銷售的反思：干銷售8年了，信息不對稱的苦惱

aajqm9

大家好，小弟進銷售行業快8年了，但是入的行確實有點偏門。我現在所在的行業是耐高溫耐磨損的非金屬材料，理論市場是好的，但是到現在就是找不到穩定的客戶，有點小郁悶！

下面說說我的工作經歷：

$ Z/ a: z" C+ ?6 P04年到07年在昆山一家日資開始第一份工作，主要銷售的就是耐高溫耐磨損的非金屬材料，主要市場是鋼鐵行業熱軋機上的備件，當時覺得做這個主要就是靠人脈，吃喝玩就是主要工作，所以在07年毅然辭了回家鄉的一家服裝廠做外協管理經理，但是家族企業的氛圍和變相畸形的競爭讓我很無奈，多干多錯，只要你不是和老板一個姓的你就只能傾聽不能說話，所以在我以前經理自立門戶召喚我的時候我就又踏足了這個非金屬行業。
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公司的底子還是靠鋼鐵行業支撐著，但是夕陽行業在2011年遭受重創，我司在訂單和回款上也出現了危機，所以領導毅然決策要全力開發一般行業，機械、熱處理、汽車加工、油田等等，都是我們的目標，但是都很泛，我都不知道該從何處下手，沒有相關需求的資料，客戶也不知道我司材料的存在。
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. q* n. W8 c( N. x我司材料耐高溫在650度，耐磨損，具自潤滑性，吸水膨脹率低，絕緣，隔熱和耐腐蝕耐候性能絕佳，在國內基本沒有性能能與之媲美的非金屬材料，通過我們努力，在汽車配件，進口電線拉絲機，油田保溫管和輸出油管，真空泵旋片等等行業已經開發了幾家具代表性的企業，證明了材料的可使用性。

8 `9 q, l: y/ B& F1 c現在就是頭疼，不了解我司這么高性能的材料還能運用在哪些地方，看看大家有什么看法，能不能給我支支招!

charles006

貴在堅持......

老鷹

你在非金屬欄目多發起，多參與討論。幫助大家了解這一領域。贏得大家信賴，加入社區這個圈子。機會會很多。

aajqm9

謝謝老鷹大大的支持，我會努力的！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實際的用途，大家幫我對號入座看看，謝謝！
我現在正在培養團隊，看看有沒想做機械方面銷售的，可以自薦下，我司在江蘇蘇州太倉

樟斌

試試看玻璃鋼化爐設備上有沒有你們能提供的。

shaokuang

MC尼龍?

數控時光

不是太懂，支持一下吧

我懷戀的

我在昆山啊，太倉我們也有客戶，經常會去，太倉慕貝爾就是

stockred

你們應該是屬于代理的吧，可以和廠家的人多聯系，他們的信息應該比較廣

楊云123

我們只需要耐磨損的，其余特性都用不上。有沒有？