做了四個月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急

qq280658318

各位機械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機械銷售，實際就是閥門銷售。以前做技術(shù)的時候，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關(guān)）。

; R6 a, J2 ]6 `: D# H$ u干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀，想做點對自己有挑戰(zhàn)的事情。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個月了，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急。故來到社區(qū)向機械行業(yè)的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎(chǔ)，動腦是關(guān)鍵。
我剛畢業(yè)那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術(shù)去了。
. f/ Y0 j6 @" S! r- t9 \若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本，

# c" B' O; N, J& e5 }; K: {2 Y在工業(yè)區(qū)，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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& ]* k1 ]- i7 H' t2 d7 x順這個線去找，誰是總包？誰負(fù)責(zé)項目？誰設(shè)計的？圖紙的‘點名費’是多少？
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+ u& U* v3 C8 B& Q3 A3 a2 N你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個號，沒有‘號’沒法簽合同，沒法走帳，
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5 |6 ?! U6 W( f, O. x7 ]4 U  H4 A鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

7 T8 n2 Y. u' K4 c% A0 H( `做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎(chǔ)，動腦是關(guān)鍵。
$ |$ h% K( d5 R  ~; f+ z我剛畢業(yè)那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...

謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

8 ]1 f& e2 {9 P+ ~6 Q謝謝，您說了好多專業(yè)詞語啊，其實也一知半解您說的。看來我要做的是要堅持！

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
7 r) j. `2 k2 ~3 ~7 U- ]7 l998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？

1 F/ k( v* c$ I6 r5 U哈哈，我設(shè)計軸承廠的，有幾點建議，
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1，對你個人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進(jìn)口軸承生意，
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2，玩大不玩小，一個1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承，進(jìn)口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，

. W% X( n, n7 B9 q3，玩國產(chǎn)的，要‘成線’，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，
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7 P. x3 v- N% K) m% U4，再就是配套，吃住幾個廠子，供應(yīng)配套件，比滿街跑有效益，
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5，再就是‘順手牽羊’，我玩項目，把我同學(xué)買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機，軸承，包括螺栓，統(tǒng)統(tǒng)吃掉，哈哈，
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你可以學(xué)這個，順手就賣東西，就來銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
大俠，對緊固件方面的銷售有何見解？望指點一二

緊固件，討論過好多次了，技術(shù)問題不談了，

; Y' u7 L2 V0 ~  M2 M( Z玩國產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價格，質(zhì)量不敢恭維，你看大家討論的問題，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國內(nèi)高等級緊固件的問題，用一段時間，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了，
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假如你做緊固件生意，要賣一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤，而國內(nèi)的，只能靠走量了，其它說不上，
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我自己玩過高級緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了，有技術(shù)問題可以聊聊