做了四個月銷售，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急

qq280658318

各位機械社區的朋友你們好，我是最近從環保技術轉行做了機械銷售，實際就是閥門銷售。以前做技術的時候，工資比較穩定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關）。

干了差不多接近兩年，由于不滿足于現狀，想做點對自己有挑戰的事情。轉行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個月了，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急。故來到社區向機械行業的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標客戶呢？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
- ~; @8 S8 _# z) l我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術去了。
2 L( c4 _! n: H7 `0 @  S若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本，
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- `4 g! o" g3 B7 j0 ?4 |' U在工業區，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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順這個線去找，誰是總包？誰負責項目？誰設計的？圖紙的‘點名費’是多少？

2 S* j) a/ U  j( d2 T5 W) M你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’，哈哈，就是醫院掛的那個號，沒有‘號’沒法簽合同，沒法走帳，

鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

) Z* g  ~6 }7 G& O2 F# h做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

& O8 J# o: V, _5 X1 K大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發表于 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
# ^+ W$ h# t, n4 l我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...

0 g% h5 i9 R1 W謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報，我還是愿意繼續干下去。

qq280658318

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
2 B; ^4 M/ v/ i8 q& }: [! C
做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝，您說了好多專業詞語啊，其實也一知半解您說的。看來我要做的是要堅持！

品豐-程

2266998 發表于 2013-10-23 16:34
1 X3 \9 O7 Y% ]6 S$ L銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

2266998

品豐-程 發表于 2013-10-23 18:11
998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

哈哈，我設計軸承廠的，有幾點建議，
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1，對你個人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進口軸承生意，
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4 b5 R9 D0 T5 I9 s/ I% {# Z2，玩大不玩小，一個1米的回轉支撐軸承，進口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，

3，玩國產的，要‘成線’，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，

- Q; }) K/ u- T+ y; e9 D  n4，再就是配套，吃住幾個廠子，供應配套件，比滿街跑有效益，
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5，再就是‘順手牽羊’，我玩項目，把我同學買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機，軸承，包括螺栓，統統吃掉，哈哈，
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你可以學這個，順手就賣東西，就來銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發表于 2013-10-23 19:04
/ t, V9 m& H; w7 ~大俠，對緊固件方面的銷售有何見解？望指點一二

/ b: Z, M4 @' X. Y緊固件，討論過好多次了，技術問題不談了，
) p( W7 }2 Q' |" d) A3 m% S/ w6 t+ O, A' r7 z
玩國產緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價格，質量不敢恭維，你看大家討論的問題，結構斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質量有關系，特別是國內高等級緊固件的問題，用一段時間，材料就‘松弛’了，結構就損壞了，

" l" B7 I, T1 j0 L# o" @5 T( J假如你做緊固件生意，要賣一部分進口產品，有些利潤，而國內的，只能靠走量了，其它說不上，

1 a# e- P/ Q$ O/ U1 ^9 H我自己玩過高級緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了，有技術問題可以聊聊