怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？

qq280658318

機械社區的機友們好：
1 L1 Z$ x" d$ c' j5 O/ ^/ _+ K5 \        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。
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# o2 a) P3 C; C        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。
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& B6 ]1 w- [' X+ B. M        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯系了下，他也說要下個月。（月初說的）
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: @; z0 n& \! L0 K% a- x: i         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。

6 p5 N* Q* O! H  P8 l麻煩高人予以指點！
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2266998

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1，找到項目負責人，即項目經理，

/ g: ]7 o; V8 D, D% G4 G9 Q% _2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，
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3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，
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1 t4 {3 L% V! `7 B4 G4 g" b3 M4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，

+ s' O% _; }" j5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，
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3 e7 N: y( \. K( T* R8 {6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經驗教訓，

1 H+ N- C( m% o' R7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，

ame0624

2266998 發表于 2013-10-29 11:11
( k2 G! l) B7 G, v( v! U) G7 `1，找到項目負責人，即項目經理，

2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

) O5 ?9 m6 y, H1 A0 m  j這些都是行業潛規則，大俠也不是獨善其身啊

plasser

你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發表于 2013-10-29 11:11
1，找到項目負責人，即項目經理，
) `- Z/ s, y7 e; a9 S3 J9 g- K
8 m! Q% R+ I/ P0 ?2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

1 o) d3 ~1 k8 ?# ]- ]謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。

qq280658318

plasser 發表于 2013-10-29 11:24
) |7 M  _- `) _1 L, Q8 D8 p% n你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...

1 T$ l) p$ m' ~$ S+ d& m0 E應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

貝克焊條

如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
) }; n" T+ v6 o! a2 }+ E) c1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。

qq280658318

貝克焊條 發表于 2013-10-29 16:37
如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
8 ^5 u8 j+ H7 F; Y0 q1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
2、花錢 ...

0 {9 e6 z5 f3 Q) u+ e哦，記住了，謝謝！
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plasser

qq280658318 發表于 2013-10-29 13:41
$ Q0 v$ \: A- K# s/ d" n; V5 P應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

) N1 w2 j' h0 C& {電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經營啊？

qq280658318

plasser 發表于 2013-11-3 12:11
/ n- {( [  ~9 k7 f電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...

7 I  c5 r7 u8 }& c" e/ w恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產品。