查是否已經(jīng)被注冊。。。之后就是說目前我公司還沒有被注冊，說要是注冊的話  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 14:37
有些國企需要入網(wǎng)證的資質(zhì)；沒有的采購外面的產(chǎn)品需要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等復印件，給他們審驗并給你備案  發(fā)表于 2015-3-18 13:57
肯定就是騙你花錢搞個資質(zhì)什么的，之后就沒有下文了，他們跟‘資質(zhì)騙子’其實是一家  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
這么多年，跟許多大行業(yè)都玩過，包括航空材料，這種規(guī)模的項目，就沒有一次有人要過我資質(zhì)，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念，在中國，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì)，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
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