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門外漢聊天:大小

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1#
發表于 2012-12-10 13:06:55 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近生意很好。心情也好。/ a) d. O% C6 _2 `' }' v( x
油液分析到現在有70多年的時間了。上世界40年代。美國鐵路開始大面積采用柴油機動力機車。隨之。發動機維修大幅度提高。零配件消耗非常嚴重。對此。美國鐵道部對此采取措施。為了提高設備的運行可靠性。減少故障率。便想出分析化驗油液這個辦法。% G. ?' `( g+ [0 q
為什么首先想到的是分析油液呢?因為在用油品中含有大量的設備信息。簡單的比喻。閣下身體有什么疾病。抽個血。化驗看看。
; ~! T- d4 P( o! L所以采用這個辦法是很必要的。鐵路行業試水10年后。效果很好。美國海軍于1955年開始計劃油液監測。用于評估發動機機械故障計劃。隨后。陸軍與1959年。空軍與1962年。開始展開油液監測工作。
# V0 K5 i5 ^2 _9 H5 S8 H4 f油液監測中有一個特厲害的東西:分析磨粒的大小、數量、形狀分布和材料及設備工況、機件之間的關系。由于實在是太復雜了。我只聊天說磨粒的大小到什么程度應該用什么東西檢測。如有錯誤。請及時指出!我的客戶將萬分感激。你對國家作出的巨大貢獻!) v0 H7 ~$ _- y$ p5 }
以下均是大約:5 p/ }& U) J7 ]6 a
3um以下的顆粒,% M4 A( E& {0 M! |2 i& @, s& b. q* o( k
3um到7um左右。7 ?0 n1 y9 }0 e' S8 P6 R8 D
10um到100um左右。; \4 y3 `: c+ |
120um到800um左右。; x& [- z6 H1 C( f- b, J& c
在用油中。有三種主流的金屬成在形式:溶解態、皂態、游離態。并且opaiuwablajdahsdgaiwjdabnwdbawd。很復雜。。。。。。
  |, `# c: V# P4 _而這一切都依賴于對材料的認識程度。以及對顆粒的數據庫。需要數十年的累積。對新材料的研發也是非常有益的。你以為新材料是亂研發啊。
  u" K# a! O5 z, v- W1 U* p; O4 P3 P5 s  a+ m
當我看到航空發動機技術帶動整個產業的時候。我真的想笑了。現實中我不能笑。網上我笑了。還要把我的笑刪除掉。哎。可見世風。
) V2 x5 r! \" [- D
* Y& V, x6 {# s: i; P" \: p; |
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3 n. l1 H' `8 ~  _% Q3 i
7 p5 n8 f6 `2 p+ t( Q7 T% X

點評

你得先懂那個材料,怎么凝固的?能磨下來的顆粒可能有多大?就像你撕一個饅頭,不知道怎么揉、怎么蒸的饅頭,也不可能知道撕下來多大的塊,人家給你一個撕下來的‘塊’,也說不出是什么饅頭,必須從根上知道饅頭  發表于 2012-12-10 14:31

