學(xué)習(xí)火電，鋼鐵，焦化的采樣設(shè)備等業(yè)務(wù)工作

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小弟剛轉(zhuǎn)行設(shè)備銷售，對于火電，鋼鐵，焦化的采樣設(shè)備，行業(yè)沉淀和人脈都很缺乏，感謝大家賜教??！怎么做好這方面的銷售？
9 m2 L) a7 `- `+ v7 ^$ n5 O8 ^首先是信息方面：望老前輩指點(diǎn)，信息指引。交易成功有信息費(fèi)用
再次是操作方面：一般的操作策略
, d, m( ]4 C1 \: g招標(biāo)策略：操作手段
9 ]6 `: \$ a2 L達(dá)成交易策略：比如客戶的交易底線（客戶個人利益和公司利益）

" G4 v- K6 L% k謝謝賜教的前輩
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