2013年緊固件專業(yè)展會(huì)參展攻略

愛在等待

緊固件雖然看起來不起眼，重要性卻不容小覷，要不然也不會(huì)被稱為“工業(yè)之米”。只是這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)制造緊固件的同行太多了，大家的產(chǎn)品質(zhì)量從根本上說也沒有太大區(qū)別，為了提高知名度，快速拓展市場(chǎng)，參加專業(yè)展會(huì)也就成了不少緊固件企業(yè)共同的選擇。作為一個(gè)在緊固件行業(yè)奮斗了多年、參加過眾多展會(huì)的“老人”，有過成功也有過失敗，最終總結(jié)了這個(gè)展會(huì)攻略，看完后，你可以輕松的避開一些展會(huì)陷阱，并更有效的利用展會(huì)資源。
: _# c+ s' |9 y5 z1 |& W    首先，不是所有展會(huì)都值得參加。天下沒有免費(fèi)的午餐，更沒有免費(fèi)的展會(huì)。參加過展會(huì)的人都知道，你不只要支付不菲的攤位費(fèi)用，還要準(zhǔn)備好一大堆的宣傳資料和禮品，更別提全國各地的來回奔波參展有多么辛苦。我所在的公司就曾經(jīng)歷過“逢展比去”的階段，錢沒少花，結(jié)果卻并不理想，總結(jié)了一年的業(yè)績(jī)后發(fā)現(xiàn)，真正能夠簽合同賣貨的也就是1-2個(gè)大型展覽。所以后來，我們就只參加大型的行業(yè)展會(huì)，像2013年，我們就只參加06月20日-22日華人螺絲網(wǎng)在上海浦東世博展覽館舉行的全亞洲最大的緊固件展會(huì)，他們換了新館，估計(jì)規(guī)模會(huì)比上屆大很多，期待中。
* d8 [8 e8 y1 {& }: Y    其次，參加展會(huì)要有一雙“勢(shì)利眼”。既然是做生意，當(dāng)然時(shí)時(shí)刻刻不能忘記了利潤，如果一個(gè)展會(huì)規(guī)模很小，本身又沒有多大的影響力，那么去參展的廠商肯定不會(huì)多，去訂貨的客戶也會(huì)非常有限，那你可千萬別去做那個(gè)冤大頭。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為什么各地商業(yè)中心的鋪位價(jià)格高到離譜，還有很多的品牌爭(zhēng)著搶著去租賃呢？答案很簡(jiǎn)單——人氣！選擇緊固件展會(huì)也是同樣的道理，沒有人氣的展會(huì)，除了讓你疲于奔命，不會(huì)為你帶來太多的利潤。
9 |3 ~/ T) s% _    再次，國際性展會(huì)不要錯(cuò)過，尤其是對(duì)于出口型企業(yè)來說。如果你想把產(chǎn)品賣到世界各地，卻苦于找不到外國經(jīng)銷商資源；如果你的產(chǎn)品銷量增長緩慢，想快速拓寬渠道......那你千萬別錯(cuò)過在國內(nèi)舉辦的國際性展會(huì)，像上海緊固件專業(yè)展會(huì)據(jù)說會(huì)有100多家海外企業(yè)參展。一方面，我們是在主場(chǎng)，老外來就是想尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國合作商，意向一般是比較強(qiáng)的；另一方面，老外的質(zhì)量意識(shí)更強(qiáng)，品牌只是個(gè)參考，各家企業(yè)的機(jī)會(huì)相對(duì)平等，參加展會(huì)就多了一個(gè)與老外面對(duì)面進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。近幾年，因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)讓企業(yè)從勉強(qiáng)經(jīng)營發(fā)展到出口創(chuàng)匯賺大錢的例子比比皆是。
" G0 z4 ?5 Q& Z! I$ Q+ ]% [5 C　　最后，提前決定提前準(zhǔn)備。俗話說早期的鳥兒有蟲吃，參加展會(huì)一定要提前做好準(zhǔn)備，免得到時(shí)手忙腳亂。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是大型展會(huì)為了鼓勵(lì)企業(yè)參與，在最初一般會(huì)有些比較給力的促銷手段。提醒采購商們注意，為了避免長時(shí)間排隊(duì)，可以先在他們官網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)走VIP通道,網(wǎng)上注冊(cè)還可以參加抽獎(jiǎng)，像我前幾天在網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)6月份的上海緊固件專業(yè)展時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們居然拿悍馬車做抽獎(jiǎng)，挺有新意，但是像送會(huì)刊、20元換購200元的螺絲大全這些實(shí)惠只要網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)都可受享，何樂而不為呢？
　　 祝大家2013年賺到更多，6月咱們上海見！

莫欺少年窮a

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晏蕓

還有2個(gè)月