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2#
發表于 2012-12-10 13:29:02 | 只看該作者
外行看熱鬧,內行看門道,樓主說的這里面的學問確實挻大的
3#
發表于 2012-12-10 13:49:20 | 只看該作者
樓主說的很有道理!支持一下!
4#
發表于 2012-12-10 15:03:30 | 只看該作者
所謂賣鬼子的設備,就踏踏實實賣,弄懂了是最好的,比較高的境界就是到‘賣貨現場’把鬼子的設備意圖說的一清二楚,不耽誤事情,
, _4 ^+ U9 c6 Z( d8 S2 S! H8 o' ~$ P2 t; r5 F  N5 O% M
我因為線上就用這些,有引進的,有國產的,有水平好的,也有一般的,最核心問題是賣貨的自己說不清楚,
, n& b; n& b* U; o1 g6 P3 w: ]7 w" y0 y0 y. r* X  z# `4 e5 `
有時帶一本鬼子的‘圖譜’過來,彩色的,有說明,你照著說一遍,說好了,那就是能耐,人家就買你東西,, T: d3 n5 R. b
# f# C& e: }/ J& @: }3 E) x7 Z; n/ |
減速箱,看著簡單吧,對比你那個顆粒圖譜,你說說那個顆粒怎么下來的?
+ O$ w( i8 t# ~
+ p& V: J+ G0 R' i0 [正常運轉,有研磨效應,有切割效應,有疲勞損傷的顆粒,你區分一下吧?這就與你顆粒尺寸有關系,
7 i! I# j3 E2 t  O4 n3 f+ a
+ }1 F0 S# c$ E7 G3 _3 f# S看到異常的顆粒了,與上面都不對,是鬼子錯了?不可能?一定是你錯了,假如你不覺得你錯,就是無知,- y! |( Q  A9 y) a7 g' t
$ y9 `: \* a/ Z' y/ h
比如箱子擰了,齒面進入嚙合以后的強烈滑移造成的損傷,這些損傷有表面損傷,有深度損傷,看到什么顆粒了?就知道這箱子要報廢了,因為我可以明確告訴你,損傷已經發生到什么程度了?這才是檢測的目的,& ?0 V( d4 h1 V2 w1 j& N' ^
5 m8 c3 l  [: v' @: ?6 V
玩到我說的程度,才能在市面上行走賣貨,都沒有掌握任何技術的成分,在這之前,連貨的賣不出去,不信你試試看," ]% L! V% i7 j% P/ @: T3 J
. R9 H8 S0 Q1 M
你玩化工的大箱子,你說不到阿拉剛才的這些東西,把鬼子的圖譜拿來,啥都不知道,人家立即攆你滾蛋,4 ]2 i$ d+ [1 b1 ]' Z

9 L- S' V1 A( |- [說顆粒尺寸,是你按你檢測設備,說你的圖譜,告訴人家怎么了,還得讓人家信你,米國幾個公司的圖譜是不一樣的,

點評

好的銷售應該有其工程師三成以上的功力吧。作為菜鳥,俺以能擠兌對方銷售知道他說“我得跟我的工程師商量” 為榮,哈。  發表于 2012-12-11 00:17
讓人真忍不住了  發表于 2012-12-10 16:23
閣下騎著馬在路上飛揚。我等小弟只要看著那飛揚起的塵土。學著那飄落的弧線。就能賺銀子。(這個馬屁拍得怎么樣?)這個論壇真沒來錯啊。  發表于 2012-12-10 15:52
哈哈,笑話俺的人多了,也不是一個半個的,俺就是在人家的笑話聲中長大的,沒有任何關系,哈哈  發表于 2012-12-10 15:46
誰敢笑話閣下?就是他娘的大大的無知!  發表于 2012-12-10 15:44
你能了解到我說的這個程度,就能賣出去,我有這個的技術嗎?沒有,就是一般常識性知識,人家配箱子的系統,我玩明白了,你甭看你可以笑話我,沒有任何意義,我就是可以用這個,還能賣這個,哈哈  發表于 2012-12-10 15:41
閣下說得對。箱子行業。的確沒賣出去一臺。  發表于 2012-12-10 15:17

評分

參與人數 1威望 +1 收起 理由
我很呆 + 1 按照閣下的指教。去實干。兩年就能買房。

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5#
發表于 2012-12-10 15:37:41 | 只看該作者
呆兄,你提及的以下幾種顆粒分類,沒有介紹用神馬檢測啊0 [$ C$ c% N! |1 E% k, ~1 j' u
以下均是大約:. c5 Z- d7 @! R9 P
3um以下的顆粒,
) ~+ i2 ^& b3 u) ^- y; R" L3um到7um左右。
# S  I( t. Q; c! s8 \3 F10um到100um左右。8 f; a% l- P. O4 N
120um到800um左右

