一次簡單的銷售

我很呆

! L6 H) B$ o8 x: f. [( T' u早上依舊6.30起來。因為常年這個點醒來。到點了周末也一樣睡不著。刷完牙吃完飯做完衛生。昨天跑腿剛剛回來。想著今天有什么樂子。好像沒什么。就寫一次銷售唄。

這個項目在一個二級城市（我一說具體大家就知道是什么項目了。我不說。就是項目完工了。估計就是同行的很多人都還不知道。）。
1 獲取信息：我是怎么獲取這個信息的呢？我本身就是混汽車行業的。所以一般有什么新的整車項目。我都是知道一些。這個需要一定的資源積累和經驗。渠道。可以單獨開一貼說。

! y, t/ D2 t- {: R; n# w) \實際上。小城市的銷售。遠比大城市的項目容易操作。當地沒有很深的錯綜關系。能決定這個項目的關系網。比較簡單。往往搞定兩三個人。就差不多了。要是大城市。要打點好一個人脈圈。這尼瑪就太坑爹了。不可控因素太多。水更深。

& ]) L2 a) |8 ~5 E9 s/ {$ A  p2 找到負責人并建立初步聯系。這就是弄到電話了。找到負責我項目的人了。至少是車廠的項目經理以及生產部的部長。后期甚至到集團副總。（一般不需要）。通過怎樣的方式弄到電話？有付費網站幫你查詢。或者自己打電話到車廠里面去問。（這可以單獨發一貼。）
! I" h5 v3 O, L" O. e2 m2 [' v找到關鍵人。首先想好你自己想說什么。想問什么。想打聽到什么。并初步判斷客戶的態度。（這可以單獨發一貼）
一般說。按照8爺說的。要對自己的行業非常清楚。客戶覺得你是玩這個的。的確對他有幫助。肯定愿意跟你交流的。做銷售應該學點電話營銷的技巧。
我的一點小經驗：一般開頭就問錢的。要么是他沒錢。要么就是他根本不懂你賣的東西。這時候可以初步判斷沒找對人。（我沒錢。你還問多少錢。煩銀不煩銀！）

3 實地拜訪。
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4 k! g4 W' w: h+ V. e4 邀請考察。喝酒吃飯。

1 [, C, E2 ~! h; h+ H0 X1 U5 跟客戶一起去設計院。喝酒吃飯。馬屁奉上。
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1 O$ t" T( ^4 I: S% q& W6 二次拜訪。送錢。

% x8 O* Y( H. Z) y. e' a7 出圖。定方案。
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, v5 P) l( D6 U$ U6 m( G8 收錢。拿提成。這次的收成對我來說已經夠豐富的了。（出去泡妹子）
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9 深挖集團的其他需求。

. \! X& S# ]# ^4 T簡單來說。每一個項目銷售或者設備銷售。都有他的流程。每一個階段客戶的需求是什么。你和客戶的關系處得怎么樣。換位思考。判斷競爭對手等等。實際上是一個綜合素質。要時間熬。要不斷的爬出坑里來。還要讓客戶感覺這個項目。一直是他在操作。是他在推動。我只是配合配合。我最后都會說：A總啊。這個項目是你做的。有空多去現場指導指導工作。（實際上到項目驗收。A總都沒去過現場。也不知道是什么回事）
/ o# d4 x2 Q3 `- T4 F& s8 P還好涉及自己的失誤誤判。補救措施等等。說不清。由于我還是嫩小伙。涉及到具體細節。我也說不清。反正就這樣瞎混唄。
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4 k  v' ?! x, @. ^
! b) `# Q% D8 B4 M) A

angel1399793

有意思，做銷售混到大俠這個級別的也不多了。
大家都說28法則，大俠應該就是2里面的，哈哈

打死你

大俠一個月能搞多少銀子？

wygnew

大俠在青島混？
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Valnut

二次拜訪，送錢。
  m' A& A& [% G% G% Q大抵都是如此吧

一只肥螞蟻

字里行間透露出  樂觀  自信   

迷茫的維修

呵呵，你不會說的是我們旁邊那個汽車園吧

qq280658318

向你學習！

xuye

寫的好