最近參與了好多機床協議談判，深感國內外銷售工程師的差異

龍山老哥 · 發表于 2014-2-22 20:58:39

銷售工程師，懂技術，會銷售

心學 · 發表于 2014-2-23 13:21:26

理念問題吧，想我在的單位業務員就很能吹，但是具體的技術是一問三不知，有時吹得就太大了，我們做技術的就沒法干了。

鰻魚雞湯飯 · 發表于 2014-2-25 13:50:31

中國更注重銷售的過程而不是銷售的結果吧？用一個非常有名氣的機床廠商老板的話，賣空調出身的銷售人員都能賣好機床。
這樣就導致了越來越多的人才流向營銷團隊，技術團隊？國外都給做好了，自己還搞啥研究？

chenxinwang · 發表于 2014-3-18 21:13:04

SKF導軌-吳發表于 2014-1-21 08:38 9 w9 o2 n) V$ v% l* X2 l7 {
又懂技術又會銷售，老板怕你飛了啊。

一語中的，確實有很多公司是這樣的。做技術的不能接觸客戶。做銷售的盡量不讓其掌握技術。

機加小菜鳥 · 發表于 2014-3-24 23:18:43

關鍵原因是國內機床廠家對業務人員普遍不注重技術培訓，而國外廠家招銷售代表，還是喜歡招聘技術出身的相關人員，所以差距就很明顯了

╭ァ氵sA_n · 發表于 2014-3-25 13:25:28

也有很多銷售是懂技術的

wj_sniper · 發表于 2014-4-3 22:19:46

chenxinwang 發表于 2014-3-18 21:13. @% w4 D* c% U
一語中的，確實有很多公司是這樣的。做技術的不能接觸客戶。做銷售的盡量不讓其掌握技術。

深有感觸

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