點評

是粒度儀嗎?  發表于 2012-12-10 16:16
好吧,呆哥,總有一天我會知道的  發表于 2012-12-10 16:10
不告訴你。  發表于 2012-12-10 15:42
6#
發表于 2012-12-10 16:03:24 | 只看該作者
看懂了意思,但是還是糊涂,一是分析的設備是啥,二是分析了如果就是事后檢測,那只能分析事故原因,沒有階段性檢測反饋,這個貌似也做的不夠完美。998大蝦的道理依舊,關鍵在精……

點評

這沒轍。國人就是喜歡鄙視人。找各種機會各種理由鄙視人。而且喜歡鄙視人的。好多混得很差。挺失敗的。  發表于 2012-12-10 17:22
鬼子不像國人,你技術比他厲害,他立即就服你,把他手里東西都給你,他的筆記你都可以復印,因為他服了,心里服了,國人不行,你比他厲害50倍,他不過就是說幾句酸溜溜的怪話了事,還捎帶諷刺你幾句,  發表于 2012-12-10 16:50
假如國人都能像閣下這樣。打敗鬼子。把我們的東西往鬼子國家賣。這個才是正道。  發表于 2012-12-10 16:39
恩,鬼子做東西,想的就是長久計劃,套牢。。。。  發表于 2012-12-10 16:35
人家的那個經營還不賣呢,賣的是產品,告訴你怎么用,正常條件是什么,出現奇異問題,人家告訴你怎么回事兒,這個內核是不賣給你的,就像受力分析,鬼子不會教給誰,但你在現場打敗他,他服了,就白送給你,  發表于 2012-12-10 16:21
恩,看明白了,賣的就是經驗,買的就是好幾十年留下的……  發表于 2012-12-10 16:14
就是設備的磨損監測,鬼子玩好幾十年了,也不是新玩意兒,鬼子的材料穩定,多年不變化,分析油液顆粒以后,得到一大堆圖譜,在手里抱著,賣給你監測系統,告訴你什么條件下,看到什么顆粒了,是什么磨損?簡單吧  發表于 2012-12-10 16:11
7#
發表于 2012-12-10 16:24:06 | 只看該作者
看完這個貼子,學到不少東西。第一是2266998的經驗之談。第二還是2266998的經驗之談。
8#
發表于 2012-12-10 16:43:13 | 只看該作者
樓主是做分析儀器的嗎

點評

呆兄的分析儀不打廣告,有見地啊(已經打過了),樂于推廣技術(沒有告訴我)  發表于 2012-12-10 19:06
樓主終于說話了,看來俺在5樓猜得沒錯,俺見過伊諾斯的油品分析儀  發表于 2012-12-10 17:18
是的。也不是為了賣設備(肯定是為了賣設備啊)。主要是為了推廣下美國那邊的技術(我什么都不懂。我有什么技術啊)。畢竟預知性維護技術和油液監測在發動機研發領域的深度分析國內才剛剛開始。(誰不知道啊)  發表于 2012-12-10 16:50
9#
發表于 2012-12-10 17:28:38 | 只看該作者
要是碰上國產的渣子材料,可以保他哭。

點評

能用我們賣的設備。材料還是湊合的哈。  發表于 2012-12-10 17:32
10#
發表于 2012-12-11 00:23:05 | 只看該作者
俺疑惑,鬼子多年積攢下來的圖譜拿到國內還好用嗎?做東西用的材料都不一樣呢。' K3 P# @1 T) K+ Q( y! u
有時同事聽到是國產的部件時,都略帶輕蔑地說,他們用的是正經材料嗎?俺聽了心里五味雜陳,欲辯無言,只能干笑兩聲。

點評

蔑視強者,在社區里就體現得淋漓盡致。但各人的生活照舊。  發表于 2012-12-11 10:21
是沒有什么意義,就像這個帖子,你仔細品味一下,有問人家的,有想看笑話的,再看看大家都什么心態?你就都懂了,哈,在國內玩技術,與米國完全兩碼事,甭跟那些家伙廢話,拿銀子來或者就直接攆他滾蛋,沒有笑話了  發表于 2012-12-11 09:54
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