最近參與了好多機床協議談判，深感國內外銷售工程師的差異

劍雨MAN · 發表于 2014-1-23 11:40:40

支持樓主觀點

龍游大海 · 發表于 2014-1-23 20:45:47

好多國內廠家的都這樣

杰克阿里 · 發表于 2014-1-24 10:25:05

這個我看是這樣子的：1、銷售的理解不一樣，不同階段不同水平理解不一樣，你看到的，呵呵2、從買家看，他不會一忽悠就掏錢的，銷售員只是個“接口”這是中國特色3、不懂技術的銷售，不可能一直存在，只是入行不久。老的都會懂一些的。不然他連自己也忽悠不了。4、走自己的路，獨立思考，做自己的決定。你看到的是“浮云”！

LB老沈 · 發表于 2014-1-24 16:21:25

本帖最后由 LB老沈于 2014-1-24 16:29 編輯

大學畢業二十好幾，沒有房子（車子就別提了）連對象都找不到，搞技術買房得十年吧？跑銷售就不一樣，跑的好了三五年就可以了。剛好不到30歲。技術呢？不要到30多歲了。這是現實啊...再者說；你說國外的是銷售工程師！國內的只是銷售員。區別在于工程師指導客戶使用產品！是走在同類產品的前列，把新的技術教會客戶，賣的的思想，方法。好的銷售是給客戶帶來效益，做到雙贏... ...

liming870916 · 發表于 2014-1-25 14:42:58

搞銷售懂技術是非常必要的，現在很多企業招聘人才時都會提出專業相關人才的要求

masternum1 · 發表于 2014-1-26 09:54:41

看你跟誰打交道了，關系最重要

楓風coco · 發表于 2014-1-27 11:20:27

很多人在說做銷售懂技術，老板怕你會飛，
其實完全沒有這個擔心的必要，銷售懂得技術和設計懂得技術是不同層面的。
銷售的技術更多的是對設備各種性能指標的熟練，對各種應用場合的熟練，操作方式，使用環境等的方面，更多的是應用場面，所謂的How、
而設計的技術是如何實現這些性能指標的要求，如何達到所需的應用場合要求，如何適應用戶的操作方式要求等等，所謂的Know-How。
當然對于一些常規的設計技術，老練的銷售人員也是完全可以勝任的。這些技術對于使用的用戶來說已經足夠了，我想不會有那個銷售會去和用戶談真正的核心技術細節的。

王劭陽 · 發表于 2014-1-27 16:48:07

萬般皆下品，唯有讀書高。搞銷售的精通技術無異于如虎添翼，收入高而且受人尊敬。不然就只有卑躬屈膝、點頭哈腰、賠笑賣乖的份兒了。

qq280658318 · 發表于 2014-2-8 08:23:40

我估計就是你說的不懂技術的銷售員，因為才入門時間不長，但總不能因為才入門就呆在公司不出來，或者等到學好了再出來銷售，為何不直接出來，遇到了問題再解決，這樣我覺得效果更好。關鍵是要持續性的學習！

年羔clt · 發表于 2014-2-13 13:08:09

先從技術做起，慢慢入行銷售，這是我目前為未來做的計劃

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