非標(biāo)設(shè)備銷售價(jià)格策略交流

muzr123

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初入非標(biāo)設(shè)備這行做銷售，之前做OA和包裝的銷售，在此與大家學(xué)習(xí)交流，請(qǐng)多指導(dǎo)
個(gè)人覺得銷售人員價(jià)格策略的原則是：幫客戶帶來利益，公司帶來效益，個(gè)人有獎(jiǎng)金。（大家好才是真正好。）
我目前的價(jià)格思維是：
+ B) D5 n: y: ~4 k7 `1、銷售的設(shè)備能幫客戶減少多少人工費(fèi)用
" V$ q; H) i1 N2、增加客戶的效益比如產(chǎn)量，時(shí)間，不良率
3 |. p$ p6 Q5 a3、堅(jiān)持公司制定的銷售價(jià)格底線。（個(gè)別目的另當(dāng)別論）
3 x# M* |0 N2 R1 c0 J
2 e$ }" f7 {* B6 o遇到的案例
; @5 K- e8 s) n+ l; t, `現(xiàn)有一個(gè)客戶，初期溝通良好，目前處于設(shè)備方案設(shè)計(jì)雙方確認(rèn)的結(jié)尾階段（大概2周能能簽合同了）。作為銷售，在客戶接受范圍內(nèi)，想實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人利益盡量最大化（上面提到3點(diǎn)價(jià)格因素基本了解了）
0 b" N2 o7 i9 S, c* R3 {
問題：1、如何了解客戶心里價(jià)位。2、如何提高客戶心里對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)。3：非標(biāo)設(shè)備行業(yè)銷售的提成多少？華中地區(qū)。
想聽聽大家的策略有什么高招。
" p$ R) _2 Q( M

ljt533

都鉆到錢的胡同去了

muzr123

ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
都鉆到錢的胡同去了

# a9 r; q3 \, y賺錢是天經(jīng)地義的事，也是銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)能接受的范圍內(nèi)利益最大化，不算是鉆錢眼吧，呵呵，

ゞ海颩ヅ

做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手，銷售方式方法要與方案結(jié)合

muzr123

ゞ海颩ヅ 發(fā)表于 2012-9-24 11:56
做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手，銷售方式方法要與方案結(jié)合

團(tuán)隊(duì)合作倒是懂，只是在自身成本清楚的情況下如何跟客戶定出最優(yōu)的價(jià)格呢

蟑螂_2012

求學(xué)中

hbhb59

非標(biāo)設(shè)備制定的銷售價(jià)格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標(biāo)設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。

muzr123

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 14:28
非標(biāo)設(shè)備制定的銷售價(jià)格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標(biāo)設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。

* z3 s% I" u& d' o也就是2-3年把機(jī)器成本收回，這種明白。那銷售的提成大概是如何呢

hbhb59

銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價(jià)

muzr123

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
& p6 y4 L; y7 B/ P$ h/ ?* P& U  X+ U銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價(jià)

這么高，不會(huì)吧。