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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯
8 ]7 t) X6 W8 f8 Q* d4 S& zlingw94133354 發表于 2012-9-21 00:56 ![]() 4 D$ @ P3 f; V. ~
想知道別人感興趣的地方？您是搞業務的？看來您職業病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思，尋找 ...
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! }5 q3 R5 l$ m2 R上班時間，看到您這個回復，覺得想抽時間寫幾句。 @5 }" Q; R2 d# B% d7 R
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“想知道別人感興趣的地方”
0 O" V! q: A+ Z; Z; L6 K1 A是因為，自己寫的文字，有哪些是可以被別人認可，這要看別人的反應才能知道。
$ f8 |; [ q8 i; k; L自己的文字，有時間的情況下，不能發完就不管了，至少希望知道哪些point是被關注的。（不過大家似乎很少寫）
3 @/ W' I# d F8 R, N這是一種確認的過程，在PDCA循環里，屬于C的部分吧。! {8 ~) C6 O/ i" d
: p s. B/ c% `% @3 U. A“揣測別人心思，尋找別人關注點”
+ F. V) z$ ~8 w( k是因為，在與別人交流的過程中，自然要去考慮對方的關注點，然后進行對話。- M: Z+ K' @6 D: c& X) X+ ]
這不能稱之為職業病，而是一種思維習慣，以后如果有機會，會再寫些文字來介紹。8 ?+ |3 ^# c$ K5 a/ @
; @, ~/ H3 [( ^, a1 t. q' w! w“為什么先問雜志靠什么收益”
) Y) u4 E) O {; Z, @' {7 h+ }3 U是因為，你過來介紹你的雜志，那么會有兩種思考方式
3 T* m% ~; @6 B一個是：看看雜志里有哪些內容，有哪些廣告，然后決定是否接待，這是你說的方式。- |' g' b0 b1 c' N0 U5 O
另一個是：看你們雜志的規模，如果規模太小的話，我們沒有很大必要花太多時間對應，即使我想對應，把方案拿到老板那里，他也會進行同樣的確認然后考慮是否花時間對應。
3 `' x! Y: F& X$ g6 D還有一個前提是，你們雜志是怎樣的一個公司，免費發文章，需要確認一下其雜志公司的合理性，現在騙子太多了，至少你要對你的合理性做一些解釋。
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“是不是做銷售的靠利益生存。”+ x' C5 \3 m1 N# Y/ p
是。任何一個公司也好，小店也好，都是靠利潤生存的。" A' [3 I' A! P4 _1 Q3 \" ?
反過來說，沒有利益的話，似乎也不能長期生存。+ T( I8 J t1 o1 t; S- L
btw，俺是做設計的。( e' f) g2 a( {' r9 y0 S
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“向客戶爭取利益空間”, P; C3 G. }5 H; ^9 C, s4 \! U3 g
其實更準確一點的說法是，使雙方都能各取所需，各獲其利，實現共贏。
4 j' \4 s+ T7 j0 x反過來說，對雙方都沒有收益的情況，說明條件不夠match，交易還是不進行好一些。+ e, d$ f. J/ n: s1 z
4 t! o% _( s' U% }2 `( [; s2 J# {“巧妙的說法 是什么樣的”
2 s: G' ?; U8 `' K: X" [$ C( Y3 N1 c這個說法其實并不重要，至少我認為對在座的各位沒有很大幫助，也不是此文的重點。好奇心可以理解，但是這里請允許我不做解釋。當時我對她也說了，我也就是臨時編的，好不好用要實際檢驗才好。她也對我的說法進行了推敲，如果客戶問再怎么對應，我簡單解釋了一下。不過這個問題我沒有太深入的去考慮，原因還是，這不是本文的重點，我的著眼點不在這里。
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你最后一句話，非常有必要。混論壇混久了，惡意的發言見多了，遇到這種語氣，判斷為惡意并且不去對應是避免受傷的一種方式。如果沒有最后那句話，我完全可以認為你是在挑刺批評，我也就不會進行對應了。6 _" r/ X9 ` ]
2 l- |7 @0 I# `! D3 {0 i+ b最后還要對你的認真回復表示感謝。
8 Q( O+ I$ ~( C+ z& D( s" ~+ L如果能多有幾個像這樣的一條一條的回復，這個帖子的內容或許將會更豐富一些。* L2 w; v' ~$ n# d, x
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樓主: 子子61961
發表于 2012-9-21 10:34:47
