石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？

lwq

剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領(lǐng)導(dǎo)說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關(guān)系的話該怎樣去跑？即使有了關(guān)系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認(rèn)識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝！！！！

princehao

我倒認(rèn)識很多在電廠工作的人，同學(xué)在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學(xué)剛畢業(yè)不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。

lwq

剛畢業(yè)的學(xué)生認(rèn)識的人大多數(shù)和自己也差不多，還沒有在關(guān)鍵崗位，不是關(guān)鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。

zerowing

跑中字頭要入網(wǎng)。不入網(wǎng)你的東西基本賣不了。然后是招標(biāo)，這個基本靠你自己打關(guān)系。關(guān)系不到，你基本中不了標(biāo)。

lwq

zerowing 發(fā)表于 2013-6-6 21:45
6 U/ Q6 a3 B$ A1 Q; i8 [跑中字頭要入網(wǎng)。不入網(wǎng)你的東西基本賣不了。然后是招標(biāo)，這個基本靠你自己打關(guān)系。關(guān)系不到，你基本中不了 ...

1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
現(xiàn)在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？
謝謝！！！
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lwq

lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56
1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
% W! o3 I- W2 S5 c  h% H  h2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打， ...

0 U) e3 S! T! h  b% x4 V- F謝謝  這就是內(nèi)部采購網(wǎng)吧，基礎(chǔ)價就是叫框架采購是嗎？基礎(chǔ)價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？

lwq

lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56
1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
& t% q# G  y7 E5 X6 F2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打， ...

( c6 T/ K$ }1 r3 ^* c9 B/ ]# c5 D從公司簡介上了解到，公司規(guī)模200多畝 年銷售額三四個億 這些應(yīng)該可以保證的，主要是我現(xiàn)在的處境該怎樣去做？
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