能工巧匠被忽悠走上創業路，饑不擇食路在何方？

jd226

一個朋友在廣東打工十幾年，進過二十幾個廠，有陶瓷機械、液壓機械、窯爐設備、包裝機械等行業，主要從事裝配工作，有時也為設備做一些改進和簡單的設計。最熟的應該是包裝設備。早有要自己干的想法。
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一次出差到客戶廠里維修一套灌裝設備，因客戶對這套設備很不滿意，他去做了一些改進，效果還可以，客戶覺得他的技術很好，說如果你開廠我以后的設備都給你做，這套設備也給你改進。據朋友說他們還成了很好的朋友。

幾個月前這位朋友回家鄉江西開了個小廠，打算做包裝機械。暫時業務和設計都自己做。買好設備后弄好場地后聯系先前的那位客戶，希望能開個張，那位老板卻說現在資金周轉困難，不能添加設備或改造原來的生產線，這樣朋友對這有十足信心的等一單泡湯了。朋友先前沒有跑過業務，第一單沒有做成，在簡單聯系了幾家企業也沒有結果后，因本地家具產業發達，家具廠多，朋友又想做木工機械，液壓機械等。于是做了訂做、維修木工機械的名片到處發，又在做一臺灌裝機樣機，整天忙個不停，廠房掛著包裝機械的招牌，想法是接到什么單做什么單，但幾個月下來沒有接到一單！只是偶爾有人拿些零件來加工，連防盜網，樓梯扶手這些也做，還是入不敷出。最近在和一個小作坊談做一臺液壓壓花機，不知能不能成。他說要是再過幾月接不到單就難頂了。

0 G5 s: r" t' {+ b" V        在交往中，我覺得這位朋友比較自信（覺得自己什么都懂），對某些結構的運用比較靈活，動手能力較強，但理論知識還比較欠缺，設計的東西數據基本靠經驗。
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        大家暢所欲言，談談這位朋友該怎么操作比較好，這么做成功的幾率有幾成？

0 s  ?  D, O" Z/ A4 s來自：中國機械社區 Android客戶端來自: Android客戶端

kicker

商務是先鋒，建議找個愿意跳槽，手里有客戶的銷售合作。

schr

我的創業經歷和他差不多，剛開始也是做包裝機械，后來發現家鄉和沿海的差距太大，客戶還不太接受這方面 的機械，我就做其它的非標設備，總算是挺過來了。

schr

schr 發表于 2012-7-16 20:38
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  b- X% ^9 R( K/ t# T# }好 的

schr

我原來在廣東打工10多年，也換了不少的工作單位，又干設計又干技術，一般是指一個單位從員工干到管理人員。然后跳槽。反復多次，技術倒是學到不少，就是沒有掙到什么錢，去年懷著一腔熱血回家創業，做的是包裝機項目，機器生產出來了，然后去找市場。

我個人認為。現在的客戶要看到設備的生產效果。然后才會考慮會不會買設備，尤其是對于剛創業的，沒有名氣，人家根本不相信你。

客戶來了，看來還是滿意，但是內地和沿海的差距實在是太大了。沿海的企業一般是考慮用自動化設備，內地就是人多，工資低。很多企業有意向要買，但是業務也不好，人家也不可能買一臺機器放在那里看吧。我覺得包裝機這塊走不下去了，就轉變思路，開發內地有需求的非標自動化設備。雖然辛苦，慢慢的還是做出來了，也贏得了一些市場，目前打算在開發性能更好的設備，創業之路漫漫，有苦有樂。

大禹123

被忽悠了

周benbendage

被自己忽悠了，呵呵，不過要是早些認識清楚，好好想想自己要做什么、自己能做什么，什么時候清醒過來也不算晚，清醒就有救，否則無解了！

人生路上

光有技術，還不夠！！

yancnc

覺得要是做銷售  在創業比較好

jd226

這個標題好啊，謝謝老鷹。我也覺得他現在是饑不擇食。他以前所在的包裝機械廠的客戶也大多數都是內地的，就他家鄉江西也有幾個。我認為什么都想做，沒有一個明確的目標，雖說范圍很廣，潛在客戶很多，但精力分散，再一個客戶會覺得你很不專業，難以相信，反而難以成單，如果他把精力全部放在一個方向上，未必到現在沒有接到一單。