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我跟他是初中同桌，他現(xiàn)在跟他爸混，現(xiàn)在想自己能夠有一片事業(yè)。我產(chǎn)品小批量生產(chǎn)了一些，他看到之后言談舉止中表示要入伙。 7 Z1 R, Q& h }; a6 Y( w( W
他是銷售出身，大專畢業(yè)后做過(guò)兩三年的添加劑銷售工作。但是我在他的聊天過(guò)程中總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，比如說(shuō)他們添加劑成本500一噸，最后銷售5000一噸。當(dāng)談到手上產(chǎn)品售價(jià)的時(shí)候他會(huì)好不思考的說(shuō)什么499、599之類的價(jià)格。我的心里價(jià)格是200元。我不知道這個(gè)是他做銷售專業(yè)的原因還是說(shuō)他在開(kāi)玩笑。
3 h' S! Y, \: B& G) }9 G我的意思是先試一試，試銷售一下。看看市場(chǎng)的反應(yīng)。你說(shuō)定1000得有人買才行啊。我說(shuō)要試銷售一下，他說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同意他的觀點(diǎn)。6 U( G+ s4 y5 S
, y( ^ [+ ~/ X& A5 [ 我現(xiàn)在需要個(gè)合作伙伴，他也想干點(diǎn)事業(yè)，既然我們有一些不同的看法，那好，我把我的想法詳細(xì)的說(shuō)一下，怎么來(lái)的，怎么做，深刻的溝通一下，說(shuō)不清楚就寫一寫。求同存異，有爭(zhēng)論才有共鳴嘛。, I0 F0 P8 [4 j3 a
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今天寫了封郵件給他。說(shuō)了一下我的前期行動(dòng)方針，大家來(lái)看看。基本情況是我們的產(chǎn)品市場(chǎng)上有，但是很少，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也行該是算是新產(chǎn)品吧。
% P" B) Y9 g* P! F- c. K 下面是我給他寫的郵件，大家說(shuō)說(shuō)看法。
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" }1 w0 `' ]7 o- b; G; f/ G# }/ ? 前期策略的制定標(biāo)準(zhǔn)2 M( i n8 f* \7 W
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我的前期策略主要目的是兩個(gè)，首先是尋找一條適合我們自己的營(yíng)銷方式，其次是更好的了解自己產(chǎn)品，為下一代新產(chǎn)品或者該款產(chǎn)品的改進(jìn)型提供事實(shí)依據(jù)和理論依據(jù)。 - u. p% q2 L7 j0 T7 A' Y1 p3 M
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首先，為什么要找一條適合我們自己的營(yíng)銷方式。在2010年同類產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)上市，但是至今沒(méi)能大規(guī)模推廣，在市場(chǎng)上很難尋找到這類產(chǎn)品的蹤跡。為什么？我覺(jué)得營(yíng)銷方式不當(dāng)是主要原因，當(dāng)然也有產(chǎn)品自身的原因，但營(yíng)銷方式是主因。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠家對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行高質(zhì)量的推廣。沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)？該產(chǎn)品不是公司主要產(chǎn)品，沒(méi)精力？ 產(chǎn)品有致命缺陷？還是根本這種東西就是沒(méi)人買？。。。。。
/ r* f, I4 {) y' `2 J1 U2 _9 M我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路，否則我覺(jué)得很可能也是竹籃打水一場(chǎng)空，交錢學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些廠家告訴我們一般的營(yíng)銷方式要想掙到錢不太可能。就像孫中山的領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，歷史已經(jīng)證明他們的那條路走不通。我們也是一樣，他們已經(jīng)給我們證明他們的路走不通，咱們?cè)僮咄瑯右彩呛茈y走通。咱們得盡可能分析出其中的癥結(jié)出在哪里，并且根據(jù)自己實(shí)際情況找出一個(gè)我們現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略。就像八路軍當(dāng)時(shí)一樣得根據(jù)敵我態(tài)勢(shì)確定是打游擊還是攻城略地。如果現(xiàn)在一開(kāi)始就全線鋪上我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)咱們這樣初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像買彩票，中大獎(jiǎng)的幾率很小。總結(jié)一下就是根據(jù)我們自身的物力，財(cái)力，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，綜合市場(chǎng)各個(gè)因素做出一個(gè)適合我們的最優(yōu)的營(yíng)銷方式。
& g: V9 D, a8 b) b5 s0 P- u+ O/ p一旦我們找到合適的方式，其他城市就可以原樣復(fù)制，水到渠成。
) k6 Z" T! k) T3 M 其次，我們新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不能等到產(chǎn)品賣得最好或者賣不動(dòng)的時(shí)候再去考慮。我們必須在第一代產(chǎn)品完成之后，馬上著手下一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。就像參加考試，考試之前要確定是否需要上廁所。萬(wàn)萬(wàn)不能等到考試進(jìn)行一半，尿急想拉屎想尿尿，當(dāng)然有決心有毅力也可以拉到褲子里。現(xiàn)在馬上開(kāi)始進(jìn)行第二代產(chǎn)品的完善以及第三代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。這樣做有以下好處。第一如果我們的產(chǎn)品賣得很好，必然有更多的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，我們恰當(dāng)時(shí)候推出第二代產(chǎn)品會(huì)更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。如果我們產(chǎn)品賣得不好，如果是產(chǎn)品原因這時(shí)候我們就可以目前產(chǎn)品迅速淘汰。
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發(fā)表于 2013-10-14 17:31:49
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