小非標公司遇到一個100萬大項目

助力機械手

      最近公司在談一個項目，對于我們小非標公司來說已經是很大了，總價100W左右，方案和價格基本談定，現在是向他們公司的財務遞交競標（大公司，其實是價格競爭）。可是采購說需要什么什么資質....我們這小公司，注冊資金才五十萬的。。也沒弄過什么資質呀。。
   
     頭疼。。。遇到這事情，各位前輩是否有好的辦法？
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                     談了四五個月的項目了不想因為這個問題泡湯！，請各位賜教。怎么破？

我很呆

第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標流程的過程中不會翻船。
一定要注意你能控制什么。
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第二：財務采購之類。其實基本沒有什么實權。自己的技術標準一定要把握好。最好能讓對手丈二摸不著腦袋。否則甲方也不好幫你。
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第三：如果靠殺價競標，這單。不做也罷。反正阿呆的世界里。沒有說靠搞低價的。我的項目價格都比別人高出一大截。

我很呆

資質？哈哈

助力機械手

我很呆 發表于 2015-3-18 11:03
; P. p' ~- L3 m第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標流程的過程中不會翻船。
  Z! K. f7 o6 R* z. O3 B$ y一定要注意你能控 ...

嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做。

    話雖說沒人敢這么做，可是錢還得要送出去，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”。。。再次請教。。
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2 D1 M* X0 D" h1 D+ [- m/ U    技術這塊在三家中唯獨我們這邊做的最好，配合的也是最好，其他兩家的方案都很差，上不了臺面。價格應該是比我們高的，

   我缺少的是項目這塊的把控，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑。。。。。

助力機械手

助力機械手 發表于 2015-3-18 11:15
6 i8 I+ o1 n2 R$ }- Z嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內人 ...

受教了~~！關于送錢也是一門藝術。
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助力機械手

剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月，時間夠操作了。。

廣州粵研鐘彥華

什么資質你還是正正規規搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個，沒有這個你只能轉給一個有資質的公司投標再由你做，就像建筑資格設計一樣，你水平再高沒資格就沒人敢用

助力機械手

廣州粵研鐘彥華 發表于 2015-3-18 12:00
9 N, f( n+ i0 {什么資質你還是正正規規搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個，沒有這個你只能轉給一個有資 ...

一般非標設備公司資質什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術研發資格什么證書。。。這些說實話只是表面文章。現在搞這些資質的天天瘋狂打電話，不管什么資質都給你搞定！。。只要肯花錢。。
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9 f; V  }5 r% R+ X/ a" j  本人技術出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足，但從公司長遠發展來看，還是要正個八經的搞幾個的。。。
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2266998

你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，

沒有聽說100萬項目要資質的，聞所未聞，

助力機械手

2266998 發表于 2015-3-18 12:09
你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，

, P: J, q% ~: V0 d3 h$ b沒有聽說100萬項目要資質的，聞所未聞，

9 @( [9 I4 d7 k6 E, v感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。
  q0 y5 P: @/ G& V9 h0 e怎么可能需要資質？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的。。

4 }  B) I& ~# d$ `) ^' S8 X  不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧。。進一步處理中。